Spécialiste de produit, consommables

Citron Hygiene; Brossard; On-site; CAD 48,000 - 50,000; Full time

Job summary

Citron Hygiène recherche un spécialiste des produits axé sur les résultats pour augmenter les ventes de nos produits d'hygiène en milieu de travail et toilettes, et développer les relations avec les clients sur le territoire assigné.

Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, maîtrise des ventes consultatives et excellente communication pour proposer des solutions d'hygiène conformes et axées sur le client.

Qualifications

• 3+ ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans les biens consommables, les services d'installation, la salubrité ou les fournitures de conciergerie.
• Excellentes compétences en vente consultative et en négociation.
• Solides capacités de présentation, de communication et de création de relations.

Responsibilities

• Ventes et développement des affaires: prospecter et développer de nouvelles opportunités dans le territoire assigné; promouvoir le portefeuille de produits; évaluer les besoins et recommander des solutions adaptées; élaborer des plans de croissance pour atteindre les objectifs de revenus et de marge; maintenir un pipeline sain et livrer des démonstrations.

Skills

Vente B2B

Vente consultative

Négociation

Présentation

Communication

Relation client

Organisation

Voyage

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Notre vision est de devenir le fournisseur de solutions d’hygiène innovant le plus fiable au monde, améliorer la qualité de vie en créant des espaces sains dans les communautés où nous vivons, travaillons et nous divertissons. Cela semble simple? Certainement pas, mais c’est exactement la raison pour laquelle nous relevons le défi. Nous voulons vivre dans un monde où les installations sont sûres et hygiéniques.

Chez Citron Hygiène, nous nous engageons à être les meilleurs et cela commence par la recherche des meilleurs collaborateurs. Nous avons développé une équipe de personnes extraordinaires au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni. En tant que gagnant du titre Milieu de Travail d’Exception de « Globe and Mail » en 2019, nous collaborons, nous faisons preuve d’intégrité, nous fournissons la plus haute qualité dans tout ce que nous faisons et nous nous amusons à le faire.

Citron Hygiène recherche un spécialiste des produits axé sur les résultats, en produits consommables, afin d'augmenter les ventes de nos produits d'hygiène pour le lieu de travail et les toilettes, y compris les produits d'hygiène des mains, les produits en papier, les solutions d'entretien de l'air, les produits d'hygiène féminine, les produits chimiques de nettoyage et les essentiels connexes au lieu de travail. Le spécialiste produit sera responsable d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de développer les relations avec les clients, d'augmenter la pénétration des produits dans les comptes existants et de fournir des solutions d'hygiène consultatives qui améliorent l'expérience client, la conformité et le bien-être au travail.

Ce rôle combine l'expertise en vente, les connaissances des produits et la gestion de comptes pour stimuler une croissance durable des revenus dans les secteurs commerciaux, industriels, de la santé, de l'éducation, de l'hôtellerie et de la restauration.

Responsabilités clés

Ventes et développement des affaires

• Prospecter et développer de nouvelles opportunités d'affaires dans le territoire assigné.
• Promouvoir et vendre le portefeuille de produits consommables de Citron Hygiène auprès de nouveaux et d'anciens clients.
• Effectuez des évaluations des besoins des clients et recommandez des solutions d'hygiène et de travail adaptées.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance du territoire afin d'atteindre les objectifs de revenus et de marge.
• Générez et gérez un pipeline sain d'opportunités grâce à des appels à froid, au réseautage, aux références et aux activités de génération de prospects.
• Livrez des présentations et des démonstrations de produits convaincantes.
• 75% du temps est consacré à la vente et 25% à l'apprentissage et aux tâches administratives

Gestion des comptes

• Bâtissez des relations solides avec les gestionnaires d'installations, les équipes d'approvisionnement, les chefs d'opérations et les propriétaires d'entreprise.
• Examinez régulièrement les habitudes d'utilisation des clients et identifiez des occasions de renforcer la pénétration des produits.
• Effectuez des évaluations d'affaires et recommandez des solutions à valeur ajoutée.
• Assurez-vous d'un haut niveau de satisfaction et de rétention de la clientèle.
• Maintenez une connaissance experte des produits consommables Citron Hygiène et des tendances de l'industrie.
• Informer les clients sur les caractéristiques des produits, leurs avantages, les initiatives de durabilité et les opportunités d'économies.
• Fournir des conseils concernant les meilleures pratiques d'hygiène en milieu de travail et les exigences de conformité, le cas applicable.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de service, d'opérations et de service à la clientèle afin d'assurer une mise en œuvre fluide par la clientèle.
• Collaborez avec la direction des ventes sur des occasions stratégiques de compte.
• Soutenez les lancements de produits, les campagnes promotionnelles et les initiatives de marketing.

Gestion des rapports et CRM

• Maintenez des registres précis des interactions avec les clients, des opportunités, des prévisions et des activités de vente dans les systèmes CRM.
• Suivez les indicateurs de performance et élaborez des rapports en fonction des objectifs de vente.
• Surveillez les tendances du marché et les activités des concurrents.
• 3+ ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans les biens consommables, les services d'installation, la salubrité, les fournitures de conciergerie, les solutions de travail ou des industries connexes.
• Un bilan éprouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs de ventes.
• Fortes compétences en vente consultative et en négociation.
• Excellentes capacités de présentation, de communication et de création de relations.
• Expérience dans la gestion de plusieurs comptes et de priorités.
• Maîtrise des plateformes CRM et des applications Microsoft Office.
• Permis de conduire valide et volonté de voyager dans le territoire assigné.

Qualifications préférées

• De l'expérience dans la vente de produits d'hygiène, d'hygiène publique, de conciergerie, de sécurité ou de gestion d'installations.
• Connaissance des secteurs de la santé, des services alimentaires, de la fabrication, de l'éducation ou des installations commerciales.
• Expérience des revenus récurrents et des modèles de vente fondés sur des contrats.
• Mentalité centrée sur le client
• Mentalité de chasseur avec de solides compétences en prospection
• Pensée stratégique et résolution de problèmes
• Un fort sens des affaires
• Axé sur les résultats et auto-motivé
• Gestion efficace des relations
• Attention aux détails et compétences organisationnelles
• Adaptabilité et résilience

Indicateurs de performance

• Croissance des revenus des ventes consommables
• Acquisition de nouveaux clients
• Expansion des comptes existants
• Réalisation de la marge brute
• Taux de rétention des clients
• Activité du pipeline de ventes et taux de conversion
• Succès en vente croisée et en upselling

À quoi ressemble le succès

• D épasse constamment les objectifs de ventes mensuelles et annuelles.
• Favorise la pénétration des ventes de consommables au sein de la clientèle existante.
• Développe des partenariats à long terme avec les clients.
• Agit comme conseiller de confiance en hygiène en milieu de travail et solutions de produits consommables.
• Contribue à la réputation de Citron Hygiène en tant que leader en matière de l'hygiène, du bien-être et des solutions d'expérience au travail.

Rémunération globale prévue : 48 000 $ à 70 000 $ Nouveau poste

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes occupées par ce poste. Elles ne devraient pas être considérées comme une liste complète de toutes les tâches, responsabilités et compétences requises. La direction se réserve le droit de modifier, d'ajouter ou de supprimer des tâches et, si nécessaire, d'en attribuer d'autres. De plus, des accommodations raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes à mobilités réduites d’effectuer les tâches essentielles de ce poste.

Citron Hygiène est un employeur qui offre des chances égales et accueille les candidatures de personnes qualifiées de tous horizons et de toutes capacités. En outre, des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes handicapées de participer au processus de recrutement et de compléter les fonctions essentielles de ce rôle.

En tant qu’entreprise axée sur les personnes, nous pensons que chaque candidat mérite une véritable expérience humaine. Notre processus de recrutement est entièrement dirigé par notre équipe ; aucune IA n’est utilisée à aucune étape. Chaque évaluation, analyse, sélection et décision d’embauche est prise de manière réfléchie par un recruteur et/ou un responsable de l’embauche.

Citron Hygiène accorde une grande importance à l’intégrité du processus de recrutement et encourage fortement les candidats à se fier sur les sources d’information suivantes pour obtenir des informations sur les possibilités d’emploi: le site officiel de Citron Hygiène, Indeed et Glassdoor.

Détails de l’emploi

Taux minimal à l’embauche 48000 CAD

Taux maximal à l’embauche 50000 CAD