Area Sales Manager - Dental (m/w/d)

Gunia Consulting; Zürich; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Große Marktgebiete

Hohe Eigenverantwortung

Leistungsabhängige Vergütung

Moderne Arbeitsmittel

Teamunterstützung

Zusammenfassung

Gunia Consulting sucht einen erfahrenen Vertriebsspezialisten für das kieferorthopädische Vertriebsgebiet in der Schweiz. Sie betreuen Zahnarztpraxen, Kieferorthopädiepraxen, Labore und Universitäten und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Das Unternehmen bietet eine verantwortungsvolle Rolle, attraktives Gehalt mit leistungsabhängiger Komponente sowie Unterstützung durch ein erfahrenes Team. Reisebereitschaft innerhalb des Gebietes wird erwartet.

Qualifikationen

• Langjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Kieferorthopädie-/Dentalbereich.
• Gute kommerzielle Denkweise und eigenständige Arbeitsweise im Aussendienst.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenzen; fliessendes Schweizer Deutsch.

Aufgaben

• Du übernimmst die Verantwortung für das kieferorthopädische Vertriebsgebiet ZH, SG, TG, SH, GR, AR, AI, GL und entwickelst dieses mit Fokus auf Wachstum und Kundenbindung weiter.
• Du identifizierst ungenutzte Potenziale bei bestehenden und neuen Kunden durch Segmentierung und Gebietsplanung.
• Du entwickelst Schlüsselkunden sowie zukünftige Key Opinion Leaders weiter und gewinnst inaktive Kunden zurück.
• Du übersetzt Marktkenntnisse in konkrete Aktionspläne und setzt diese im Aussendienst um.
• Du arbeitest eng mit Marketing und Führungsteams zusammen, um Vertriebsinitiativen und Kampagnen zu entwickeln und umzusetzen.
• Du erreichst definierte Leistungsziele durch Pipeline-Management und Nachverfolgung.
• Du betreust Kunden mit unterschiedlichen Anforderungen (Praxis- und Laborkunden, Universitäten).

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein engagierter Partner für Kieferorthopäden, Zahnärzte und spezialisierte Dentalfachpersonen, die innovative und hochwertige Lösungen für die moderne Zahnmedizin anbieten möchten.

Die Gruppe steht für Qualität, Zuverlässigkeit und Innovation und verbindet Tradition mit zukunftsorientierten Lösungen: umfassende Produkte und Dienstleistungen, starken technischen Support sowie vertrauensvolle, langfristige Partnerschaften in der Schweiz und darüber hinaus.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die Verantwortung für das kieferorthopädische Vertriebsgebiet ZH, SG, TG, SH, GR, AR, AI, GL und entwickelst dieses mit klarem Fokus auf Geschäftswachstum und Kundenbindung weiter.
• Du identifizierst ungenutzte Potenziale bei bestehenden und neuen Kunden durch Segmentierung, Priorisierung und Gebietsplanung.
• Du entwickelst aktiv Schlüsselkunden sowie zukünftige Key Opinion Leaders weiter und gewinnst inaktive Kunden zurück.
• Du übersetzt Marktkenntnisse in konkrete Aktionspläne und setzt diese konsequent im Aussendienst um.
• Du arbeitest eng mit Marketing und den Führungsteams zusammen, um Vertriebsinitiativen und Kampagnen zu entwickeln und umzusetzen.
• Du erreichst klar definierte Leistungsziele durch disziplinierte Umsetzung, strukturiertes Pipeline-Management und konsequente Nachverfolgung.
• Du betreust Kunden mit unterschiedlichen Anforderungen und Ausgangslagen (Kieferorthopädiepraxen, Zahnarztpraxen, Labore und Universitäten).
• Erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Kieferorthopädie, bei Dentalprodukten, Medizintechnik oder in einem verwandten Bereich.
• Du verfügst über ein starkes kommerzielles Denken und bist motiviert, Geschäfte aktiv aufzubauen.
• Du bist es gewohnt, eigenständig im Aussendienst zu arbeiten, und übernimmst dabei ein hohes Mass an Verantwortung und Verbindlichkeit.
• Du hast Erfahrung darin, unterschiedliche Anspruchsgruppen innerhalb professioneller Organisationen für Lösungen zu gewinnen.
• Du bist selbstmotiviert, denkst strategisch und verfügst über ausgeprägte Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
• Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und entwickelst passende Lösungen.
• Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Sozialkompetenzen und sprichst fliessend (Schweizer-)Deutsch.
• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und nutzt Verkaufsdaten aktiv zur Steuerung deiner Aktivitäten.
• Du bist gerne im Aussendienst unterwegs und bereit, regelmässig innerhalb deines Gebiets zu reisen.

Was wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem motivierten, engagierten Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu nehmen.
• Ein attraktives Marktgebiet mit Entwicklungspotenzial.
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
• Eine marktgerechte Vergütung mit attraktiver leistungsabhängiger Komponente.
• Moderne Arbeitsmittel und Unterstützung durch ein erfahrenes Team.

Du verfügst über starke Vertriebserfahrung, kennst den Dental- oder Medtech-Markt und möchtest ein Vertriebsgebiet mit Energie und Struktur weiterentwickeln?