Directeur-trice des ventes

Page Executive; Lausanne; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

deRham, acteur historique de l'immobilier suisse, recherche un-e Directeur-trice des Ventes pour piloter l'ensemble des activités transactionnelles et définir la stratégie commerciale, en lien étroit avec le CEO.

Vous dirigerez les équipes de vente, développerez les segments résidentiel haut de gamme, rendement et ventes sur plan, et renforcerez le réseau institutionnel et privé tout en accompagnant la digitalisation et la transition client.

Qualifikationen

• Expérience confirmée dans la vente et le courtage immobilier en Suisse (10–15 ans).
• Compétences en développement commercial, négociation et management avec P&L.
• Connaissance d’au moins un segment: résidentiel haut de gamme, rendement ou ventes sur plan.
• Réseau professionnel établi auprès des acteurs du marché suisse.

Aufgaben

• Diriger et développer les équipes de vente et piloter le P&L de l'activité.
• Définir et déployer la stratégie commerciale et suivre les indicateurs.
• Obtenir et piloter des mandats stratégiques, entretenir les relations avec les clients institutionnels et privés.
• Optimiser les processus, outils de pilotage et pratiques commerciales, y compris CRM.

Kenntnisse

Vente immobilière

Courtage immobilier

Développement commercial

Négociation

Management d'équipe

P&L management

Réseau professionnel

Tools

CRM

Jobbeschreibung

About Our Client

Acteur historique de l'immobilier suisse depuis plus de 125 ans, deRham ouvre un nouveau chapitre de son développement et souhaite renforcer son organisation afin d'accompagner ses ambitions de croissance et de transformation.

Dans ce contexte, deRham recrute un-e Directeur-trice des Ventes, chargé-e de piloter l'ensemble des activités transactionnelles du groupe (résidentiel, ventes sur plan, haut de gamme et immobilier de rendement), tout en portant une réflexion prospective sur l'évolution du marché immobilier suisse, tant sur ses segments traditionnels que premium.

Au-delà de la performance commerciale, l'enjeu est de contribuer au repositionnement durable de l'activité transactionnelle en anticipant les évolutions du marché (digitalisation, nouveaux usages, attentes clients, durabilité) et en développant une offre différenciante.

Job Description

Rattaché-e au CEO, vous prenez la responsabilité de la Direction des Ventes et pilotez l'ensemble des activités transactionnelles du groupe. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, développez les équipes et accompagnez l'évolution de l'activité dans un marché en constante mutation.

À ce titre, vous avez pour principales missions de :

• Développer les activités sur les segments stratégiques (résidentiel haut de gamme, immobilier de rendement, ventes sur plan) et renforcer la performance commerciale.
• Structurer une organisation performante, orientée client et résultats.
• Accompagner l'évolution de l'offre et des pratiques en intégrant les transformations du marché.

Leadership et management

• Diriger, fédérer et développer les équipes de vente.
• Piloter le P&L de l'activité.
• Instaurer une culture de performance, de collaboration et d'exigence.
• Accompagner le développement des collaborateurs et les recrutements.

Stratégie commerciale

• Définir et déployer la stratégie de développement de l'activité.
• Analyser les évolutions du marché immobilier suisse et adapter les orientations commerciales.
• Prioriser les segments de croissance et développer les partenariats.
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, portefeuille).

Développement des affaires

• Obtenir et piloter des mandats stratégiques.
• Développer et entretenir des relations avec une clientèle institutionnelle et privée (investisseurs, promoteurs, family offices, clients privés).
• Mobiliser votre réseau pour identifier de nouvelles opportunités.

Organisation et évolution de l'activité

• Optimiser les processus, les outils de pilotage et les pratiques commerciales.
• Favoriser l'utilisation des solutions digitales, de la data et du CRM afin d'améliorer la performance et l'expérience client.
• Contribuer à l'évolution de l'offre en lien avec les mutations du secteur.

Coordination

• Travailler en étroite collaboration avec les autres directions du groupe.
• Coordonner les partenaires externes intervenant sur les opérations de promotion.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction générale.

Successful Applicant

Expérience et compétences

• Expérience confirmée dans la vente et le courtage immobilier en Suisse (idéalement 10 à 15 ans).
• Solide expérience en développement commercial, négociation de transactions et management d'équipes avec responsabilité P&L.
• Excellente connaissance d'au moins un des segments suivants : résidentiel haut de gamme, immobilier de rendement ou ventes sur plan.
• Réseau professionnel établi auprès des principaux acteurs du marché.

Vision stratégique

• Bonne compréhension des évolutions du marché immobilier suisse et de leurs impacts sur les activités de transaction.
• Capacité à intégrer les enjeux liés à la digitalisation, aux nouveaux usages, à la durabilité et aux attentes des clients dans la stratégie commerciale.
• Capacité à conjuguer vision stratégique et exécution opérationnelle.

Leadership

• Leadership fédérateur et orienté résultats.
• Style de management collaboratif, favorisant l'autonomie et le développement des équipes.
• Esprit entrepreneurial, sens de l'initiative et excellentes qualités relationnelles.

Critères spécifiques

• Réputation irréprochable (références, extrait du casier judiciaire et de l'Office des poursuites requis pour l'inscription au Registre du Commerce).
• Aisance dans un environnement entrepreneurial et une structure à taille humaine.

What's on Offer

Une opportunité unique de façonner un rôle qui allie direction commerciale et construction d'une vision stratégique du secteur, courant comme premium, ceci dans de bonnes conditions.