Strategic Project Business Development Manager - Prairies

Guillevin International; Calgary; On-site; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans la transformation énergétique au Canada recherche un Manager Développement Commercial de Projets Stratégiques pour la région des Prairies. Le candidat idéal fera croître les ventes industrielles à travers le Canada et travaillera étroitement avec divers acteurs de l'industrie pour développer des relations et promouvoir des produits. Avec un environnement de travail valorisant l'égalité et la diversité, cette position offre une proposition de valeur solide incluant un bon réseau national et des opportunités de croissance.

Benefits

Programme d’assurances collectives flexible et complet

Ressources santé 24/7

REER collectif avec contribution de l’employeur

Bourses d’études pour les enfants

Lieux de travail avec bornes de recharge

Programme de reconnaissance des années de service

Qualifications

• Diplôme de baccalauréat requis, diplôme avancé préféré.
• Capacité à établir et entretenir un réseau professionnel solide.
• Compétences analytiques solides et capacité à donner des conseils stratégiques.

Responsibilities

• Gérer le développement des ventes industrielles par la gestion d'un réseau d'EPC.
• Assurer la liaison avec les équipes de vente internes et gérer les détails du projet.
• Participer à des salons professionnels et présenter des séminaires sur les produits.

Skills

Analyse

Communication efficace

Travail en équipe

Education

Baccalauréat

Diplôme avancé préféré

Tools

CRM

Microsoft Teams

Job description

Strategic Project Business Development Manager - Prairies

Statut : Régulier, Temps plein

Emplacement : Calgary, Alberta

Description du poste

Reporting To : Alberta Business Manager

Key Accountabilities

• 70%) Responsible for generating industrial sales in Ontario by managing a network of EPC’s and Major Project Build Specifiers and obtaining product specifications. Investigate and develop long-term projects. Eventually hand sales off to the OEM, CI, Utilities, and Telecom pillars.
• 20%) Keep PC Managers (Edmonton, Calgary, Saskatoon, Winnipeg) appraised of project developments in each respective region and develop customer strategies cooperatively.
• 10%) Liaise with Inside Sales / Account Managers to align project management details with account management strategies.

Duties

• Ensure all job functions are performed in accordance with the Company Standard Practice Instruction (SPI) Manual.
• Promote specifications of products strategically at industrial users and consulting engineer levels.
• Identify all EPC and Specifiers in each region for review with responsible PC Manager; focusing on:

Current product demand

• Distribution channel analysis
• Economic and regional trends
• Market pricing
• Voice of customer insights
• Forecast demand

Maintain contact with customers through direct or joint visits and via alternate types of correspondence (phone, mailing, electronic).

• Coordinate with counterparts in other regions:

Provide input and work closely with other department managers to ensure proper strategic market direction, identifying obstacles, competitive products, and pricing to determine our market competitiveness.

• Present seminars on products and services to engineering firms and end-users.
• Maintain contact with influential industry figures such as manufacturers.
• Organize and participate in trade shows as identified in each region.
• Monitor publications and reports of construction evaluating capital investment projects and follow up to determine needs/applications of products, identifying key contacts to promote sales opportunities.
• Review quotations and evaluate technical and commercial recommendations on project proposals.
• Review all target markets/firms with responsible PC Manager prior to implementing action plan.
• Operate within the Region’s allocated Variable Expense budget.
• Manage vendor partners with each project bid to ensure Noramco’s success in being awarded projects within prescribed profit margins.
• Coordinate and assist in various office sales and administrative functions, including:

Liaising with operations and purchasing, providing pricing quotations, utilizing ERP’s CRM capabilities, managing customer accounts, and using Microsoft Teams for lead and task management.

• Deal with customer complaints promptly and ensure satisfaction.
• Schedule work, allocate resources, and complete administration tasks efficiently.
• Prospect and develop new business via strategic calls.
• Stay informed of sales objectives, targeted product lines, market intelligence, vendor goals, and competitor activities.
• Participate in ongoing professional development and industry training.
• Assist with physical inventory and stay updated on product lines and industry changes.
• Provide backup support to the sales department as needed.
• Perform any other duties assigned by management.

Qualifications

• Bachelor’s degree, advanced degree preferred.
• Strong work ethic and proactive attitude.
• Ability to build and maintain a strong industry network.
• Solid analytical skills and ability to provide strategic advice.
• Effective communication skills, both written and verbal.
• Ability to manage multiple tasks simultaneously.
• Team player with collaborative spirit.
• Discretion and confidentiality.
• Proficiency in data processing and industry data analysis.

Pourquoi se joindre à nous?

Nous sommes un acteur majeur engagé dans la transformation énergétique au Canada, certifié Great Place to Work. Nous offrons un environnement convivial, de l’autonomie et un pouvoir décisionnel.

Notre culture se distingue par :

• Partage annuel des profits, en plus d’une rémunération compétitive.
• Un solide réseau national offrant de réelles opportunités de croissance.

Nos avantages :

• Programme d’assurances collectives flexible et complet.
• Ressources santé 24/7 : télémédecine et PAE.
• REER collectif avec contribution de l’employeur et CELI.
• Bourses d’études pour les enfants.
• Lieux de travail équipés de bornes de recharge.
• Programme de reconnaissance des années de service.

Rejoignez la grande famille Guillevin, un groupe en plein essor. Notre processus de recrutement valorise l’égalité et la diversité. Seuls les candidats retenus seront contactés.

Depuis 1971, Noramco, distribueur majeur de fils et câbles électriques, sert fièrement ses clients à travers le Canada depuis ses neuf succursales. Notre culture d’entreprise encourage la participation active et l’esprit d’équipe, ce qui nous permet d’obtenir un taux de satisfaction client élevé. La formation continue et le développement professionnel sont au cœur de nos priorités. Récemment, Noramco a obtenu la certification Great Place to Work, illustrant l’engagement de notre personnel.

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