Founding GTM Lead – Logistik & KI-Agenten

Arqh; Zürich; On-site; CHF 120,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixgehalt + variabler Anteil

Unternehmensbeteiligung

Arbeit mit Gründern & Forschenden

Hohe Verantwortung

Job summary

Arqh sucht in Zürich die erste Founding GTM-Person, die die Vertriebs-Engine baut und sic h direkt mit der CEO abstimmt. Du verantwortest den GO-TO-MARKET-Ansatz, entwickelst Pipeline, Abschlüsse und Playbooks und gestaltest das Wachstum maßgeblich mit.

Du arbeitest eng mit den Gründern, Forschenden und Kunden zusammen, kennst die Logistikbranche und bringst Erfahrung aus mittelständischen oder Enterprise-Kunden mit. Start ist ASAP, On Site in Zürich.

Qualifications

• 3–7 Jahre B2B-Vertrieb oder GTM in schnellem Umfeld.
• Nachweisliche Neukundengewinnung und Abschluss von Verträgen.
• Erfahrung mit Mittelstand, Industrie, Bau, Energie oder Logistik ist willkommen.

Responsibilities

• Verträge abschliessen und eigene Pipeline aufbauen.
• Beziehungen zu Geschäftsführern und Dispo-Leitern aufbauen.
• Vor Ort beim Kunden arbeiten, auch früh morgens, wenn nötig.
• Marktsegmente, Regionen, Partner und Kanäle definieren und priorisieren.
• Produktfeedback in Roadmap und Pricing einfließen lassen.
• Playbook erstellen: ICP, Einwände, Gesprächsleitfäden.
• Arqh sichtbar machen: Messen, Events, Formate.

Skills

Vertriebsprofi

Go-to-Market

Kundenakquise

Vertragsverhandlungen

Tools

CRM

Job description

Arqh sucht in Zürich die erste Founding GTM-Person, die die Vertriebs-Engine baut und sic h direkt mit der CEO abstimmt. Du verantwortest den GO-TO-MARKET-Ansatz, entwickelst Pipeline, Abschlüsse und Playbooks und gestaltest das Wachstum maßgeblich mit.

Du arbeitest eng mit den Gründern, Forschenden und Kunden zusammen, kennst die Logistikbranche und bringst Erfahrung aus mittelständischen oder Enterprise-Kunden mit. Start ist ASAP, On Site in Zürich.