Key Account Manager

LHH; Zürich; Vor Ort; CHF 110.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

LHH sucht eine erfahrene Persönlichkeit für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung wichtiger Key Accounts im Schweizer Detailhandel. Du übernimmst Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum und arbeitest eng mit Sales, Marketing, Finance und Supply Chain zusammen.

Du bringst 3–5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, ein BWL-Studium und exzellente Verhandlungsfähigkeiten mit.

Qualifikationen

• Erfahrung im Key Account Management, ideal FMCG/Food.
• Abgeschlossenes Studium in BWL oder vergleichbar.
• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken.
• Verhandlungsgeschick und gutes kommerzielles Verständnis.
• Stakeholder-Management und cross-funktionale Zusammenarbeit sind erforderlich.

Aufgaben

• Betreuung bedeutender Key Accounts im Schweizer Detailhandel und Umsatzverantwortung.
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen und Verhandlungen.
• Entwicklung gemeinsamer Business-Pläne zur Zielerreichung.
• Identifikation strategischer Wachstumsinitiativen und deren Umsetzung.
• Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Teamarbeit

Analytisches Denken

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbarer Studiengang

Tools

SAP

MS Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Für einen etablierten Kunden aus dem FMCG- und Lebensmittelbereich suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung wichtiger Key Accounts im Schweizer Detailhandel. In dieser Position übernimmst Du eine zentrale Rolle in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und trägst direkte Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum.

Deine Herausforderungen:

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bedeutender Key Accounts im Schweizer Detailhandel
• Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen und Jahresgesprächen
• Entwicklung gemeinsamer Business-Pläne zur Erreichung der vereinbarten Ziele
• Identifikation und Umsetzung strategischer Wachstumsinitiativen für nachhaltiges Wachstum
• Verantwortung für Umsatz und Profitabilität der betreuten Kunden und Kategorien
• Steigerung von Sichtbarkeit, Verfügbarkeit und Performance des Produktportfolios beim Kunden
• Steuerung des Promotion-Managements unter Berücksichtigung von Kategorie, Produktmix, ROI und Revenue Growth Management
• Analyse von Markt- und Performance-Daten sowie Identifikation zusätzlicher Ertrags- und Wachstumspotenziale
• Verantwortung für das Sortimentsmanagement im Einklang mit den definierten Kategorie- und Mix-Zielen
• Verhandlung von Handelskonditionen, Preisanpassungen, Sortimenten und Promotionen
• Aufbau langfristiger Beziehungen und eines starken Netzwerks bei Kunden und Entscheidungsträgern
• Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Category Management, Trade Marketing und Sales Support

Das bringst Du mit:

• Rund 3–5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG- bzw. Food-Umfeld
• Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise in Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken
• Starkes Verhandlungs- und Verkaufsgeschick sowie gutes kommerzielles Verständnis
• Erfahrung bzw. gutes Verständnis im Category Management
• Fähigkeit, unterschiedliche interne und externe Stakeholder erfolgreich zusammenzubringen
• Ausgeprägter Teamgedanke und Freude an funktionsübergreifender Zusammenarbeit
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint, sowie idealerweise SAP-Erfahrung
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie fliessende Englischkenntnisse
• Von Vorteil ist zusätzliche Erfahrung in Bereichen wie Marketing, Finance oder Customer Trade Marketing

Das erwartet Dich:

• Eine strategisch relevante Key-Account-Position mit Verantwortung für bedeutende Kunden im Schweizer Detailhandel
• Direkter Einfluss auf Umsatz, Profitabilität, Sortiment und Wachstum
• Viel Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung langfristiger Kunden- und Wachstumsstrategien
• Intensive Zusammenarbeit mit verschiedenen kommerziellen und operativen Unternehmensbereichen
• Verantwortung für den Schweizer Markt ohne direkte personelle Führungsverantwortung
• Ein vielseitiges Umfeld an der Schnittstelle zwischen Sales, Marketing, Category Management, Finance und Supply Chain