Vice-Président(e), Ventes et Distribution Nationales

iA Financial Group (Industrial Alliance); Vancouver; On-site; CAD 190,000 - 270,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives

Régime de retraite

Régime d’achat d’actions

Jours de vacances et bien-être

Job summary

iA Financial Group recherche un/une Vice-président(e), Ventes et distribution nationales pour diriger une organisation de ventes à l’échelle du pays et assurer une croissance soutenue. Vous établirez les stratégies de vente, les territoires et les processus tout en garantissant un service client d’excellence.

Le poste implique de représenter iA auprès des concessionnaires, OEM et grossistes, et de maintenir une forte présence nationale avec 50–60 % de déplacements à travers le Canada.

Qualifications

• Baccalauréat en marketing, finance ou domaine connexe ou expérience équivalente (10 ans dans le domaine).
• Direction d’une organisation de ventes nationale multi-territoires.
• Expérience en gestion des canaux (détail, OEM, grossistes) et en tarification.

Responsibilities

• Diriger une organisation de ventes nationale et élaborer des plans de vente et de développement des affaires.
• Établir quotas, objectifs de revenus et plans multicanaux pour stimuler croissance et performance.
• Revoir le modèle de service et l’organigramme pour représenter au mieux les concessionnaires et partenaires.
• Assurer la performance des ventes et la rentabilité, et développer de nouveaux marchés.
• Représenter iA auprès des concessionnaires, fabricants, associations et autorités, à l’échelle nationale.

Skills

Leadership

Sales leadership

Stratégie commerciale

Prévision et budget

Gestion d’équipes

Relation client

Education

Baccalauréat en marketing/finance ou domaine connexe

Job description

Description

Vice-Président(e), Ventes et Distribution Nationales

Bâtissez l’avenir avec nous

Relevant directement du

Vice-président principal

iA Dealer Services et iA Auto Finance le ou la Vice-président(e), Ventes et distribution nationales dirigera une importante organisation de ventes d’un océan à l’autre du pays, composée de professionnels performants axés sur la croissance, la performance et l’imputabilité. Dans un contexte marqué par les nouvelles tendances du marché et l’évolution des modèles d’affaires des fabricants d’équipement d’origine (OEM), des concessionnaires et des grossistes, la personne retenue sera responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre des stratégies de vente et de distribution, de la définition des territoires, des méthodologies et des processus de vente, tout en assurant un niveau élevé et constant de service à la clientèle. Elle veillera également à bâtir et à maintenir une équipe dynamique, orientée vers la performance, en favorisant un environnement de travail positif, professionnel et fondé sur la responsabilisation.

Ce que vous accomplirez avec nous

À titre de Vice-président(e), Ventes et distribution nationales, vous serez au cœur de notre mission.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Diriger une importante organisation de ventes et mettre en œuvre des stratégies de vente et de développement des affaires alignées sur la vision, les priorités et les objectifs de l’entreprise. Élaborer des plans d’affaires et des modèles de vente convaincants, incluant des stratégies multicanaux (vente au détail, OEM, grossistes, véhicules d’occasion et secteurs non automobiles), la gestion des territoires, la prévision des ventes, la planification des ressources ainsi que la gestion des budgets et dépenses afin de stimuler la croissance et la performance.
• Collaborer avec les équipes Stratégie et Projets afin d’assurer la mise en place de plans de vente à court, moyen et long terme solides et adaptés aux réalités du marché. Cela inclut l’établissement de quotas et d’objectifs complémentaires, la fixation de cibles de revenus et de croissance, l’optimisation des produits et de la tarification ainsi que l’intégration d’indicateurs de performance pour soutenir la prise de décision dans un environnement automobile en constante évolution.
• Revoir le modèle de service et la structure organisationnelle afin de s’assurer que la voix des concessionnaires et partenaires est prise en compte, tout en anticipant les changements à venir dans l’industrie.
• Assumer l’entière responsabilité de la performance des ventes, des résultats financiers, de la rentabilité, des engagements commerciaux ainsi que de l’élaboration et de l’exécution de stratégies et campagnes gagnantes favorisant la croissance organique et le développement de nouveaux marchés.
• Représenter iA en établissant des relations de confiance durables avec les clients actuels et potentiels ainsi qu’avec les principales parties prenantes, notamment les concessionnaires, les fabricants, les associations de l’industrie automobile, les organismes réglementaires provinciaux et nationaux, les médias et autres partenaires externes.
• Maintenir une forte présence à l’échelle nationale grâce à des déplacements fréquents à travers le Canada, représentant environ 50 % à 60 % du rôle. Participer activement à des conférences, événements de l’industrie automobile et forums stratégiques afin d’accroître la visibilité d’iA, de renforcer son positionnement comme fournisseur de services de premier plan auprès des OEM, concessionnaires et clients, de développer les relations d’affaires existantes et d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Représenter la fonction Ventes auprès de la haute direction et maintenir des relations de collaboration solides avec les équipes Marketing, Technologies de l’information, Affaires juridiques et conformité réglementaire ainsi qu’avec les services de soutien. Collaborer avec les équipes Marketing et Produits/Services afin d’assurer l’alignement des offres avec les besoins des clients et les objectifs d’affaires, tout en soutenant l’innovation.
• Effectuer une veille continue du marché, comprendre les exigences et tendances de l’industrie ainsi que les obligations réglementaires et de gouvernance. Évaluer l’impact des changements du marché sur les ventes et les opérations et mettre en œuvre les actions appropriées pour saisir les opportunités de croissance et créer des avantages concurrentiels.
• Concevoir et implanter des processus et structures de vente formels soutenus par des standards de conduite favorisant le professionnalisme, des pratiques éthiques et le traitement équitable de la clientèle, ainsi que le respect envers les clients, partenaires et collègues.
• Encadrer, former, conseiller et accompagner les leaders et professionnels des ventes. Réaliser des évaluations régulières des talents afin d’optimiser les compétences et l’expérience de l’équipe, identifier les besoins de développement et fournir les outils nécessaires à leur réussite.
• Créer et maintenir une culture organisationnelle positive, stimulante et axée sur la croissance, tout en reconnaissant la valeur de la diversité des personnalités et des styles de vente. Recruter des talents qui répondent aux besoins de l’entreprise, démontrent un fort alignement culturel et excellent dans un environnement de vente dynamique et centré sur le client.
• Favoriser la collaboration et les synergies entre les différentes équipes et réseaux de vente.
• Superviser la conception et l’évolution des programmes de rémunération et de commissions afin de soutenir les objectifs de ventes et de croissance.

Ce qui pourrait accélérer votre succès dans ce poste

• Possède un baccalauréat en marketing, en finance ou dans un domaine connexe, ou un minimum de 10 années d’expérience pertinente dans la gestion d’une importante organisation de ventes nationale ou multi-territoires.
• Cumule de 8 à 10 années d’expérience dans la gestion de comptes majeurs et de partenariats stratégiques, incluant le recrutement, la formation, le développement et la gestion d’équipes de professionnels, idéalement dans le secteur de l’assurance.
• Est reconnue pour son leadership commercial et sa connaissance approfondie du secteur automobile. Une expérience liée aux produits de financement et d’assurance ainsi qu’aux différents canaux de distribution (concessionnaires, OEM, véhicules d’occasion) constitue un atout important.
• Se démarque par son expérience en assurance automobile, en financement ou en location automobile, ou dans un marché comparable. Toutefois, un dirigeant commercial ayant démontré un solide bilan en développement des ventes et la capacité de réussir une transition à partir d’un autre secteur sera également considéré.
• Fait preuve d’un leadership mobilisateur et d’une capacité à inspirer les équipes de vente à atteindre des résultats exceptionnels.
• Est reconnue pour ses habiletés en gestion des relations, son intelligence émotionnelle et son sens aigu des affaires, lui conférant crédibilité et respect auprès de ses collègues, partenaires et clients.
• Démontre d’excellentes aptitudes en communication, négociation et influence, tout en développant et en maintenant des relations stratégiques favorisant la croissance des affaires et des partenariats durables.
• Se distingue par sa capacité à concevoir des solutions innovantes, complexes et mutuellement avantageuses en collaborant avec différentes équipes afin d’offrir des produits, services et outils centrés sur les besoins des clients et générant un impact mesurable.
• Est reconnue pour sa capacité à attirer, développer et accompagner les meilleurs talents, en adaptant son style de leadership et de coaching aux différentes situations, tout en maîtrisant les structures de vente, les programmes d’incitatifs, la rémunération et les leviers de performance.
• Maitrise de la langue française et un niveau de connaissance avancé de la langue anglaise puisque la personne sera amenée à communiquer, à faire des présentations auprès de clients internes et externes qui se retrouvent partout au Canada de façon quotidienne

Pourquoi vous aimerez travailler avec nous

• Un environnement de travail où l’apprentissage et le développement fusionnent avec une quête collective d’excellence;
• Un environnement sain, sécuritaire, équitable et inclusif où le potentiel peut s’exprimer et se développer librement;
• La possibilité de travailler dans un environnement de travail hybride, soutenu par la flexibilité et l'accès à des espaces de travail inspirants et innovants.
• Des avantages sociaux compétitifs : Assurances collectives flexibles, Régime de retraite concurrentiel, Régime d’achat d’actions, Régime de vacances et de journées bien-être et développement personnel, Télémédecine, Programme d’aide aux employés et à la famille, Programme de mobilier ergonomique, Boni de performance, Rabais sur les produits iA, et plus encore!