Account Manager

Job-Room; Prilly; Hybrid; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Pension avec plans optionnels

Télétravail

Véhicule de fonction

Place de parking

Zusammenfassung

Graphax AG à Lausanne recherche un(e) Senior Account Manager pour développer et gérer un portefeuille clients dans les secteurs hardware et software. Vous combinerez prospection active et gestion de comptes existants, avec une forte interaction en CRM et une orientation résultats.

Le poste offre une autonomie importante, un télétravail partiel et un véhicule de fonction, dans une entreprise familiale solide et innovante. Maîtrise du français exigée, anglais apprécié.

Qualifikationen

• Formation commerciale ou équivalente.
• Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B.
• Forte aptitude à la prospection et à la conclusion d'opportunités.
• Maîtrise des outils informatiques et réseaux.
• Excellentes aptitudes relationnelles et sens du service client.
• Connaissance de la budgétisation, tarification et marges.
• Esprit entrepreneurial et autonomie.
• Bonne maîtrise du CRM et de Microsoft 365.

Aufgaben

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants (Hardware & Software).
• Acquérir de nouveaux clients B2B et développer des opportunités.
• Équilibrer gestion de comptes (~60 %) et prospection (~40 %).
• Élaborer des offres commerciales pour les solutions Hardware.
• Suivre les projets Software avec les Business Consultants.
• Mettre à jour le CRM et suivre les activités commerciales.
• Participer à des événements et représenter Graphax.
• Participer aux formations internes sur les nouveaux produits et solutions.

Kenntnisse

Portefeuille clients

Prospection B2B

CRM

Microsoft 365

Gestion de comptes

Négociation

Réseautage

Formation interne

Ausbildung

Formation commerciale ou équivalente

Tools

CRM

Microsoft 365

Jobbeschreibung

(Senior) Account Manager (100 %) Graphax AG, dont le siège social se trouve à Spreitenbach et qui compte huit succursales en Suisse alémanique et romande, emploie environ 190 collaborateurs. Grâce à notre large gamme de services et à notre équipe d'experts, nous faisons partie des principaux fournisseurs de technologies innovantes dans les domaines de la gestion de contenu d'entreprise, de la gestion de parcs d'imprimantes et des solutions complètes pour le flux de documents numériques et papier sur le marché B2B. Nos prestations comprennent des offres globales comprenant le conseil, des solutions matérielles et logicielles, des prestations de service ainsi que l'assistance et le support.

Pour la Suisse romande (Lausanne), nous recherchons une personne motivée et autonome pour le poste de (Senior) Account Manager (100 %).

Tes missions

• Gestion et développement d'un portefeuille de clients existant (Hardware & Software)
• Acquisition de nouveaux clients B2B et développement de nouvelles opportunités commerciales
• Équilibre entre gestion de comptes (env. 60 %) et prospection (env. 40 %)
• Élaboration d'offres commerciales pour les solutions Hardware
• Suivi des projets Software en collaboration avec les Business Consultants
• Mise à jour du CRM et suivi des activités commerciales
• Participation à des événements de réseautage et représentation de Graphax
• Participation aux formations internes sur les nouveaux produits et solutions

Ton profil

• Formation commerciale ou équivalente
• Plusieurs années d'expérience professionnelle dans le secteur de la vente
• Passion pour la prospection et la conclusion de nouvelles opportunités commerciales
• Très bonnes connaissances informatiques et en technologie réseaux (forte affinité avec l'informatique)
• Excellentes aptitudes relationnelles et sens du service client
• Familier avec la budgétisation, la fixation d'objectifs, la tarification et le calcul des marges
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation vers les résultats
• Forte motivation personnelle pour le développement durable de la position sur le marché dans la région Aisance avec les outils CRM et de Microsoft 365
• Permis de conduire cat. B
• Langue maternelle française, anglais un plus

Notre offre

• Une activité passionnante, variée et à responsabilités dans un marché prometteur offrant une grande liberté d'action – tes idées, ton impact
• Des hiérarchies plates et des processus décisionnels courts avec 190 professionnels qui travaillent main dans la main
• Des conditions d'emploi attractives (caisse de pension avec plans optionnels, télétravail, véhicule de fonction, place de parking, etc.)
• Possibilités de développement – certifications et formations sur le terrain
• Environnement inspirant et dynamique au sein d'une entreprise familiale solide, alliant tradition et esprit d’innovation

Pour toute question concernant ce poste, merci de contacter Nicolas Akladios, Sales Manager, au .

Pour ce poste vacant, nous ne prenons en compte que les candidatures spontanées. Les candidatures provenant d'agences de recrutement ne seront pas prises en considération. Les dossiers envoyés spontanément pourront être examinés par nos soins, mais ne donnent lieu à aucune commission d'intermédiation ni à aucune autre forme de rémunération.