Area Sales Manager – Machines industrielles

FOKUS Talent Sàrl; Aarberg; On-site; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

FOKUS Talent Sàrl recherche un(e) Area Sales Manager pour piloter le développement commercial international d'une zone géographique et accompagner des clients industriels dans leurs investissements.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, gérerez les comptes existants et coordonnerez les propositions techniques avec les équipes internes, en assurant la négociation et la conclusion des contrats. Des déplacements à l'étranger et une forte sensibilité industrielle sont requis.

Qualifications

• Formation technique dans les domaines de la mécanique, mécatronique ou ingénierie industrielle.
• Expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de solutions techniques B2B.
• Expérience dans la vente de machines, lignes de production, équipements automatisés ou biens d'investissement industriels est un atout.
• Maîtrise de l'allemand et du français; l'anglais est un atout.

Responsibilities

• Développement commercial international sur les marchés confiés.
• Prospection et développement d'un réseau international de partenaires.
• Accompagner les clients industriels jusqu'à la décision d'investissement et négocier les conditions.
• Construire des propositions techniques et commerciales avec les spécialistes internes.
• Représenter l'entreprise auprès des clients et participer à des salons industriels internationaux.

Skills

Vente B2B

Négociation

Relation client

Anglais opérationnel

Allemand

Français

Education

Formation technique en mécanique

Job description

Merci de consulter cette annonce.

À ce stade, nous pouvons vous dire que c cette entreprise industrielle basée dans le canton Berne conçoit et développe des équipements de production automatisés destinés à une clientèle internationale.

À la fin du processus, vous signerez un CDI directement avec l’entreprise.

Afin de poursuivre son développement sur plusieurs marchés stratégiques, elle recherche aujourd’hui un·e Area Sales manager capable de prendre en charge le développement commercial d'une zone géographique et d'accompagner des clients industriels dans leurs projets d'investissement.

Vous évoluerez dans un environnement où la vente nécessite de comprendre les enjeux industriels du client, de construire une solution avec les équipes techniques et de piloter des cycles commerciaux pouvant impliquer plusieurs interlocuteurs et décideurs.

Challenges

Votre objectif sera de développer durablement votre territoire en combinant prospection, gestion de comptes existants et développement d'un réseau international de partenaires.

Vous devrez identifier de nouveaux projets industriels, comprendre les besoins et contraintes des utilisateurs, puis coordonner les différentes expertises internes afin de construire une proposition technique et commerciale pertinente.

Le challenge consiste également à transformer des cycles de vente complexes en projets rentables, tout en développant une relation de confiance à long terme avec les clients.

Vos missions

Développement commercial international

• Prendre en charge le développement des ventes sur les marchés et territoires qui vous seront confiés.
• Identifier de nouvelles entreprises susceptibles d'investir dans les technologies proposées.
• Construire une démarche de prospection adaptée aux spécificités de chaque marché.
• Développer de nouvelles opportunités auprès de clients industriels et les accompagner jusqu'à la décision d'investissement.
• Négocier les conditions commerciales et conduire les discussions jusqu'à la conclusion des contrats.

Gestion & développement des comptes

• Entretenir une relation régulière avec les clients existants et identifier leurs futurs besoins.
• Développer le potentiel commercial des comptes déjà actifs.
• Comprendre les projets d'investissement, contraintes de production et objectifs industriels de vos interlocuteurs.
• Construire une relation commerciale durable avec les différents décideurs impliqués.

Solutions technico-commerciales

• Analyser les besoins clients afin de proposer une configuration adaptée à leur environnement de production.
• Préparer et coordonner les propositions commerciales et techniques avec les spécialistes internes.
• Faire le lien entre le marché et les départements ingénierie, développement et service.
• Participer aux réflexions concernant l'évolution des solutions et transmettre de manière structurée les attentes observées sur le terrain.

Réseau & représentation internationale

• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux sur les marchés concernés.
• Identifier de nouvelles collaborations permettant d'accroître la présence de l'entreprise à l'international.
• Représenter la société auprès des clients, partenaires et acteurs de votre secteur.
• Participer à des salons professionnels et événements industriels internationaux.
• Effectuer régulièrement des déplacements afin de rencontrer les clients et développer les marchés directement sur le terrain.

Requirements

Profil recherché

• Formation technique dans les domaines de la mécanique, mécatronique, ingénierie industrielle ou parcours jugé équivalent.
• Expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de solutions ou équipements techniques B2B.
• Une expérience dans la vente de machines, lignes de production, équipements automatisés ou biens d'investissement industriels constitue un réel avantage.
• Capacité à comprendre un besoin industriel et à échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs commerciaux.
• Expérience des cycles de vente impliquant prospection, élaboration d'offres, négociation et conclusion de contrats.
• Très bonnes capacités relationnelles et aptitude à développer des partenariats sur le long terme.
• Autonomie, persévérance et capacité à organiser efficacement votre activité commerciale.
• Allemand et Français pour les relations commerciales, avec une bonne maîtrisede l'anglais. Toute langue supplémentaire constitue un avantage.
• Aisance dans un contexte international et multiculturel.
• Disponibilité pour voyager à l'étranger

Ce que vous trouverez ici

• Une fonction commerciale internationale avec une réelle autonomie sur votre territoire.
• Des solutions industrielles à forte composante technique nécessitant une véritable approche de vente-conseil.
• Des contacts directs avec des entreprises et décideurs industriels à travers différents marchés internationaux.
• Une collaboration quotidienne avec des équipes techniques, ingénierie, service et développement.
• La possibilité de suivre vos opportunités depuis l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet.
• Un rôle permettant d'avoir une influence directe sur le développement commercial et la présence internationale de l'entreprise.

Processus de recrutement

Veuillez noter que seuls les candidats titulaires d’un passeport suisse ou européen peuvent être pris en compte pour ce poste.