KAM / Business Development B2B

KeyPartners; Sankt Gallen; On-site; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

KeyPartners sucht am Standort Ostschweiz eine unternehmerisch denkende Verkaufspersönlichkeit, die neue Geschäfts- und Schlüsselkunden gewinnt und bestehende Beziehungen langfristig weiterentwickelt.

Sie beraten Kunden zu innovativen, massgeschneiderten Lösungen, führen Vertrags- und Preisverhandlungen und steuern Sales-Aktivitäten über CRM, Pipeline und Forecast. Führungserfahrung und B2B-Vertriebsstärke sind von Vorteil.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Neukundengewinnung mit nachweisbaren Erfolgen.
• Abschluss- und Verhandlungskompetenz auf allen Hierarchieebenen.
• Unternehmerische Denkweise und strukturiertes Arbeiten.

Responsibilities

• Gewinnung von neuen Geschäfts- und Schlüsselkunden in Ostschweiz.
• Aufbau einer Akquisitions-Pipeline und Pflege von Beziehungen bis C-Level.
• Beratung zu massgeschneiderten Lösungen und Vertragsverhandlungen.

Skills

Neukundengewinnung

Verhandlungsführung

CRM-Erfahrung

Datenanalyse

Education

Betriebswirtschaftliches Studium / Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz und führend in seinem Markt. Zur Verstärkung des Verkaufsteams wird eine unternehmerisch denkende Verkaufspersönlichkeit gesucht, die neue Geschäftskunden gewinnt und bestehende Schlüsselkunden langfristig weiterentwickelt.

Aufgaben:

• Aktive Gewinnung von neuen Geschäfts- und Schlüsselkunden im B2B-Umfeld in der Ostschweiz
• Identifikation und Erschliessung von attraktiven Marktpotenzialen sowie Aufbau einer systematischen Akquisitions-Pipeline
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level
• Beratung der Kunden zu innovativen und massgeschneiderten Lösungen
• Erarbeitung überzeugender und wirtschaftlich attraktiver Angebote
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Professionelle Steuerung der Verkaufsaktivitäten über CRM, Pipeline und Forecast
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance

Profil:

• Abgeschlossenes Studium (FH, Universität) oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung; Weiterbildung in Verkauf oder Key Account Management von Vorteil
• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem konsumnahen B2B-Umfeld
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz sowie sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen
• Unternehmerisches Denken und gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französisch- und Englischkenntnisse von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zur Reisetätigkeit innerhalb der Ostschweiz