Conseiller/ère de vente Modernisation - Suisse romande

KCC KONE Elevators Co. Ltd; Lausanne; On-site; CHF 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus 25%

Voiture de fonction

≥25 jours de congés

Assurance-vie gratuite

LPP

Événements d’entreprise

Job summary

KONE (Suisse) SA recherche un(e) Conseiller/ère de vente Modernisation pour le canton de Vaud. Vous conseillez les clients sur les solutions de modernisation et de remplacement d’ascenseurs, développez le portefeuille client et assurez le succès commercial.

Vous réaliserez des relevés techniques, préparerez des offres et gèrerez les prix et les contrats, tout en maintenant un reporting précis dans le CRM et en assurant la satisfaction client.

Qualifications

• Formation de base dans les domaines commercial et/ou technique.
• Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques, idéalement ascenseurs ou bâtiment.
• Réseau important en Romandie.
• Capacité de négociation et sens des responsabilités.
• Anglais et/ou allemand seraient un atout.
• Bonne connaissance des outils informatiques et CRM (Salesforce).
• Permis de conduire valide; domiciliation Vaud obligatoire.

Responsibilities

• Développer et entretenir des relations clients et proposer les solutions KONE.
• Augmenter les parts de marché dans sa zone et réaliser les relevés techniques.
• Clarifier les aspects techniques avec les clients et le bureau d’études.
• Rédiger des offres et répondre aux soumissions.
• Établir les prix et optimiser les remises dans son périmètre.
• Négocier et conclure les contrats selon la politique commerciale.
• Reporter les activités dans le CRM et suivre les opportunités et visites.

Skills

Vente de solutions techniques

Négociation

Réseau Romandie

Gestion de comptes

Relation client

Tools

Salesforce

Job description

En raison de la réglementation suisse, nous ne prenons en compte que les demandeurs suisses ou de l'UE/AELE ou les demandeurs disposant d'un permis de travail valide. Due to Swiss regulations we only consider Swiss or EU/EFTA applicants or applicants with a valid work permit.

Ensemble depuis plus de 115 ans et ensemble vers l’avenir

KONE est un leader mondial dans la fabrication et la maintenance d'ascenseurs, d'escaliers roulants et de portes automatiques, qui emploie plus de 60'000 personnes. Nous sommes connus pour nos solutions innovantes et durables. Nous offrons également une culture de travail ouverte, finlandaise et nordique, qui valorise le travail d'équipe et la diversité.

KONE (Suisse) SA est représentée par 5 succursales et plus de 340 employés.Notre culture d'entreprise est basée sur les valeurs #CARE , #COLLABORATION , #CUSTOMER et #COURAGE - des valeurs que nous vivons au quotidien afin de créer un environnement de travail inclusif, durable et innovant.

Nous te recherchons en tant Conseiller/ère de vente Modernisation pour le canton de Vaud.

Ton rôle

A ce poste, tu conseilles nos clients en matière de modernisation et de remplacement d'ascenseur.

Ta contribution concrète

• Développement et création proactive des relations avec les clients dans son domaine de responsabilité et proposition des solutions KONE correspondant à leurs besoins
• Responsable du développement des parts de marchés de KONE dans sa zone
• Réalisation de relevés techniques sur les installations existantes à remplacer et à moderniser
• Clarification technique avec les clients et en interne avec le bureau d’étude
• Rédaction d’offres et réponses aux soumissions
• Responsable de l'établissement des prix à l'aide des outils d'appel d'offres approuvés, et de l'optimisation des prix et des remises dans les limites de son autorité
• Négociation et conclusion des contrats en conformité avec la politique commerciale KONE
• Responsable de l’atteinte des objectifs de vente de prix et de rabais
• Responsable du reporting dans l’outil CRM et maintien des informations complètes sur les opportunités, les tâches et les visites
• Transfert des projets au chef de projet dans le respect des process internes
• Garant de la satisfaction du client et résolution des réclamations avec le reste de l'équipe KONE
• Responsable de la collecte d'informations pertinentes sur le marché et la concurrence sur le terrain
• Développement de son réseau par la communication active sur les réseaux sociaux professionnels

Ta valeur ajoutée

• Formation de base dans les domaines commercial et / ou technique
• Expérience réussie d'au moins 5 ans dans le domaine de la vente de solutions techniques , idéalement dans la vente d’ascenseurs, ou dans le secteur du bâtiment/immobilier
• Important réseau de contacts en Romandie
• Capacité de négociation et sens des responsabilités
• Faculté à atteindre des objectifs et résistance au stress
• Excellente présentation et esprit entrepreneurial
• Langue maternelle française. Des connaissances de l’anglais et/ou de l’allemand seraient un atout
• Bonne connaissance des outils informatiques et des outils CRM type Salesforce
• Une bonne connaissance du digital et des outils de réseautage en ligne
• Permis de conduire valide indispensable
• Domiciliation dans le canton de Vaud obligatoire

Notre offre pour ton avenir

• Travailler dans une entreprise globale avec un grand réseau et une collaboration internationale.
• Un environnement de travail innovant, professionnel et convivial, qui met l'accent sur le bien-être des collaborateurs.
• Des possibilités de formation continue et un soutien pour votre développement professionnel au sein de l'entreprise.
• Une rémunération conforme au marché et équitable, bonus jusqu'à 25% du salaire annuel brut, une voiture de fonction avec utilisation privée à 100% (participation min. Fr. 150.-/mois), au moins 25 jours de congé, une assurance-vie gratuite ainsi que d’autres avantages comme une LPP performante et la participation à des événements d’entreprise passionnants.
• Certification "Fair-Pay" : égalité salariale entre femmes et hommes - transparente et vérifiée
• Engagement pour la durabilité : notre objectif est de devenir une entreprise neutre en CO2 d'ici 2030.

Envie de jouer un rôle clef dans la mobilité de demain?

At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.

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