Business Manager Senior – International (H/F)

Ematys International; Genf; On-site; CHF 120,000 - 200,000; Full time

Job summary

Ematys International cherche un Business Manager Senior – International (H/F) basé en Suisse, à Chavannes-de-Bogis, avec déplacements internationaux réguliers. Vous superviserez le développement commercial, gérerez des comptes stratégiques et déploierez des prestations intellectuelles à l’international.

Vous avez 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial dans l’ingénierie d’affaires, une formation Bac+5, et une maîtrise avancée de l’anglais et du français.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie, ou équivalent, avec double compétence technique et commerciale appréciée.
• 3–5 ans d’expérience en développement commercial ou ingénierie d’affaires dans une société d’assistance technique.
• Maîtrise de l’anglais et du français; mobilité internationale requise.

Responsibilities

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale internationale et viser les grands comptes industriels et EPC.
• Répondre aux appels d’offres et négocier les conditions contractuelles et financières des prestations.
• Coordonner les consultants sur des projets internationaux et assurer le suivi de la satisfaction client.

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

Développement commercial

Gestion comptes stratégiques

Anglais professionnel

Français courant

Gestion projets internationaux

Réseau décideurs

Education

Bac+5 en commerce/ingénierie

Job description

Dans le cadre du développement de nos activités à l’international, nous recherchons un Business Manager Senior – International (H/F), basé en Suisse, à Chavannes-de-Bogis, avec des déplacements internationaux réguliers.

Vous évoluerez dans un environnement dynamique, au contact de grands donneurs d'ordres internationaux et de sociétés d'ingénierie intervenant sur des projets complexes dans les secteurs de l'énergie, de l'Oil & Gas, des infrastructures et de l'industrie.

Vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l'activité, la gestion de comptes stratégiques et le déploiement de solutions de prestations intellectuelles et d'assistance technique à l'international.

Missions et Responsabilités

Développement commercial et stratégie internationale

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes industriels, énergétiques et EPC.
• Prospecter de nouveaux clients et construire un portefeuille d'affaires à l'international, notamment sur les marchés africains.
• Développer et fidéliser les comptes existants en identifiant de nouveaux projets et besoins en ressources techniques.
• Identifier les décideurs clés.
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur les zones géographiques ciblées.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur les projets industriels et énergétiques internationaux.

Gestion des appels d'offres et négociation commerciale

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions d'assistance technique adaptées.
• Construire les offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes recrutement et opérations.
• Répondre aux consultations et appels d'offres.
• Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières des prestations.
• Assurer le suivi du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la contractualisation.
• Développer des partenariats commerciaux durables avec les clients et donneurs d'ordres.

Pilotage des consultants et des projets

• Collaborer avec les équipes recrutement pour identifier et sélectionner les experts techniques adaptés aux besoins clients.
• Participer aux entretiens et à la validation des profils proposés.
• Coordonner la mobilisation des consultants sur des projets internationaux, avec les équipes administratives et opérationnelles.
• Assurer le suivi des prestations et la satisfaction des clients.
• Anticiper les renouvellements de missions et identifier les opportunités de développement sur les projets en cours.
• Accompagner les consultants tout au long de leurs missions.

Gestion financière et performance commerciale

• Piloter la rentabilité de son portefeuille d'affaires et suivre les marges commerciales.
• Construire et suivre les prévisions commerciales et le pipeline d'opportunités.
• Assurer le reporting de l'activité auprès de la Direction.
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de nouveaux marchés.
• Suivre les aspects contractuels et financiers des missions en coordination avec les équipes concernées.

Profil & Compétences

Formation

• Formation supérieure Bac+5 en école de commerce, école d'ingénieurs ou formation universitaire équivalente.
• Une double compétence technique et commerciale constitue un atout.

Expériences

• 3 à 5 ans d'expérience minimum en développement commercial, Business Management ou ingénierie d'affaires, dans une société d'assistance technique.
• Expérience significative dans le développement de comptes clients et la négociation commerciale.
• Expérience sur des projets internationaux, idéalement en Afrique.
• Bonne connaissance des environnements industriels : Oil & Gas, énergie, EPC, infrastructures ou projets de construction industrielle.

Compétences

• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial B2B.
• Compréhension des enjeux techniques, contractuels et opérationnels des projets industriels internationaux.
• Capacité à développer et entretenir un réseau de décideurs et de grands comptes.
• Maîtrise des mécanismes de chiffrage, de marge commerciale et de suivi d'activité.
• Aptitude à travailler dans un environnement multiculturel.
• Autonomie, esprit entrepreneurial, orientation résultats et sens du service client.
• Très bon niveau d'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit.
• Maîtrise du français indispensable.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels internationaux.

Salaires et avantages

• Rémunération fixe selon le profil et l'expérience.
• Part variable liée aux performances commerciales et aux objectifs atteints, selon les modalités définies.
• Opportunités de développement à l'international.
• Forte autonomie et perspectives d'évolution au sein d'une activité en croissance.