Business Development & Advisory Lead – Data & AI

Talan Group; Vaud; On-site; CHF 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

Talan Group, acteur international du conseil et des expertises technologiques, recherche un profil senior Data & AI pour la Suisse romande, basé à Lausanne. Vous contribuerez au développement commercial, piloterez les avant-ventes et assurerez la structuration des offres Data & AI.

Le candidat idéal possède une formation supérieure et 8+ années d'expérience en conseil, transformation et relation avec les décideurs C-level, métiers et IT.

Qualifications

• Minimum 8 années d'expérience dans le conseil, les services numériques ou la transformation.

Responsibilities

• Développement commercial et avant-vente: identifier des opportunités et répondre aux appels d'offres.
• Développement des offres: structuration et évolution du portefeuille Data & AI, propositions de valeur.
• Représentation et rayonnement: visibilité et relations avec les décideurs en Suisse romande.
• Formation et expérience: profil senior avec expérience auprès de C-level, métiers et IT.
• Compétences: dialoguer avec les experts, piloter les avant-ventes et convaincre les décideurs.
• Qualités personnelles: entrepreneurial, orientation résultats, crédible auprès des décideurs.
• Localisation: préférence Lausanne, mobilité sur le territoire couvert.

Skills

Développement commercial

Avant-vente

Dialogue avec décideurs

Gestion de portefeuille offres

Langues: Français/Anglais/Allemand

Education

Formation supérieure (Ingénieur, Université ou Grande École)

Job description

Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation.

Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international.

Présent sur 5 continents dans 21 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, compte plus de 7000 collaborateurs.

Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.

En plaçant la “Positive Innovation” au cœur de sa stratégie, Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie amplifie son impact sur la société tout entière.

Dans le cadre de la croissance de sa Business Line Data & AI en Suisse, Talan recherche un profil à fort potentiel capable de contribuer activement au développement de son activité de conseil et de transformation Data & IA.

Rattaché directement au Directeur de la Business Line, vous jouerez un rôle central dans le développement des offres, les activités d'avant-vente, la relation avec les décideurs et la structuration de la croissance de l'activité en Suisse romande.

Vos responsabilités :

Développement commercial et avant-vente

• Identifier et développer des opportunités auprès des comptes existants.
• Détecter les enjeux stratégiques des organisations et construire des propositions de valeur adaptées.
• Piloter les avant-ventes complexes et les réponses aux appels d'offres.
• Contribuer directement à l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Line.
• Participer aux soutenances et négociations auprès des décideurs métiers et IT.
• Développer et entretenir un réseau professionnel en Suisse romande.

Développement des offres

• Participer à la structuration et à l'évolution du portefeuille d'offres Data & AI.
• Identifier les tendances du marché et les attentes émergentes des clients.
• Contribuer à la création de nouvelles propositions de valeur autour des sujets :
  • Data Strategy
  • Modern Data Platforms
  • Artificial Intelligence & GenAI
  • Data Governance
  • Data Transformation

Produire des contenus à forte valeur ajoutée pour soutenir le positionnement de Talan sur le marché.

Représentation et rayonnement

• Représenter Talan lors de conférences, événements et tables rondes.
• Développer la visibilité de la Business Line sur le marché suisse.
• Contribuer au rayonnement de l'expertise Data & AI de Talan auprès des décideurs.

Formation et expérience

• Formation supérieure (Ingénieur, Université ou Grande École).
• Minimum 8 années d'expérience dans le conseil, les services numériques ou les activités de transformation.
• Expérience significative dans les activités de développement commercial et d'avant-vente.
• Expérience auprès de décideurs de niveau C-Level, Direction Métiers ou Direction IT.

Compétences

Vous disposez d'une excellente compréhension des enjeux liés à :

• la stratégie Data ;
• les plateformes Data modernes ;
• l'intelligence artificielle et l'IA générative ;
• la transformation des organisations ;
• la création de valeur par la donnée.

Vous n'êtes pas nécessairement un expert technique, mais vous comprenez suffisamment les sujets pour :

• dialoguer avec les experts ;
• piloter les avant-ventes ;
• construire des offres ;
• convaincre les décideurs.

Qualités personnelles

Nous recherchons avant tout une personnalité :

• entrepreneuriale ;
• orientée résultats ;
• capable de créer de nouvelles opportunités ;
• reconnue pour sa crédibilité auprès des décideurs ;
• à l'aise dans des environnements en forte croissance.

Vous aimez construire, développer et faire grandir une activité.

• Français courant indispensable.
• Anglais courant indispensable.
• Allemand constitue un atout.

Localisation

• Préférence pour Lausanne afin de favoriser la proximité avec les équipes et la mobilité sur l'ensemble du territoire couvert.

Ce qui différencie ce poste

• Travail en proximité directe avec le Directeur et les practices leads Data & AI Suisse.
• Impact concret sur la stratégie et la croissance de l'activité.
• Exposition directe aux décideurs.
• Participation aux grands enjeux Data & AI des organisations suisses.
• Véritable trajectoire vers un rôle de leadership de la Business Line.