Junior Sales Account - Software & IT Services

BEST Computing SA; Manno; Vor Ort; CHF 65.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

BEST Computing SA in Ticino cerca un/una Junior Sales Account – Software & IT Services con almeno tre anni di esperienza in vendita B2B di software e servizi IT a clienti di medie e grandi dimensioni. Svilupperai nuove opportunità, gestirai relazioni esistenti e guiderai l’intero ciclo di vendita.

Collaborerai con il management, il team tecnico e prevendita per proporre soluzioni coerenti con le esigenze del cliente; preparerai offerte e gestirai trattative, con viaggi pronti a trasferte.

Qualifikationen

• Almeno tre anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore IT.
• Esperienza nella vendita di software, soluzioni tecnologiche o servizi IT.
• Capacità di relazionarsi con medie e grandi clienti e di gestire cicli di vendita.

Aufgaben

• Identificare nuove opportunità commerciali presso aziende di medie e grandi dimensioni.
• Gestire contatti, qualificare potenziali clienti e guidare il processo di vendita.
• Analizzare esigenze di business e tecnologiche dei clienti.
• Presentare offerte relative a software, soluzioni IT e servizi professionali.
• Collaborare con team tecnico e prevendita per definire soluzioni.
• Predisporre offerte, presentazioni e documentazione di vendita.

Kenntnisse

B2B sales IT

Relazioni con clienti

Negoziazione

Analisi esigenze

Inglese (proficiente)

Tools

CRM

Microsoft Office

Jobbeschreibung

Per il potenziamento della nostra area commerciale, siamo alla ricerca di un/una Junior Sales Account – Software & IT Services con almeno tre anni di esperienza nella vendita B2B di software, soluzioni tecnologiche e servizi professionali IT a clienti di medie e grandi dimensioni.

La persona selezionata avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali, gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati e seguire l’intero processo di vendita, dall’identificazione delle esigenze fino alla definizione, presentazione e negoziazione della proposta commerciale.

Il ruolo prevede una stretta collaborazione con il management, il team tecnico, le funzioni di prevendita e i partner tecnologici, con l’obiettivo di proporre soluzioni coerenti con le esigenze organizzative, tecnologiche e di business dei clienti.

Principali responsabilità

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso aziende di medie e grandi dimensioni.
• Svolgere attività di prospecting, contatto e qualificazione di potenziali clienti.
• Analizzare e comprendere le esigenze di business e tecnologiche dei clienti.
• Presentare l’offerta aziendale relativa a software, soluzioni tecnologiche e servizi professionali IT.
• Collaborare con il team tecnico e di prevendita nella definizione delle soluzioni da proporre.
• Predisporre offerte commerciali, presentazioni e documentazione a supporto del processo di vendita.
• Gestire le trattative commerciali nel rispetto delle politiche e degli obiettivi aziendali.
• Sviluppare e consolidare relazioni professionali con clienti, prospect e partner tecnologici.
• Interagire con vendor internazionali per la definizione delle opportunità commerciali, delle configurazioni di offerta e delle condizioni economiche.
• Gestire e aggiornare il portafoglio delle opportunità commerciali attraverso il CRM aziendale.
• Monitorare l’avanzamento delle trattative, le previsioni di vendita e il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Partecipare a eventi, incontri commerciali, presentazioni e iniziative di marketing.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le principali evoluzioni del settore IT.

Requisiti obbligatori

• Esperienza di almeno tre anni in ruoli commerciali B2B, maturata nel settore IT.
• Esperienza nella vendita di software, soluzioni tecnologiche, servizi professionali o servizi di consulenza.
• Capacità di relazionarsi con clienti di medie e grandi dimensioni.
• Capacità di interagire con interlocutori appartenenti a differenti funzioni aziendali, inclusi responsabili IT, responsabili acquisti, responsabili di funzione e figure manageriali.
• Buone capacità di ascolto, comunicazione e analisi delle esigenze.
• Attitudine commerciale e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di sviluppare relazioni professionali solide e durature.
• Autonomia organizzativa e capacità di gestire contemporaneamente più opportunità commerciali.
• Buona conoscenza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, indispensabile per interagire con vendor e partner tecnologici internazionali.
• Disponibilità a effettuare trasferte presso clienti, partner ed eventi di settore.

Competenze personali

• Intraprendenza e orientamento al risultato.
• Buone capacità relazionali e negoziali.
• Approccio consulenziale alla vendita.
• Curiosità e interesse per l’innovazione tecnologica.
• Precisione, affidabilità e capacità organizzativa.
• Predisposizione al lavoro in team.
• Capacità di operare in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
• Orientamento alla crescita professionale e all’apprendimento continuo.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza nella rivendita di software e soluzioni tecnologiche di grandi vendor americani.
• Conoscenza dei modelli commerciali tipici dei principali software vendor, quali vendita di licenze, subscription, SaaS, manutenzione e servizi di supporto.
• Esperienza nella gestione dei rapporti con vendor, distributori e partner tecnologici.
• Conoscenza dei processi di registrazione delle opportunità, deal registration, definizione dei prezzi e richiesta di condizioni commerciali speciali.
• Esperienza nella gestione di rinnovi software e contratti di manutenzione.
• Conoscenza del mercato IT e dei principali modelli di vendita di software e servizi.
• Esperienza nella gestione di clienti appartenenti ai settori finanziario, industriale, pubblico o dei servizi.
• Conoscenza di soluzioni di digitalizzazione, gestione documentale, automazione dei processi, intelligenza artificiale, cybersecurity o infrastrutture IT.
• Esperienza nella gestione di gare, richieste di offerta e processi di acquisto strutturati.
• Disponibilità di una rete di relazioni professionali nel mercato di riferimento.
• Inserimento in un’azienda operante nel settore dell’innovazione e delle tecnologie digitali.
• Percorso di affiancamento e formazione commerciale e tecnica.
• Opportunità di lavorare con clienti di medie e grandi dimensioni.
• Collaborazione con professionisti esperti e importanti partner tecnologici internazionali.
• Concrete possibilità di crescita professionale e di progressiva autonomia nella gestione dei clienti.
• Retribuzione commisurata all’esperienza e alle competenze del candidato, costituita da una componente fissa e da una componente variabile legata ai risultati commerciali.
• Strumenti aziendali necessari allo svolgimento del ruolo.