Sales Manager

Brandt; Calgary; On-site; CAD 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

Brandt est à la recherche d'un directeur commercial pour son emplacement à EMPLACEMENT, Alberta. Le titulaire dirigera la stratégie de vente d'équipement, développera l'équipe et optimisera le rendement du territoire, tout en stimulant la croissance des revenus et la rentabilité grâce à des relations client solides et à la gestion des comptes clés.

Notre approche repose sur plus de 90 ans d'expérience et une culture axée sur le service client.

Qualifications

• Élaborer et exécuter des stratégies de vente et des prévisions de territoire.
• Gérer et développer l'équipe de vente et les comptes clés.
• Établir des partenariats clients et coordonner avec le marketing et les opérations.

Responsibilities

• Diriger la stratégie et le leadership des ventes et fixer les quotas et budgets.
• Planifier et piloter les programmes de vente trimestriels et annuels.
• Collaborer avec le marketing et la direction pour aligner les plans et lancements.
• Recruter, former et développer le personnel de vente.
• Gérer les rapports et les prévisions de ventes et les revues de performance.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels.
• Gérer les relations avec les clients clés et partenaires distributeurs.

Skills

Leadership commerciale

Gestion d'équipe de vente

Stratégie de vente

Négociation commerciale

Planification et prévisions

Education

Bachelier en affaires/marketing ou domaine connexe

Job description

Brandt est actuellement à la recherche d’un·e directeur·trice commercial·e pour son emplacement à EMPLACEMENT.

La personne titulaire du poste aura pour mandat de diriger la stratégie de vente d'équipement, de développer et mobiliser l'équipe des ventes ainsi que l’optimisation du rendement du territoire. Ce poste est responsable de stimuler la croissance des revenus et la rentabilité en établissant des relations solides avec les clients, en gérant les comptes clés et en identifiant de nouvelles occasions de marché.

Qui Nous Sommes

Brandt est une entreprise privée et familiale, guidée par le client. Notre solidité repose sur la diversification de nos activités et notre succès sur la spécialisation de nos expertises. Nous exploitons plus de 170 établissements au Canada, aux États-Unis, en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Depuis plus de 90 ans, les employés de Brandt travaillent en étroite collaboration avec les gens de métier et les travailleurs que nous accompagnons et servons au quotidien. Il n'y a pas d'endroit où nous préférerions être, car tout comme eux, c’est en relevant des défis et en accomplissant un travail concret et rigoureux que nous donnons le meilleur de nous-mêmes.

Notre succès repose sur une conviction profonde dans le potentiel illimité de notre entreprise et le succès ultime de nos clients. C’est cette conviction qui guide nos actions, jour après jour.

Une valeur insurpassable. C’est notre promesse.

Ce dont vous serez responsable

Stratégie et leadership des ventes

• Créer et exécuter des stratégies de vente globales, y compris les quotas de vente, les budgets et les prévisions pour maximiser la marge brute et la part de marché.
• Développer et mettre en œuvre des plans et des programmes de vente trimestriels et annuels pour les gestionnaires de territoire de vente et le personnel de vente.
• Collaborer avec les équipes de marketing et de direction pour aligner les plans de vente, les lancements de produits, la budgétisation et les plans d'affaires stratégiques à long terme.
• Réaliser des études de faisabilité et des plans d'affaires pour les nouveaux produits ou services, y compris les stratégies de distribution et les accords de revente.
• Gérer, former et développer tout le personnel de vente, y compris les gestionnaires de territoire, le gestionnaire de la location et le personnel de soutien, en créant une main-d’œuvre motivée et performante.
• Collaborer avec le ou la directeur·trice de succursale et les RH pour recruter, embaucher et former le personnel de vente, en assurant des niveaux de personnel adéquats.
• Gérer les réunions de vente prévues de l'équipe et les activités de déclaration des ventes.
• Réaliser des examens continus du rendement des employés et documenter les évaluations annuelles pour soutenir le développement et la responsabilité des employés.
• Diriger les initiatives de gestion du rendement axées sur la croissance des employés et le succès du service.

Développement de la clientèle, du marché et des partenaires

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires de détail, les partenaires distributeurs, et les équipes internes (pièces et service) pour stimuler la croissance et la satisfaction de la clientèle.
• Identifier et poursuivre de nouveaux segments de marché et occasions de croissance en se tenant au courant des activités commerciales des clients, des tendances de l'industrie et des pressions concurrentielles.
• Maximiser les relations avec les partenaires clés et développer de nouveaux comptes d'affaires et partenariats pour atteindre les objectifs de profit, de volume et de part de marché.
• Fournir des informations issues des ventes concernant la croissance, l'analyse concurrentielle, les tendances du marché et l'environnement commercial pour soutenir la planification stratégique.
• Participer à l'élaboration de processus pour recueillir une rétroaction continue des clients et assurer l'excellence du service à la clientèle.

Opérations, déclaration et gestion de la marque

• Préparer des présentations techniques et commerciales et des propositions, en soutenant les équipes de vente dans leurs interactions avec les clients, les propriétaires, les services des achats et les départements d'exploitation.
• Gérer la composition de l’inventaire et les objectifs de gestion des actifs, y compris le roulement des stocks neufs et usagés, le vieillissement et la protection des actifs de la société.
• Aider à gérer les comptes clients de la succursale en coordination avec les services de crédit et la direction des opérations.
• Réaliser régulièrement des analyses de l'efficacité des prix et des tendances du marché, en créant des plans réalisables pour améliorer le rendement des ventes.
• Communiquer l'identité de la marque à l'interne aux unités commerciales, aux partenaires clés et aux clients, en assurant une communication cohérente.
• Planifier et représenter la société de manière positive aux salons professionnels, aux congrès et aux organisations commerciales de l'industrie.

Ce que nous recherchons

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente directe ou 3 à 5 ans d'expérience professionnelle directe dans un poste de gestion des ventes.
• Capacité à établir et à maintenir des relations durables avec les départements internes, les partenaires commerciaux clés et les clients.
• Confiance dans la prise de décision concernant les transactions financières, la stratégie de vente, la budgétisation et les prévisions.
• Solides aptitudes en réflexion critique, logique, analyse et raisonnement. Expérience dans l'industrie de la gamme de produits considérée comme un atout.
• Diplôme de premier cycle en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe considéré comme un atout.
• Doit être disponible pour voyager selon les besoins.

Ce que nous offrons

• Rémunération concurrentielle : Nous offrons une rémunération équitable et alignée avec le marché, qui reconnaît vos compétences, votre expérience et votre contribution.
• Apprentissage continu : par le biais de la formation en cours d'emploi et de développement professionnel.
• Possibilité d’avancement au sein d'une entreprise en croissance qui valorise l'initiative et le travail d'équipe.
• Programme d'avantages sociaux complet : incluant l’assurance santé, dentaire et plus encore pour soutenir votre bien-être.
• Régimes d'épargne-retraite : Régimes de pension et de REER pour vous aider à investir dans votre avenir.

Lorsque vous travaillez pour Brandt, nous travaillons pour vous. C'est aussi simple que cela.