Head of Sales

REIST Technology Group; Kloten; On-site; CHF 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Anstellungsbedingungen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Familiäre Unternehmenskultur

Job summary

REIST Telecom AG in der Schweiz sucht eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit als Head of Sales für die Schweiz, Deutschland und die Europäische Union. Du baust die grenzüberschreitende Vertriebsorganisation strategisch auf und führst Sales, Service Account Management, Presales und Partnermanagement.

Du entwickelst Go-to-Market-Ansätze, gewinnst Neukunden, pflegst Partnerschaften mit Herstellern und Technologiepartnern und verantwortest Revenue, Margen und Forecast-Qualität.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb
• Fundierte Marktkenntnisse in Managed Services, SD-WAN, Cloud Services und IT-Infrastruktur
• Erfahrung im Vertrieb komplexer, beratungsintensiver Lösungen
• Netzwerk zu Kunden und Entscheidungsträgern in der Schweiz und Deutschland
• Aufbau und Pflege von Hersteller-, Technologie- und Vertriebspartnerschaften
• Unternehmerisches Denken, Abschlusssicherheit
• Gute Deutschkenntnisse, verhandlungssicheres Englisch

Responsibilities

• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Verkaufsteams und Partnermanagements mit messbaren Zielen
• Entwicklung und Umsetzung Go-to-Market-Ansätze für definierte Kundensegmente, Branchen und Regionen
• Gewinnung strategischer Neukunden und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Positionierung und Verkauf von Managed Services, SD-WAN, Cloud Services, Netzwerk- und Cyber-Security-Lösungen
• Verantwortung für Sales Pipeline, Forecast-Qualität, Umsatz, Margen und Wachstum
• Entwicklung strategischer Account-Pläne und Begleitung komplexer Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
• Etablierung messbarer Vertriebsprozesse und Kennzahlen in Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung
• Repräsentation von REIST Telecom AG im Markt

Job description

Die REIST Telecom AG ist ein Schweizer IT Service Provider mit umfassender Erfahrung in den Bereichen Netzwerk, Cyber Security, Cloud, Datacenter und Managed Services. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts in der Schweiz, Deutschland und der Europäischen Union suchen wir eine unternehmerisch denkende und marktstarke Führungspersönlichkeit als

HEAD OF SALES - Schweiz, Deutschland und Europäische Union - 100% (all genders)

Deine Herausforderung

In dieser Schlüsselposition baust du unsere grenzüberschreitende Vertriebsorganisation strategisch und operativ weiter aus. Du etablierst klare Strukturen für Sales, Service Account Management, Presales und Partnermanagement, setzt die Vertriebsstrategie für die Schweiz, Deutschland und die Europäische Union um und entwickelst neue sowie bestehende Kunden, Märkte und Partnerschaften zu einem nachhaltig profitablen Geschäft.

Dein Gestaltungsbereich

• Aufbau, Führung und gezielte Weiterentwicklung des Verkaufsteams sowie des Partnermanagements mit klaren Zielen, Verantwortlichkeiten und einer leistungsorientierten Vertriebskultur
• Entwicklung und Umsetzung klarer Go-to-Market-Ansätze für definierte Kundensegmente, Branchen und Regionen
• Gewinnung strategischer Neukunden sowie Ausbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Technologiepartnern, Herstellern und weiteren Marktteilnehmern
• Positionierung und Verkauf von Managed Services, SD-WAN, Cloud Services sowie Netzwerk- und Cyber-Security-Lösungen
• Verantwortung für Sales Pipeline, einer hohen Forecast-Qualität, Umsatz, Margensteuerung, Auftragseingang und nachhaltiges Wachstum
• Entwicklung strategischer Account-Pläne sowie Begleitung komplexer Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
• Etablierung messbarer Vertriebsprozesse, Kennzahlen und Steuerungsinstrumente in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und internen Fachbereichen
• Repräsentation von REIST Telecom AG im Markt

Dein Profil

Du verfügst über mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb eines IT Providers, Managed Service Providers, Telekommunikationsunternehmens oder eines vergleichbaren Technologieunternehmens. Du hast bereits erfolgreich eine Vertriebsorganisation aufgebaut, weiterentwickelt oder neu ausgerichtet.

Du bringst insbesondere folgende Erfahrungen und Fähigkeiten mit:

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau, in der Führung und Weiterentwicklung von Sales- und Partnermanagement-Organisationen
• Fundierte Marktkenntnisse in Managed Services, SD-WAN, Cloud Services und verwandten IT-Infrastrukturthemen
• Erfahrung im Vertrieb komplexer, beratungsintensiver Lösungen sowie in anspruchsvollen Vertragsverhandlungen
• Grosses, aktiv nutzbares Netzwerk zu Kunden und Entscheidungsträgern in der Schweiz, idealerweise auch in Deutschland und weiteren europäischen Märkten
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Hersteller-, Technologie- und Vertriebspartnerschaften
• Unternehmerisches Denken, hohe Abschlussstärke und die Fähigkeit, strategische Ziele in messbare Resultate zu überführen
• Klare, verbindliche und motivierende Führung, sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der Schweiz und Europa

Was dich bei uns erwartet

Dich erwartet eine unternehmerische Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die strategische Marktentwicklung und das nachhaltige Wachstum der REIST Telecom AG. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung gestaltest du unsere Vertriebsorganisation, erschliesst neue Märkte und entwickelst Geschäftsmöglichkeiten gezielt weiter.

Wir bieten dir attraktive Anstellungsbedingungen, gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten und eine familiäre Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Fairness und Teamspirit werden bei uns grossgeschrieben. Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.