IT Account Manager – Cloud & Managed Services 80–100 % (m/w/d)

yellowshark AG; Baden; Hybrid; CHF 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktiver Fixlohn

Homeoffice/Hybrid

Spesenklarung & Mobilität

Job summary

yellowshark AG sucht im Wirtschaftsraum Zürich/Baden eine Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis, Abschlussstärke und Beratungsfähigkeit. Sie gewinnen neue Geschäftskunden, betreuen Bestandskunden und entwickeln Lösungen zusammen mit Engineering/Presales.

Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen gehören dazu, zusammen mit fachlicher Weiterbildung und klarer Spesenregelung. Sie verstehen IT-Infrastruktur, Microsoft 365, Cloud und IT-Sicherheit und erklären den Nutzen

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen, Dienstleistungen oder wiederkehrenden Serviceverträgen an Geschäftskunden.
• Gutes Verständnis von IT-Infrastruktur, Microsoft 365, Cloud und IT-Sicherheit und deren Nutzen erklären können.
• Erfahrung in Neukundengewinnung und eigenständiger Betreuung von Verkaufschancen.
• Sicheres Auftreten in Beratungsgesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.

Responsibilities

• Du gewinnst neue Geschäftskunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter.
• Du analysierst die IT-Situation deiner Kunden und identifizierst Cloud-, Arbeitsplatz- und Security-Möglichkeiten.
• Gemeinsam mit Engineering und Presales passende Lösungsvorschläge erarbeiten und Nutzen präsentieren.
• Du begleitest den Verkaufsprozess von Kontaktaufnahme bis Abschluss.
• Du koordinierst Übergabe gewonnener Aufträge an Umsetzungsteams und bleibst Ansprechpartner für die Beziehung.
• Du pflegst die Verkaufspipeline im CRM, erstellst Forecasts und behältst Umsatz und Margen im Blick.
• Du verfolgst Marktentwicklungen und bringst Feedback in die Angebotentwicklung ein.

Skills

Verkauf IT-Lösungen

Kundenakquise

Vertragsverhandlung

IT-Infrastruktur

Microsoft 365

Education

Kaufmännische oder technische Grundausbildung

Weiterbildung in Verkauf/Betriebswirtschaft/Informatik

Tools

CRM-Systeme

Job description

Du verstehst, welche Herausforderungen Unternehmen in ihrer IT beschäftigen, und kannst daraus überzeugende Angebote entwickeln? Du möchtest Kunden langfristig begleiten und den Erfolg deiner Arbeit direkt sehen? yellowshark verbindet seit 17 Jahren Fachpersonen mit passenden Unternehmen. Für Vertriebspositionen bei IT-Dienstleistern im Wirtschaftsraum Zürich und Baden suchen wir Persönlichkeiten, die technisches Verständnis mit Beratungskompetenz und Abschlussstärke verbinden.

Aufgaben

• Du gewinnst neue Geschäftskunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen durch eine vorausschauende, persönliche Betreuung weiter.
• Du analysierst die IT-Situation deiner Kunden und erkennst Möglichkeiten für Cloud-Lösungen, moderne Arbeitsplätze, IT-Security und Managed Services.
• Du erarbeitest gemeinsam mit Engineering und Presales passende Lösungsvorschläge und präsentierst deren technischen und wirtschaftlichen Nutzen.
• Du begleitest den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Offerte bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss.
• Du koordinierst die Übergabe gewonnener Aufträge an die Umsetzungsteams und bleibst für die kommerzielle Kundenbeziehung verantwortlich.
• Du pflegst deine Verkaufspipeline im CRM, erstellst belastbare Forecasts und behältst Umsatz, Marge und wiederkehrende Erträge im Blick.
• Du verfolgst Entwicklungen im Markt und bringst Kundenfeedback in die Weiterentwicklung des Angebots ein.

Profil

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung, ergänzt durch eine Weiterbildung in Verkauf, Betriebswirtschaft oder Informatik
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen, Dienstleistungen oder wiederkehrenden Serviceverträgen an Geschäftskunden
• Gutes Verständnis von IT-Infrastruktur, Microsoft 365, Cloud und IT-Sicherheit sowie die Fähigkeit, deren Nutzen verständlich zu erklären
• Erfahrung in der Neukundengewinnung und der eigenständigen Betreuung von Verkaufschancen
• Sicheres Auftreten in Beratungsgesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Strukturierte Arbeitsweise, Verbindlichkeit und ein gutes Gespür für wirtschaftlich tragfähige Lösungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und Bereitschaft zu Kundenbesuchen in der Region

Wissenswertes

• Attraktiver Fixlohn mit transparentem variablem Vergütungsmodell
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Engineering- und Presales-Fachpersonen
• Fachliche Weiterbildungen zu Technologien, Lösungen und Verkaufsmethoden
• Eigenverantwortung bei der Entwicklung deines Kundenportfolios
• Klare Spesenregelung und Mobilitätslösung für Kundenbesuche