Business Development Manager (m/w/d) Software & KI

NZZone; Bern; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

NZZone sucht eine unternehmerische Persönlichkeit für Business Development an der Schnittstelle von Kunde, Technologie und Business. Sie gestalten die nächste Entwicklungsphase aktiv mit und professionalisieren den Bereich Business Development.

Sie gewinnen Bestands- und Neukunden, entwickeln Go-to-Market-Strategien und bauen einen Vertriebskanal für eigene Softwareprodukte auf. Fokus liegt auch auf der Entwicklung eines KI-Offerings von Potenzialanalysen bis zu Use Cases.

Qualifikationen

• Fundierter Hintergrund in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Software Engineering oder vergleichbare technische Qualifikation.
• Erfahrung im Business Development, Consulting oder Lösungsvertrieb.
• Verständnis moderner Softwarearchitekturen, Cloud, Daten und KI.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind ein Plus.

Aufgaben

• Übernahme der übergeordneten Verantwortung für Business Development und Auftragsgewinnung und Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Gleichzeitig neue Kunden gewinnen und frühzeitig Geschäftschancen aus technologischen Möglichkeiten erkennen.
• Führung anspruchsvoller Kundengespräche: Geschäftsprozesse verstehen, Lösungen diskutieren und erste Lösungsansätze entwickeln.
• Aufbau eines professionellen Vertriebskanals für eigene Softwareprodukte und Go-to-Market-Modelle.
• Entwicklung eines marktfähigen KI-Offerings von Potenzialanalysen und Use Cases bis hin zu Beratungs- und Umsetzungsprojekten.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Verkaufsberatung

Technische Kommunikation

Solution Sales

Ausbildung

Informatik / Wirtschaftsinformatik / Software Engineering

Tools

CRM-Systeme

Cloud-Plattformen

KI-Analysetools

Jobbeschreibung

IT / Technology

Jobbeschreibung

Technologie verstehen. Kunden beraten. Geschäft entwickeln.

Für ein etabliertes Schweizer Softwareunternehmen suchen wir eine unternehmerische Persönlichkeit, die Business Development nicht als klassischen Verkauf versteht. Sie bewegen sich an der Schnittstelle von Kunde, Technologie und Business und gestalten die nächste Entwicklungsphase des Unternehmens aktiv mit.

Unser Auftraggeber entwickelt anspruchsvolle individuelle Softwarelösungen für Unternehmen und Organisationen. Im Zuge der weiteren Marktentwicklung soll das Business Development professionalisiert und gezielt ausgebaut werden. Gleichzeitig entstehen neue Wachstumsfelder rund um eigene Softwareprodukte und Künstliche Intelligenz.

Ihre Kernaufgaben

• Sie übernehmen die übergeordnete Verantwortung für Business Development und Auftragsgewinnung und entwickeln bestehende Kunden weiter.

• Gleichzeitig gewinnen Sie neue Kunden und erkennen frühzeitig, wo aus technologischen Möglichkeiten konkrete Geschäftschancen entstehen.

• Sie führen anspruchsvolle Kundengespräche eigenständig: Sie verstehen Geschäftsprozesse und Anforderungen, diskutieren mit Kunden über mögliche Softwarelösungen und entwickeln erste Lösungsansätze.

• Sie bauen einen professionellen Vertriebskanal für eigene Softwareprodukte und Lösungen auf und entwickeln Go-to-Market, Positionierung und Vertriebsmodelle weiter.

• Sie entwickeln ein marktfähiges KI-Offering von Potenzialanalysen und Use Cases über Business Cases bis hin zur Initiierung konkreter Beratungs- und Umsetzungsprojekte.

Was Sie mitbringen

• Fundierter Hintergrund in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Software Engineering oder eine vergleichbare technische Qualifikation

• Kenntnisse im Umfeld individueller Softwareentwicklung

• Ein beruflicher Hintergrund beispielsweise im IT-Consulting, Solution Architecture, Requirements Engineering, Software Engineering oder technischen Solution Sales

• Erfahrung im Business Development, Consulting oder Lösungsvertrieb

• Vertiefte Kenntnisse über moderne Softwarearchitekturen, Cloud, Daten und KI, sowie die Fähigkeit, komplexe Anforderungen in verständliche und wirtschaftlich sinnvolle Lösungsansätze zu übersetzen

• Unternehmerisches Denken, Neugier, Eigeninitiative und hohe Kundenorientierung

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind ein Plus

Ihre Chance

Sie erhalten die Möglichkeit, Business Development aktiv zu gestalten und etwas aufzubauen. Sie treffen dabei auf ein technologisch kompetentes Umfeld mit anspruchsvollen Kunden, kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum. Perspektivisch ist die Funktion für eine Mitgliedschaft in der Geschäftsleitung vorgesehen.