Technical Sales Professional

Buffalo Tungsten; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Sandvik Mining recherche un(e) professionnel(le) des ventes techniques pour stimuler la croissance rentable des activités liées aux outils d'attachement en Amérique du Nord. Vous travaillerez avec des clients du secteur minier, repérerez des opportunités et proposerez des solutions adaptées.

Le poste exige une combinaison d’expertise produit, mobilité fréquente (60–70% du temps au Canada et aux États‑Unis) et de solides compétences en gestion de relations clients, avec un souci de sécurité et de

Qualifications

• Diplôme requis dans les domaines techniques mentionnés.
• Minimum 5 ans d’expérience dans le secteur minier ou industriel.
• Maîtrise du Français et de l’Anglais exigée, travail avec clients au Canada et aux États‑Unis.

Responsibilities

• Accroître la clientèle et développer les affaires liées aux équipements et au marché secondaire.
• Identifier et prioriser les opportunités de croissance dans le parc installé.
• Élaborer et exécuter des plans de croissance ATD et assurer le suivi du pipeline.
• Réaliser des visites clients, des évaluations sites et des inspections d’équipements.
• Maintenir des dossiers CRM précis et communiquer les risques et opportunités.

Skills

Ventes techniques

Français

Anglais

Education

Baccalauréat en génie/minier/génie mécanique/BA ou équivalent

Job description

Sandvik Mining est à la recherche d'un ou d'une Professionnel(le) des ventes techniques

Lieu : Amérique du Nord

Chez Sandvik, nous vous offrons un monde de possibilités. La diversité de nos activités et notre réseau mondial vous permettent d'explorer votre potentiel et de vous épanouir. Nous reconnaissons votre rendement et vous proposons diverses façons de soutenir votre développement afin d'atteindre des résultats exceptionnels.

La personne titulaire du poste de professionnel(le) des ventes techniques est responsable de stimuler la croissance rentable des activités liées aux outils d'attachement (ATD) en combinant une solide expertise des produits et des applications à une approche proactive auprès de la clientèle et au développement des affaires. En étroite collaboration avec les clients du secteur minier et les parties prenantes internes, elle repère les occasions liées aux équipements et au marché secondaire, recommande des solutions adaptées aux besoins, soutient les activités des clients et contribue à accroître le parc d'équipements installé en Amérique du Nord.

La réussite dans ce poste se mesure par la croissance des ventes d'équipements et de produits du marché secondaire, l'augmentation de la pénétration du marché, l'élargissement des possibilités liées au parc installé, le renforcement des relations avec la clientèle et la création d'une valeur technique qui améliore la productivité, la fiabilité, la sécurité et le coût total de possession.

Êtes-vous une personne passionnée par les ventes techniques, capable de transformer les applications des clients en solutions pratiques et en croissance durable ? Si vous aimez travailler sur le terrain, établir des relations de confiance avec la clientèle et relier la valeur technique aux résultats commerciaux, nous voulons vous connaître!

Ce que vous ferez

• Croissance de la clientèle et développement des affaires
• Cerner et prioriser les possibilités de croissance liées aux équipements et au marché secondaire au sein du parc installé, notamment les ventes de nouveaux équipements, les remplacements, la croissance des pièces de rechange et les contrats de soutien du cycle de vie.
• Élaborer et exécuter des plans de croissance de la clientèle visant à accroître la part de marché d'ATD, la pénétration des produits et les activités du marché secondaire.
• Effectuer régulièrement des visites chez les clients, des évaluations de sites et des inspections d'équipements afin de repérer des occasions et de renforcer les relations avec la clientèle.
• Tenir à jour des dossiers exacts dans le système CRM et soutenir la gestion du pipeline, les prévisions et la planification commerciale.
• Tenir la direction informée des occasions, des risques, des enjeux liés aux clients et de l'évolution du marché.
• Soutien technique et applicatif
• Évaluer les applications des clients, les conditions d'exploitation et le rendement des équipements afin de recommander les produits et solutions ATD les mieux adaptés.
• Fournir une expertise sur les produits et les applications lors des visites chez les clients, des présentations techniques, des démonstrations de produits et des évaluations sur le terrain.
• Élaborer et recommander des stratégies de gestion du cycle de vie, notamment en matière d'entretien, de remise à neuf, de planification des pièces de rechange et de remplacement des équipements.
• Recueillir, analyser et tenir à jour les renseignements sur le parc installé afin de déterminer la population d'équipements, l'état du cycle de vie, les tendances d'utilisation et les possibilités d'affaires futures.
• Offrir de la formation technique et sur les produits aux clients, aux distributeurs et aux équipes de vente afin d'améliorer la connaissance des produits, les meilleures pratiques opérationnelles et les possibilités du marché secondaire.
• Soutenir, au besoin, la mise en service, le démarrage et la vérification du rendement des équipements afin de favoriser une mise en œuvre réussie et la satisfaction de la clientèle.
• Environnement, santé et sécurité
• Nous agissons de façon éthique et conforme et nous sommes engagés envers la santé, la sécurité et le développement durable. La santé et la sécurité passent avant tout!

Ce que vous apporterez

• Baccalauréat en génie, en génie minier, en génie mécanique, en administration des affaires ou dans un domaine technique connexe.
• Cinq années ou plus d'expérience dans les secteurs minier, de la construction, des agrégats ou des équipements industriels.
• La maîtrise du français et de l'anglais est requise, puisque la personne titulaire du poste soutiendra des clients et collaborera avec des parties prenantes internes partout au Canada et aux États-Unis.
• Capacité et volonté de voyager de 60 à 70 % du temps au Canada et aux États-Unis.
• Excellentes aptitudes en co