Territory Manager m/w/d Dental

Align Technology; Schwyz; Vor Ort; CHF 110.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen / Pendlerzuschuss

Halbtax-Abonnement

25 Urlaubstage pro Jahr

Mitarbeiterrabatte Invisalignprodukte

Weiterbildungsförderung

Familienfreundliche Zusatzleistungen

Zusammenfassung

Align Technology sucht im Außendienstregionen in der Schweiz eine(n) Territory Manager, der/die Zahnärzte und Kieferorthopäden bei Invisalign- und iTero-Lösungen berät und das Geschäft in St. Gallen, Schaffhausen, Graubünden und Thurgau ausbaut.

Sie verfügen über ein Bachelorstudium, mehrere Jahre B2B-Vertriebserfahrung und können regionenbasierte Strategien, Analysen sowie Account-Pläne umsetzen.

Qualifikationen

• Abgeschlossene Bachelor-Qualifikation oder gleichwertig.
• Mehrjährige Außendienstvertriebserfahrung (4–6 Jahre) im B2B-Bereich.
• Nachweisbare B2B-Vertriebs-Erfahrung mit Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im strategischen Gebiets- und Account Management.
• Ausgeprägte Analyse- und Business-Planning-Kompetenzen.
• Sicheres Führen von Gesprächen zu ROI, Cashflow, Gewinn- und Verlustrechnung.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.

Aufgaben

• Geschäft in den Regionen St. Gallen, Schaffhausen, Graubünden und Thurgau entwickeln und Bestandskunden ausbauen.
• Zahnärzte und Kieferorthopäden zu Invisalign- und iTero-Lösungen beraten.
• Wachstumspotenziale in Kundenpraxen identifizieren und digitale Technologien einführen helfen.
• Regionale Vertriebsstrategien anhand Marktpotenzialen & Analysen umsetzen.
• Individuelle Account-Pläne für Schlüsselkunden entwickeln und deren Geschäftsentwicklung begleiten.
• Daten, Kennzahlen und Analysen nutzen, um Kunden bei geschäftlichen Entscheidungen zu unterstützen.
• Geschäftsgespräche zu Rentabilität, ROI, Cashflow und Umsatz entwerfen und führen.
• Interne Fachbereiche koordinieren, um exzellenten Kundenerlebnis sicherzustellen.

Kenntnisse

Außendienst-Vertriebserfahrung

B2B-Vertrieb

Account Management

Analytische Fähigkeiten

Verhandlungsführung

Beziehungsmanagement

Ausbildung

Bachelorstudium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Department: Sales

Location: EMEA-Switzerland-Field based

Description

Als Territory Manager (m/w/d) Dental übernimmst Du die Verantwortung für die Vertriebsregion St. Gallen, Schaffhausen, Graubünden und Thurgau und unterstützt Zahnärzte und Kieferorthopäden dabei, ihre Praxen erfolgreich in die digitale Zukunft zu führen. Mit den innovativen Invisalign Clear Alignern und dem iTero Intraoralscanner ermöglichst Du moderne Behandlungsansätze, verbesserte Patientenergebnisse und nachhaltiges Praxiswachstum.

In dieser Position kombinierst Du strategische Vertriebsarbeit, Account Management und beratungsorientiertes Verkaufen. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst starke Kundenbeziehungen und nutzt Daten sowie Marktanalysen, um den Erfolg Deiner Kunden aktiv voranzutreiben. Wenn Du Freude an eigenverantwortlichem Arbeiten, B2B-Vertrieb und dem Aufbau langfristiger Partnerschaften hast, erwartet Dich bei Align ein innovatives, internationales Umfeld mit attraktiven Entwicklungsperspektiven.

Deine Aufgaben als Territory Manager m/w/d Dental bei Align

• Entwickle und erweitere das Geschäft in den Regionen St. Gallen, Schaffhausen, Graubünden und Thurgau durch die Gewinnung neuer Kunden und den Ausbau bestehender Accounts.
• Berate Zahnärzte und Kieferorthopäden zu Invisalign- und iTero-Lösungen mit einem lösungsorientierten und consultativen Vertriebsansatz.
• Identifiziere Wachstumspotenziale in Kundenpraxen und unterstütze bei der Einführung digitaler Technologien und moderner Behandlungskonzepte.
• Erstelle und setze regionale Vertriebsstrategien um, basierend auf Marktpotenzialen und Kundenanalysen.
• Entwickle individuelle Account-Pläne für strategisch wichtige Kunden und begleite deren nachhaltige Geschäftsentwicklung.
• Nutze Daten, Kennzahlen und Analysen, um Kunden bei fundierten geschäftlichen Entscheidungen zu unterstützen.
• Führe professionelle Geschäftsgespräche zu Themen wie Rentabilität, ROI, Cashflow und Praxiswachstum.
• Koordiniere interne Fachbereiche und Ressourcen, um ein herausragendes Kundenerlebnis sicherzustellen und die Nutzung von Align-Lösungen zu fördern.

Deine Fähigkeiten und Expertise

• Abgeschlossenes Bachelorstudium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Außendienst, idealerweise 4 bis 6 Jahre.
• Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung mit erfolgreichem Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im strategischen Gebiets- und Account Management.
• Ausgeprägte Analyse- und Business-Planning-Kompetenzen.
• Fähigkeit, Geschäftsgespräche zu wirtschaftlichen Kennzahlen wie ROI, Cashflow und Gewinn- und Verlustrechnung sicher zu führen.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Hohe Eigeninitiative, Anpassungsfähigkeit und Freude an der Arbeit in einem leistungsorientierten Umfeld.

Attraktive Benefits

• Firmenwagen bzw. attraktiver Pendlerzuschuss: Profitiere von einer optimalen Unterstützung für Deine Mobilität innerhalb der Schweiz – ob mit Firmenwagen oder einem attraktiven Pendlerzuschuss.
• Halbtax-Abonnement: Wir erstatten Dir jährlich die Kosten für das Schweizer Halbtax-Abonnement und unterstützen Dich so bei geschäftlichen und privaten Reisen.
• Attraktive Urlaubsregelung: Freue Dich auf 25 Urlaubstage pro Jahr sowie alle gesetzlichen Feiertage in der Schweiz.
• Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte: Nutze exklusive Vergünstigungen auf unsere innovativen Invisalign-Lösungen.
• Weiterbildungsförderung: Profitiere von finanzieller Unterstützung für berufsbezogene Weiterbildungen sowie vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
• Familienfreundliche Zusatzleistungen: Profitiere von erweiterten Elternzeitregelungen mit 16 Wochen voll bezahltem Mutterschaftsurlaub sowie 2 Wochen Vaterschaftsurlaub.

Equal Opportunity Statement

Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.