Sales Executive 80-100% (m/w/d)

Netrics; Zürich; Hybrid; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsmodelle

Moderne Arbeitsplätze

Weiterbildung & Zertifizierungen

Zusammenfassung

Die Netrics GmbH sucht eine unternehmerisch denkende Verkaufspersönlichkeit, um bestehendes Portfolio zu betreuen und neue Kunden zu gewinnen. Du stehst im Mittelpunkt des Lösungsverkaufs im B2B ICT Umfeld, führst Verhandlungen bis zum Abschluss und verantwortest Umsatz sowie Rentabilität einzelner Kunden.

Du arbeitest eng mit Bid Management, Solution Architects und Marketing zusammen, pflegst Entscheidungsträger-Beziehungen und bringst Marktfeedback in Portfolio- und Maßnahmenentwicklung ein.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Lösungsverkauf im B2B ICT Umfeld.
• Erfahrung mit wiederkehrendem Geschäft wie Managed Services, Cloud oder Subscription-Modellen.
• Sicherheit in komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Entscheidungsträgern und formellen Beschaffungsverfahren.
• Strukturierte Arbeitsweise; idealerweise auf Basis einer etablierten Verkaufsmethodik.
• Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technische Lösungen in Kundennutzen zu übersetzen.
• Eigeninitiative und Freude an aktiver Marktbearbeitung.
• Stilsicheres Deutsch und gutes Englisch, Französischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Bestehende Kunden betreuen, Umsatz- und Ergebnisentwicklung verantworten.
• Potenziale identifizieren und Verkaufs-Chancen entwickeln.
• Vertrags-, Verlängerungs- und Preisverhandlungen bis Abschluss führen.
• Opportunities, Pipeline und Forecast in HubSpot steuern.
• Marktfeedback in Portfolio- und Marketingmaßnahmen einbringen.

Kenntnisse

Lösungsverkauf (B2B ICT)

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen

Stakeholder-Management

HubSpot

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Niederlassung: Zürich, Biel, Bern

Netrics ist ein Schweizer IT Dienstleister mit rund 230 Mitarbeitenden an 5 Standorten. Unter dem Dach der Netrics Group vereinen wir die Marken Netrics, GARAIO und Solify. Wir begleiten unsere Kunden in Managed Services, Cloud, Modern Workplace, Security, Software Engineering sowie Data und AI. Getragen von Bregal Unternehmerkapital befinden wir uns auf einem klaren Wachstumskurs.

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir eine unternehmerisch denkende Verkaufspersönlichkeit. In dieser Rolle betreust und entwickelst du ein bestehendes Kundenportfolio und gewinnst gleichzeitig neue Kunden für Netrics.

So wird dein Job

Bestehende Kunden entwickeln

• Du betreust ein definiertes Kundenportfolio und verantwortest dessen Umsatz- und Ergebnisentwicklung.
• Du identifizierst Potenziale über unsere Kompetenzfelder hinweg und entwickelst daraus konkrete Verkaufschancen.
• Du führst Vertrags-, Verlängerungs- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss.
• Du pflegst den Kontakt zu Entscheidungsträgern auf Fach- und Geschäftsleitungsebene und führst strukturierte Business Reviews durch.

Neue Kunden gewinnen

• Du identifizierst potenzielle Neukunden in deinem Zielsegment und baust dir eigenständig Zugang zu den relevanten Entscheidungsträgern auf.
• Du führst Erstgespräche, qualifizierst Bedarf und begleitest den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.
• Du verkaufst Managed Services, Cloud- und Transformationsvorhaben sowie Projekte aus unserem gesamten Leistungsportfolio.

Übergreifend

• Du steuerst den Angebotsprozess gemeinsam mit Bid Management, Solution Architects und Portfolio Management.
• Du führst Opportunities, Pipeline und Forecast in HubSpot und stellst eine verlässliche Prognose sicher.
• Du bringst Marktfeedback in die Weiterentwicklung von Portfolio und Marketingmassnahmen ein.

Das solltest du mitbringen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Lösungsverkauf im B2B ICT Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen im Neukundengeschäft und in der Entwicklung bestehender Kunden.
• Erfahrung mit wiederkehrendem Geschäft wie Managed Services, Cloud oder Subscription Modellen.
• Sicherheit in komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Entscheidungsträgern und formellen Beschaffungsverfahren.
• Strukturierte Arbeitsweise, idealerweise auf Basis einer etablierten Verkaufsmethodik.
• Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technische Lösungen in konkreten Kundennutzen zu übersetzen.
• Eigeninitiative und Freude an aktiver Marktbearbeitung.
• Stilsicheres Deutsch und gutes Englisch, Französischkenntnisse von Vorteil.

Was deinen Traumjob ausmacht

• Eine Verkaufsrolle mit Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Schweizer Unternehmen.
• Ein breites Leistungsportfolio über mehrere Kompetenzfelder und drei Marken.
• Ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigem Anteil.
• Fachliche Unterstützung durch Solution Architects, Bid Management und Marketing im gesamten Verkaufsprozess.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien.
• Flexible Arbeitsmodelle, moderne Arbeitsplätze und zeitgemässe Anstellungsbedingungen.
• Gezielte Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen.