Territory Manager / Gestionnaire de territoire

NANUK; Canada; Hybrid; CAD 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives

Régime de retraite

Quatre semaines de vacances

Job summary

NANUK protection d'équipements et SKB Cases recherchent un responsable des ventes pour développer NANUK et SKB en Ontario et dans l’Ouest canadien. Vous créez de nouvelles opportunités, développez les comptes et entretenez des partenariats de distribution.

Sur le terrain, vous conseillez les clients et présentez des solutions de protection et d’emballage technique adaptées à leurs besoins; mobilité demandée, avec déplacement à 30% du temps.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B ou gestion de territoire.
• Maîtrise du CRM et capacité à développer des comptes.
• Anglais opérationnel; Français bon niveau pour collaborer avec les équipes internes.

Responsibilities

• Prospecter et développer de nouveaux clients et marchés.
• Faire croître les comptes existants et optimiser les ventes croisées NANUK/SKB.
• Élaborer et exécuter un plan de développement du territoire ciblant les comptes et marchés à fort potentiel.
• Présenter les produits et les solutions de personnalisation et d’emballage technique.
• Maintenir à jour les activités et les prévisions dans le CRM et assurer le suivi jusqu’à la décision.
• Représenter les marques lors d’événements et suivre les tendances du marché.

Skills

Vente B2B

Développement du territoire

Négociation

Gestion de comptes

Relation client

Education

Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou vente

Tools

CRM (HubSpot)

Job description

NANUK protection d'équipements et SKB Cases proposent des solutions de protection robustes destinées aux professionnels et aux organisations qui doivent transporter et protéger du matériel essentiel. Ensemble, les deux marques offrent une gamme complémentaire de plus de 140 produits répondant aux besoins de nombreux secteurs.

Dans ce rôle stratégique, vous contribuerez directement au développement des deux marques en Ontario et dans l’Ouest canadien.

Concrètement, votre rôle au quotidien

Vous êtes responsable de développer les activités de NANUK et de SKB en Ontario et dans l’Ouest canadien. Vous créez de nouvelles occasions d’affaires, faites croître les comptes existants et développez des relations solides avec les partenaires de distribution.

Sur le terrain, vous conseillez les clients et leur présentez des solutions de protection, de personnalisation et d’emballage technique adaptées à leurs besoins.

Vos principales responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux clients, partenaires et marchés
• Faire croître les comptes existants et repérer les occasions de vente croisée entre NANUK et SKB
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement du territoire en ciblant les comptes, les industries et les marchés à fort potentiel
• Présenter les produits ainsi que les solutions de personnalisation, de mousse et d’emballage technique
• Maintenir à jour les activités, les soumissions et les occasions dans le CRM, produire des prévisions fiables et assurer les suivis jusqu’à la décision commerciale
• Surveiller les tendances du marché et représenter les deux marques lors d’événements

Profil recherché

Pour réussir dans ce rôle, nous recherchons une personne qui possède :

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, vente ou dans un domaine pertinent
• Trois à cinq ans d'expérience en vente B2B, développement des affaires ou gestion de territoire
• Toute combinaison pertinente de formation et d'expérience pourra être considérée
• Succès démontré dans l’acquisition de clients et en développement de comptes
• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, vente ou dans un domaine pertinent, ou expérience équivalente
• Solides compétences en gestion d’un portefeuille d’occasions et en prévision de ventes
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations
• Expérience avec un CRM; la connaissance de HubSpot (un atout)
• Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, pour communiquer avec les clients et partenaires en Ontario et dans l’Ouest canadien; français de niveau intermédiaire pour collaborer avec les équipes internes (un atout)
• Expérience en produits industriels, en distribution, en fabrication, en emballage technique ou en solutions OEM, (un atout)

De plus, notre collègue idéal(e) possède les compétences suivantes :

• Orienté vers les résultats, vous êtes autonome, structuré et rigoureux dans la gestion de vos priorités
• À l’aise avec la vente consultative, vous possédez un bon jugement commercial et savez développer des relations durables
• Collaboratif et efficace en télétravail, vous êtes disponible pour vous déplacer en voiture et en avion environ 30 % du temps
• Titulaire d’un permis de conduire valide et ayant accès à un véhicule

Ce que vous trouverez chez NANUK

Des conditions stables et avantageuses :

• Poste permanent à temps plein
• Quatre semaines de vacances selon la politique de référence
• Assurances collectives, santé virtuelle et régime de retraite

Une culture qui se vit au quotidien :

• Environnement collaboratif et responsabilisant
• Possibilités de développement professionnel
• Engagement envers l’équité, la diversité et l’inclusion

Joignez-vous à NANUK et contribuez directement à la croissance de deux marques reconnues dans un marché canadien en développement.