Key Account Manager (a)

Axians IT Services AG; Yverdon-les-Bains; Hybrid; CHF 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Équipe performante

Modèles de travail hybrides

Formations et développement

Participation aux résultats de l’entre

Actionnariat VINCI

Job summary

Axians IT Services AG à Yverdon-les-Bains recherche un Key Account Manager 80-100% pour suivre et développer nos comptes clients, bâtissant des partenariats durables et en collaboration avec les Solution Architects.

Vous identifierez de nouvelles opportunités et conseillerez nos clients sur l’ensemble du portefeuille, notamment via le cross-selling et l’up-selling, aux côtés du Bid Manager pour les appels d’offres et les RFP.

Qualifications

• Formation supérieure en gestion d’entreprise, informatique ou domaine technique équivalent.
• Plusieurs années d’expérience réussie en Account Management et développement commercial B2B dans le domaine des services IT.

Responsibilities

• Suivre et développer les comptes clients en construisant des partenariats durables.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour enrichir le portefeuille.
• Conseiller les clients avec les Solution Architects sur l’ensemble du portefeuille de solutions.
• Détecter les opportunités de cross-selling et d’up-selling et proposer des approches à forte valeur ajoutée.
• Collaboration avec le Bid Manager sur les appels d’offres publics et les réponses RFP.
• Entretenir les relations avec les partenaires et distributeurs Axians BNC.

Skills

Account management

Developpement commercial

Négociation

Cross-selling

RFP

Relation client

Education

Formation supérieure en gestion/ informatique

Job description

Ton lieu de travail

Rejoins notre success story : nous recherchons un nouveau membre pour notre équipe à Yverdon-les-Bains en tant que Key Account Manager 80-100%.

Ces activités sont ton quotidien

• Tu assures le suivi et le développement de nos comptes clients en construisant des partenariats de confiance et durables
• Tu identifies et développes de nouvelles opportunités commerciales afin d’enrichir et de faire croître ton portefeuille clients
• En étroite collaboration avec nos Solution Architects, tu conseilles nos clients, principalement nationaux, sur l’ensemble de notre portefeuille de solutions
• Tu détectes les opportunités de cross-selling et d’up-selling et proposes des approches à forte valeur ajoutée pour accompagner le développement de nos clients
• En collaboration avec le Bid Manager, tu prends le lead dans le cadre des appels d’offres publics et des réponses aux RFP (Request for Proposal)
• Tu développes et entretiens les relations avec les partenaires et distributeurs d’Axians BNC

Ton expertise

• Tu disposes d’une formation supérieure en gestion d’entreprise, en informatique ou dans un domaine technique (ES, HES, Université) ou d’une formation jugée équivalente
• Tu bénéficies de plusieurs années d’expérience réussie dans l’Account Management et le développement commercial dans le domaine des services d’infrastructure IT (B2B)
• Tu maîtrises parfaitement le français et possèdes un bon niveau d’anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Une bonne connaissance du marché suisse et de son écosystème IT constitue un atout

Ta personnalité compte pour nous

Tu es une personnalité ambitieuse, orientée résultats et passionnée par la relation client. Tu t’intéresses aux services et solutions complexes dans le domaine de l’infrastructure IT et apprécies les environnements où le conseil et la création de valeur font la différence.

Grâce à tes excellentes capacités de négociation, de communication et de résolution de problèmes, tu inspires confiance à tes interlocuteurs et développes des relations durables. La satisfaction client est au cœur de tes priorités et guide chacune de tes actions.

Tu souhaites rejoindre une équipe dynamique et contribuer activement au développement de solutions innovantes pour nos clients ? Alors nous nous réjouissons de recevoir ta candidature.

A notre propos

Notre culture est ouverte, transparente et nous communiquons d'égal à égal dans le cadre d'un
"tu" de partenariat. Tes idées et ta force d'innovation sont les bienvenues, car nous prenons nos
décisions au niveau local, comme dans une PME. Mais tu ne dois pas pour autant renoncer aux avantages d'une grande entreprise ; Axians fait partie du groupe mondial VINCI qui compte plus de 260'000 collaborateurs. Nous tenons systématiquement notre promesse "The best of ICT with a human touch" et nos valeurs fondamentales ; autonomie, responsabilité, esprit d'entreprise, confiance et solidarité guident notre collaboration - au niveau local, national et international.

Le succès passe par des perspectives

Dans de nombreuses disciplines, nous faisons partie des leaders du marché. Nos clients nous confient leurs projets importants et nos équipes leur fournissent des services à la pointe de la technologie, parfois à l'échelle suprarégionale, voire internationale. Un environnement de travail passionnant est ainsi garanti. Pour que nos équipes puissent mener à bien les tâches les plus exigeantes, nous encourageons de manière ciblée le développement professionnel et personnel de chacun. Chez Axians en Suisse et au sein du groupe VINCI, de nombreuses voies s'ouvrent à toi au niveau national et international.

Tes autres avantages

• Une équipe imbattable qui célèbre ses succès ensemble
• La flexibilité avant tout : modèles de travail hybrides, horaires flexibles, travail à temps partiel
• Des programmes de formation et de développement professionnel et personnel
• Une participation aux résultats de l’entreprise
• Des programmes d’actionnariat pour les collaborateurs et collaboratrices du groupe VINCI