Directeur(trice) Commercial(e) International – Vins Premium & Fine Wines

Sigma Suisse; Vaud; Vor Ort; CHF 180.000 - 260.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Sigma Suisse recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) International pour piloter le développement des ventes B2B à l'export et bâtir un réseau de partenaires sur plusieurs marchés stratégiques. Le poste exige une expertise forte dans l'univers du wine premium, un réseau d'importateurs et distributeurs, et une mobilité internationale importante, avec déplacements réguliers.

Vous reportez à la direction et contribuez à l'accélération internationale de la maison, en veillant au positionnement

Qualifikationen

• 10 ans minimum d'expérience dans la commercialisation de vins premium à l'international.
• Réseau d'importateurs et distributeurs établi.
• Maîtrise de l'export, distribution, logistique et marges.

Aufgaben

• Identifier et développer des partenaires importateurs et distributeurs adaptés.
• Déployer des marchés internationaux et assurer le démarrage des partenariats.
• Négocier accords commerciaux, conditions de distribution et objectifs de vente.
• Suivre les performances, réassorts et marges par marché.
• Veiller au positionnement premium et à l'image des marques.
• Conduire les ouvertures de marchés avec mobilité internationale.

Kenntnisse

Export international

Négociation internationale

Réseau importateurs

Management commercial

Anglais courant

Ausbildung

WSET ou équivalent

Jobbeschreibung

Directeur(trice) Commercial(e) International – Vins Premium & Fine Wines

Suisse romande | Déplacements internationaux

Notre client est un acteur confidentiel du secteur des vins premium, engagé dans une phase importante de développement international.

Dans le cadre de sa croissance, nous avons été mandaté en exclusivité afin de recruter un(e) Directeur(trice) Commercial(e) International pour prendre en charge le développement des ventes B2B à l'export et construire un réseau solide de partenaires sur plusieurs marchés stratégiques.

Le poste s'adresse à un profil expérimenté dans l'univers du fine wine, disposant d'un réseau établi auprès d'importateurs et distributeurs internationaux.

Votre mission :

Rattaché(e) directement à la Direction, vous aurez la responsabilité de développer et structurer le réseau commercial international de la maison.

Vos principales responsabilités :

• Identifier, sélectionner et développer des partenaires importateurs et distributeurs correspondant au positionnement des différentes marques.
• Développer de nouveaux marchés internationaux, de la prospection jusqu'à la mise en place opérationnelle du partenariat.
• Négocier les accords commerciaux, conditions de distribution, objectifs de vente et engagements réciproques.
• Définir et suivre les objectifs commerciaux de chaque partenaire et assurer un pilotage régulier de la performance.
• Développer une relation durable avec les distributeurs et accompagner leur stratégie de développement des marques.
• Veiller au respect du positionnement premium, de la politique tarifaire et de l'image des différentes maisons.
• Gérer les allocations de produits et optimiser leur répartition en fonction des marchés et du potentiel commercial.
• Suivre les ventes, réassorts, marges, stocks et conditions de paiement afin de garantir une croissance saine et maîtrisée.
• Identifier les opportunités de développement et les éventuels marchés à potentiel.
• Assurer une veille permanente sur les marchés, les tendances de consommation et l'évolution des réseaux de distribution.
• Présenter régulièrement à la Direction les résultats, perspectives et recommandations par marché.

Un rôle à fort impact international.

Vous rejoindrez une structure en phase d'accélération, avec pour ambition de faire évoluer significativement son activité export au cours des prochaines années.

Le poste offre une forte autonomie et une véritable capacité d'action : vous serez directement impliqué(e) dans le choix des partenaires, l'ouverture de nouveaux marchés et la construction du réseau international.

Les marchés actuels et futurs couvrent notamment l'Europe, l'Asie et l'Amérique du Nord, avec une priorité donnée au développement de plusieurs marchés à fort potentiel.

Le poste implique une mobilité internationale importante, avec des déplacements réguliers auprès des partenaires et acteurs clés du secteur.

Profil recherché :

Nous recherchons un(e) professionnel(le) confirmé(e) de l'univers du fine wine / premium wine, avec idéalement :

• 10 ans minimum d'expérience dans la commercialisation de vins premium à l'international.
• Une expérience significative dans le développement et l'animation d'un réseau d'importateurs / distributeurs.
• Une expérience acquise idéalement auprès d'un producteur, domaine, maison de négoce ou groupe de vins & spiritueux premium.
• Un réseau professionnel établi auprès d'importateurs et distributeurs internationaux.
• Une expérience concrète de lancement de marchés, depuis l'identification du partenaire jusqu'aux premières commandes et au développement du réassort.
• Une excellente maîtrise de la négociation commerciale internationale.
• Une bonne compréhension des enjeux liés à l'export : distribution, logistique, réglementation, conditions commerciales et gestion des marges.
• Une réelle sensibilité au positionnement, à l'image et à la valeur des marques.
• Français et anglais courants.
• Une formation WSET ou équivalente constitue un atout.
• La connaissance de marchés asiatiques ou nordiques sera particulièrement appréciée.