Head of Custom Solutions Sales & Consulting

Finnova; Schlieren; Remote; CHF 140,000 - 200,000; Full time

Job summary

Finnova sucht eine/n Lead für Custom Solutions in der Schweiz. Sie identifizieren Markt- und Kundenbedürfnisse, entwickeln belastbare Use Cases und steuern Vertrieb und P&L von Custom Solutions bis zum Vertragsabschluss.

Sie bauen strategische Beziehungen auf, gestalten Pricing-Modelle und leiten Discovery Sessions. Voraussetzungen: Hochschulabschluss in BWL/Wirtschaftsinformatik sowie mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Banking-Umfeld.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Solution Consulting.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Banking-/Finanzdienstleistungen.
• Starkes Verständnis von Pricing, Commercial Model und kundenzentrierter Lösungsgestaltung.

Responsibilities

• Verantwortung für Vertrieb und wirtschaftliche Entwicklung von Custom Solutions.
• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen sowie Management einer Pipeline.
• Ausgestaltung von Pricing und Commercial Model; Steuerung von Opportunities vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Discovery Sessions mit Kunden durchführen und Use Cases in fachliche Solution Concepts übersetzen.
• Angebote erstellen; RFIs/RFPs, Verträge und Verhandlungen bis zur Umsetzung begleiten.
• Markttrends erkennen und Erkenntnisse in Produktstrategie und Customer Strategy zurückspielen.

Skills

Sales-Erfahrung

Business Development

Solution Consulting

Vertragsverhandlungen

Kundenworkshops

C-Level Kommunikation

Education

BWL/Wirtschaftsinformatik-Studium

Job description

Finnova sucht eine/n Lead für Custom Solutions in der Schweiz. Sie identifizieren Markt- und Kundenbedürfnisse, entwickeln belastbare Use Cases und steuern Vertrieb und P&L von Custom Solutions bis zum Vertragsabschluss.

Sie bauen strategische Beziehungen auf, gestalten Pricing-Modelle und leiten Discovery Sessions. Voraussetzungen: Hochschulabschluss in BWL/Wirtschaftsinformatik sowie mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Banking-Umfeld.