KAM / Business Development B2B

KeyPartners; Sankt Gallen; In loco; CHF 110.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

KeyPartners sucht eine unternehmerisch denkende Verkaufspersönlichkeit, die neue Geschäftskunden gewinnt und bestehende Schlüsselkunden langfristig weiterentwickelt. Die Stelle fokussiert sich auf die Ostschweiz und erfordert Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie Verhandlungsgeschick.

Sie beraten Kunden zu innovativen Lösungen, bauen eine Vertriebspipeline auf und verantworten Angebote von der Akquise bis zum Abschluss.

Competenze

• Abgeschlossenes Studium (FH/Uni) oder gleichwertige betriebswirtschaftliche Ausbildung.
• Mehrjährige B2B-Verkaufserfahrung, idealerweise im Konsumgüter-Umfeld.
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französisch/Englisch vorteilhaft.

Mansioni

• Neue Geschäfts- und Schlüsselkunden im B2B-Umfeld der Ostschweiz akquirieren.
• Potenziale identifizieren, eine systematische Akquisitions-Pipeline aufbauen.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis C-Level pflegen.
• Kunden zu maßgeschneiderten Lösungen beraten.
• Angebote erstellen und Verhandlungen führen bis zum Abschluss.
• Verkaufsaktivitäten über CRM, Pipeline und Forecast steuern.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Service, Operations, Finance.

Conoscenze

Verkaufserfahrung im B2B

CRM-Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Formazione

Hochschulabschluss (FH/Uni) oder gleichwertige betriebswirtschaftliche Ausbildung

Strumenti

CRM-Systeme

Descrizione del lavoro

Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz und führend in seinem Markt. Zur Verstärkung des Verkaufsteams wird eine unternehmerisch denkende Verkaufspersönlichkeit gesucht, die neue Geschäftskunden gewinnt und bestehende Schlüsselkunden langfristig weiterentwickelt.

Aufgaben:

• Aktive Gewinnung von neuen Geschäfts- und Schlüsselkunden im B2B-Umfeld in der Ostschweiz
• Identifikation und Erschliessung von attraktiven Marktpotenzialen sowie Aufbau einer systematischen Akquisitions-Pipeline
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level
• Beratung der Kunden zu innovativen und massgeschneiderten Lösungen
• Erarbeitung überzeugender und wirtschaftlich attraktiver Angebote
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Professionelle Steuerung der Verkaufsaktivitäten über CRM, Pipeline und Forecast
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance
• Abgeschlossenes Studium (FH, Universität) oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung; Weiterbildung in Verkauf oder Key Account Management von Vorteil
• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem konsumnahen B2B-Umfeld
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz sowie sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen
• Unternehmerisches Denken und gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französisch- und Englischkenntnisse von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zur Reisetätigkeit innerhalb der Ostschweiz