Key Account Manager 80-100%

Axians in Switzerland; Yverdon-les-Bains; On-site; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

Axians Suisse recherche un Key Account Manager 80-100% pour son équipe à Yverdon-les-Bains. Vous assurerez le suivi et le développement des comptes clients en construisant des partenariats de confiance, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales pour enrichir votre portefeuille national.

En collaboration avec les Solution Architects et le Bid Manager, vous conseillerez les clients sur l’ensemble du portefeuille IT et piloterez les réponses aux appels d’offres publics.

Qualifications

• Expérience avérée en account management et développement commercial B2B.
• Maîtrise du marché IT suisse et de son écosystème est un atout.
• Bon niveau de communication en français, anglais souhaitable.

Responsibilities

• Assurer le suivi et le développement des comptes clients en nouant des partenariats durables.
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités pour enrichir le portefeuille clients.
• Conseiller les clients sur l’ensemble du portefeuille de solutions IT.
• Détecter les opportunités de cross-selling et d’up-selling et proposer des approches à forte valeur ajoutée.
• Collaborer avec le Bid Manager sur les appels d’offres publics et les réponses aux RFP.

Skills

Account management

B2B sales

Client relationship

Education

Formation supérieure en gestion d’entreprise / informatique

Job description

Nous, chez Axians Suisse, nous connectons les gens. Les spécialistes du secteur d’entreprise IT & Managed Services d’Axians s’appuient sur un portefeuille de services complet pour accompagner nos clients dans tous les domaines liés à la transformation numérique, à la cybersécurité, au cloud, aux réseaux et aux services informatiques gérés, depuis la conception jusqu’au support en passant par la mise en place et la gestion de projets.

Rejoins notre success story : nous recherchons un nouveau membre pour notre équipe à Yverdon-les-Bain en tant que

Key Account Manager 80-100%

Ces activités sont ton quotidien

• Tu assures le suivi et le développement de nos comptes clients en construisant des partenariats de confiance et durables
• Tu identifies et développes de nouvelles opportunités commerciales afin d’enrichir et de faire croître ton portefeuille clients
• En étroite collaboration avec nos Solution Architects, tu conseilles nos clients, principalement nationaux, sur l’ensemble de notre portefeuille de solutions
• Tu détectes les opportunités de cross-selling et d’up-selling et proposes des approches à forte valeur ajoutée pour accompagner le développement de nos clients
• En collaboration avec le Bid Manager, tu prends le lead dans le cadre des appels d’offres publics et des réponses aux RFP (Request for Proposal)
• Tu développes et entretiens les relations avec les partenaires et distributeurs d’Axians BNC

Ton expertise

• Tu disposes d’une formation supérieure en gestion d’entreprise, en informatique ou dans un domaine technique (ES, HES, Université) ou d’une formation jugée équivalente
• Tu bénéficies de plusieurs années d’expérience réussie dans l’Account Management et le développement commercial dans le domaine des services d’infrastructure IT (B2B)
• Tu maîtrises parfaitement le français et possèdes un bon niveau d’anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Une bonne connaissance du marché suisse et de son écosystème IT constitue un atout