Spécialiste des fournitures d'installations

STAPLES Canada; Winnipeg; On-site; CAD 55,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Rabais aux associés

Régimes de soins médicaux et dentaires

Primes de rendement

Programmes d’apprentissage et de perfe

Et plus…

Job summary

STAPLES Canada est à la recherche d’un Spécialiste des fournitures d’installations pour développer les ventes et former l’équipe sur les produits d’entretien. Vous collaborerez avec le directeur des ventes, encadrerez les représentants et conduirez des appels conjoints pour conclure des affaires, tout en visant la croissance du chiffre d’affaires et la rétention des comptes.

Ce poste requiert un bac ou expérience équivalente et une connaissance approfondie des outils Staples/Bureau en Gros; le

Qualifications

• Baccalauréat de préférence ou expérience équivalente.
• Au moins 5 ans d'expérience en vente dans les secteurs nettoyage/entretien, salle de pause, emballage/expédition et/ou sécurité.
• Maîtrise des outils Staples/Bureau en Gros (E-Way, Alpha, Procurement Analyzer, PriceRight).

Responsibilities

• Collaborer avec le directeur des ventes pour élaborer des stratégies de vente sur le territoire.
• Former et encadrer les représentants des ventes sur les produits d’entretien et les processus.
• Effectuer des appels de vente conjoints avec les gestionnaires de comptes.
• Participer à l’évaluation des comptes pour accroître le chiffre d’affaires.
• Fournir une expertise et contribuer au programme de produits d’entretien à l’échelle de l’entreprise.

Skills

Vente BtoB

Négociation

Relation client

Formation et encadrement

Education

Baccalauréat ou expérience équivalente

Tools

E-Way

Alpha

Procurement Analyzer

PriceRight

Job description

Spécialiste des fournitures d'installations

Description d'emploi

Quelques-unes des tâches:

Le spécialiste en produits d’entretien sera responsable de l’établissement de relations et de l’introduction des ventes de produits d’entretien (nettoyage et entretien, salle de pause et sécurité), principalement dans la planification de comptes stratégiques, les comptes des grandes et des moyennes entreprises existants au sein d’un territoire géographique. Le spécialiste en produits d’entretien agit en tant qu’expert en la matière pour les représentants des ventes qui lui sont affectés et collabore avec eux afin d’accroître et de développer la catégorie des produits d’entretien. Le spécialiste en produits d’entretien est la personne-ressource clé au sein de la division en ce qui concerne le programme de produits d’entretien.

Plus précisément, vous serez responsable de:

Collaborer avec le directeur des ventes afin d’élaborer des stratégies de vente de produits d’entretien pour son territoire/sa division qui lui a été attribué.

Former et encadrer les représentants des ventes du service d’exploitation en matière de produits d’entretien ainsi que de processus et d’acheteurs afférents afin d’augmenter leur capacité à accéder, à persuader et à conclure les affaires liées aux produits d’entretien.

Effectuer des appels de vente conjoints avec ou sans les gestionnaires de comptes pour les aider à conclure la vente.

Participer aux évaluations des affaires des comptes actuels afin de présenter les produits d’entretien et d’accroître le chiffre d’affaires, tout en ajoutant de la valeur au compte.

Fournir une expertise et contribuer au programme de produits d’entretien à l’échelle de l’entreprise en ce qui a trait à la sélection de produits, à la formation et à la résolution de problèmes.

Atteindre les objectifs de la division définie en ce qui concerne le chiffre d’affaires et la marge brute des solutions d’entretien.

Atteindre les objectifs de rétention et de pénétration des solutions d’entretien dans le cadre des comptes actuels du service d’exploitation et des nouveaux comptes du service de solutions d’entretien.

Quelques prérequis:

Baccalauréat de préférence ou expérience équivalente.

Maîtrise des outils de Staples/BureauenGros: E-Way, Alpha, Procurement Analyzer, PriceRight.

Minimum de cinq (5) ans d’expérience dans la vente dans au moins l’une des disciplines suivantes: produits de nettoyage/entretien, de salle de pause, d’emballage et d’expédition et/ou de sécurité.

Connaissance approfondie d’un ou de plusieurs des éléments suivants: produits de nettoyage/entretien, de salle de pause, d’emballage et d’expédition et/ou de sécurité sont également requis.

Une formation et/ou une expérience de démonstration, à la fois en interne et en tant qu'utilisateur final est fortement souhaitée.

Exigences physiques / Conditions de travail:

Il s’agit d’un poste en télétravail qui nécessite des déplacements chez les clients pour des rencontres en personne, au besoin.

Quelques-uns de vos avantages:

Rabais aux associés

Régimes de soins médicaux et dentaires

Primes de rendement

Programmes d’apprentissage et de perfectionnement

Et plus…

Nous valorisons la transparence dans nos processus d’embauche. L’intelligence artificielle peut être utilisée à certaines étapes pour présélectionner, évaluer ou sélectionner des candidats. Toutefois, un évaluateur humain prend toutes les décisions finales. Cet affichage concerne un poste vacant existant.

Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble.

À propos de l’équipe Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble. Nous créons une équipe inclusive et diversifiée Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.

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• Catégorie d'emploi Ventes et soutien aux ventes
• Horaire d'emploi Temps plein
• Salaire/taux salarial affiché $55,000 - $72,000