IT Solution Sales (m/w/d)

ROCKEN; Zürich; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Ferien & Freitage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiterrabatte

ÖV-Abos

Gute Verkehrsanbindung

Modernes Büro

Offene Unternehmenskultur

Vielfältige Projekte

Dynamisches Team

Zusammenfassung

ROCKEN sucht einen erfahrenen Solution-Sales-Profi, der komplexe IT-Landschaften berät und Unternehmen in der Schweiz für moderne Infrastrukturkonzepte begeistert.

Sie entwickeln langfristige Kundenbeziehungen, melden sich bei IT-Leitungen, Geschäftsführungen und Fachverantwortlichen und steuern mehrstufige Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern.

Qualifikationen

• Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Solution Sales.
• Fundierte Kenntnisse im Umfeld IT-Infrastruktur und Netzwerk.
• Erfahrung mit komplexen Beratungs- und Verkaufsprozessen.
• Verständnis für Cloud-, Security- und Connectivity-Lösungen.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse mit technischen Möglichkeiten zu verbinden.
• Erfahrung im Aufbau und Ausbau von Geschäftskunden.
• Verhandlungssicherheit und ausgeprägtes Gespür für Entscheider.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebsstrategien für den Schweizer Markt.
• Gewinnung neuer Geschäftskunden im Bereich IT-Infrastruktur und Managed Services.
• Ausbau strategischer Key Accounts und Entwicklung bestehender Kundenpotenziale.
• Analyse von IT-Landschaften und Identifikation konkreter Optimierungsmöglichkeiten.
• Entwicklung ganzheitlicher Lösungsszenarien gemeinsam mit technischen Spezialisten.
• Vertrieb von Netzwerk-, Cloud-, Security- und Infrastrukturleistungen.
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu IT-Leitungen, Geschäftsführungen und Fachverantwortlichen.
• Erstellung und Präsentation individueller Lösungsvorschläge.
• Begleitung von Proof-of-Concepts, Workshops und technischen Evaluierungen.
• Koordination zwischen Kunden, Presales, Engineering und Projektorganisation.
• Verantwortung für Pipeline, Forecast und nachhaltige Umsatzentwicklung.
• Identifikation neuer Marktchancen und technologischer Trends.
• Aufbau eines hochwertigen Schweizer Kunden- und Partnernetzwerks.

Kenntnisse

Solution Sales

IT-Infrastruktur

Netzwerkkenntnisse

Beratungsprozesse

Kundengewinnung

Verhandlungssicherheit

Eigeninitiative

Technisches Verständnis

Beziehungsmanagement

Jobbeschreibung

IT Solution Sales (m/w/d)

Rolle

Komplexe IT-Landschaften brauchen Beratung, die Business und Technologie verbindet. Diese Position richtet sich an einen ambitionierten Solution-Sales-Profi, der Unternehmen in der Schweiz für moderne Infrastrukturkonzepte begeistert und aus technischen Herausforderungen langfristige Kundenbeziehungen entwickelt.

Qualifikationen

• Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Solution Sales

• Fundierte Kenntnisse im Umfeld IT-Infrastruktur und Netzwerk

• Erfahrung mit komplexen Beratungs- und Verkaufsprozessen

• Verständnis für Cloud-, Security- und Connectivity-Lösungen

• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse mit technischen Möglichkeiten zu verbinden

• Erfahrung im Aufbau und Ausbau von Geschäftskunden

• Verhandlungssicherheit und ausgeprägtes Gespür für Entscheider

• Selbstständige und unternehmerische Arbeitsweise

• Hohe Eigenmotivation und Freude an anspruchsvollen Verkaufszielen

• Starkes Interesse an neuen Technologien und digitalen Geschäftsmodellen

Verantwortung

• Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebsstrategien für den Schweizer Markt

• Gewinnung neuer Geschäftskunden im Bereich IT-Infrastruktur und Managed Services

• Ausbau strategischer Key Accounts und Entwicklung bestehender Kundenpotenziale

• Analyse von IT-Landschaften und Identifikation konkreter Optimierungsmöglichkeiten

• Entwicklung ganzheitlicher Lösungsszenarien gemeinsam mit technischen Spezialisten

• Vertrieb von Netzwerk-, Cloud-, Security- und Infrastrukturleistungen

• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern

• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu IT-Leitungen, Geschäftsführungen und Fachverantwortlichen

• Erstellung und Präsentation individueller Lösungsvorschläge

• Begleitung von Proof-of-Concepts, Workshops und technischen Evaluierungen

• Koordination zwischen Kunden, Presales, Engineering und Projektorganisation

• Verantwortung für Pipeline, Forecast und nachhaltige Umsatzentwicklung

• Identifikation neuer Marktchancen und technologischer Trends

• Aufbau eines hochwertigen Schweizer Kunden- und Partnernetzwerks

Benefits

• Flexible Arbeitszeitgestaltung
• Überdurchschnittliche Ferien- und Freitage
• Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Mitarbeiterrabatte
• Beteiligung oder Übernahme ÖV-Abonnements
• Gute Verkehrsanbindung und Erreichbarkeit
• Komfortables Büro mit moderner Infrastruktur
• Offene Unternehmenskultur
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten/Projekte
• Eingespieltes und dynamisches Team

Arbeitsort

Zürich