Technical Sales Professional

Sandvik AB; Lively; On-site; CAD 128,000 - 200,000; Full time

Job summary

Sandvik Mining recherche un professionnel des ventes techniques pour stimuler la croissance rentable des activités liées aux outils d’attachement (ATD) en Amérique du Nord. Ce rôle nécessite une approche proactive auprès des clients et du développement des affaires, avec une forte orientation vers les équipements et le marché secondaire.

Vous consoliderez les relations avec les clients miniers, recommanderez des solutions adaptées et soutiendrez les activités de vente et de service afin

Qualifications

• Stimuler la croissance rentable des activités liées aux outils d’attachement (ATD).
• Établir et suivre le pipeline, les prévisions et la planification commerciale (CRM).
• Rédiger et partager les informations sur les opportunités et les risques du marché.

Responsibilities

• Cerner et prioriser les possibilités de croissance liées aux équipements et au marché secondaire au sein du parc installé, notamment les ventes de nouveaux équipements, les remplacements, la croissance des pièces de rechange et les contrats de soutien du cycle de vie.
• Élaborer et exécuter des plans de croissance de la clientèle visant à accroître la part de marché d’ATD et la pénétration des produits.
• Effectuer régulièrement des visites chez les clients, des évaluations de sites et des inspections d’équipements pour repérer des occasions et renforcer les relations.
• Tenir à jour les dossiers dans le système CRM et soutenir la gestion du pipeline, les prévisions et la planification commerciale.
• Tenir la direction informée des occasions, des risques et de l’évolution du marché.

Job description

Sandvik Mining est à la recherche d’un ou d’une

Professionnel(le) des ventes techniques

Lieu : Amérique du Nord

Chez Sandvik, nous vous offrons un monde de possibilités. La diversité de nos activités et notre réseau mondial vous permettent d’explorer votre potentiel et de vous épanouir. Nous reconnaissons votre rendement et vous proposons diverses façons de soutenir votre développement afin d’atteindre des résultats exceptionnels.

La personne titulaire du poste de professionnel(le) des ventes techniques est responsable de stimuler la croissance rentable des activités liées aux outils d’attachement (ATD) en combinant une solide expertise des produits et des applications à une approche proactive auprès de la clientèle et au développement des affaires. En étroite collaboration avec les clients du secteur minier et les parties prenantes internes, elle repère les occasions liées aux équipements et au marché secondaire, recommande des solutions adaptées aux besoins, soutient les activités des clients et contribue à accroître le parc d’équipements installé en Amérique du Nord.

La réussite dans ce poste se mesure par la croissance des ventes d’équipements et de produits du marché secondaire, l’augmentation de la pénétration du marché, l’élargissement des possibilités liées au parc installé, le renforcement des relations avec la clientèle et la création d’une valeur technique qui améliore la productivité, la fiabilité, la sécurité et le coût total de possession.

Êtes‑vous une personne passionnée par les ventes techniques, capable de transformer les applications des clients en solutions pratiques et en croissance durable? Si vous aimez travailler sur le terrain, établir des relations de confiance avec la clientèle et relier la valeur technique aux résultats commerciaux, nous voulons vous connaître!

Pendant que vous recherchez aujourd’hui la meilleure occasion pour vous, nous réfléchissons déjà à votre avenir de demain.

Ce que vous ferez

Croissance de la clientèle et développement des affaires

• Cerner et prioriser les possibilités de croissance liées aux équipements et au marché secondaire au sein du parc installé, notamment les ventes de nouveaux équipements, les remplacements, la croissance des pièces de rechange et les contrats de soutien du cycle de vie.
• Élaborer et exécuter des plans de croissance de la clientèle visant à accroître la part de marché d’ATD, la pénétration des produits et les activités du marché secondaire.
• Effectuer régulièrement des visites chez les clients, des évaluations de sites et des inspections d’équipements afin de repérer des occasions et de renforcer les relations avec la clientèle.
• Tenir à jour des dossiers exacts dans le système CRM et soutenir la gestion du pipeline, les prévisions et la planification commerciale.
• Tenir la direction informée des occasions, des risques, des enjeux liés aux clients et de l’évolution du marché.

Soutien technique et applicatif

• Évaluer les applications des clients, les conditions d’exploitation et le rendement des équipements afin de recommander les produits et solutions ATD les mieux adaptés.
• Fournir une expertise sur les produits et les applications lors des visites chez les clients, des présentations techniques, des démonstrations de produits et des évaluations sur le terrain.
• Élaborer et recommander des stratégies de gestion du cycle de vie, notamment en matière d’entretien, de remise à neuf, de planification des pièces de rechange et de remplacement des équipements.
• Recueillir, analyser et tenir à