Sales Executive

Alveole; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 110,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Entreprise engagée et impact ESG

Commissions non plafonnées

Assurances complètes dès le premier/à)

Rémunération compétitive avec bonus

Vacances flexibles et généreuses

Lunch et collations

Bureau à Montréal, autonomie

Événements équipes réguliers

Job summary

Alvéole, basé à Montréal, recherche un Account Executive pour développer notre présence en Amérique du Nord. Vous gérerez le cycle de vente complet auprès d’investisseurs institutionnels, de REITs et de propriétaires de portefeuilles régionaux.

Vous vendrez notre solution d’abonnement combinant biodiversité et outils numériques, en vous appuyant sur des méthodes de vente consultative et sur HubSpot/LinkedIn pour atteindre des objectifs ambitieux et des commissions non plafonnées.

Qualifications

• 2 ans ou plus d’expérience en tant qu’Account Executive dans un environnement B2B.
• Au moins 1 an d’expérience dans la vente Mid-Market ou Enterprise.
• Gestion de processus d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Développement de relations avec des interlocuteurs de niveau directeur, VP et C-level.
• Atteinte ou dépassement de quotas de vente.
• Vente consultative axée sur le ROI et les résultats d’affaires.
• Anglais maîtrisé.
• Curiosité et connaissance de l’immobilier commercial, ESG.

Responsibilities

• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la découverte jusqu’à la conclusion, pour des comptes Mid-Market et portefeuilles régionaux.
• Positionner la solution par abonnement à travers une approche de vente consultative, en lien avec la proposition de valeur et l’ROI.
• Naviguer l’écosystème des parties prenantes en immobilier commercial et adapter la proposition de valeur.
• Faire le pont entre les enjeux opérationnels et les objectifs d’affaires avec les gestionnaires immobiliers et d’actifs.
• Piloter la stratégie d’expansion des comptes et faire évoluer une implantation vers l’ensemble du portefeuille.
• Maintenir un pipeline et des prévisions de ventes précis dans HubSpot.

Skills

Account Executive

Mid-Market/Ventes Enterprise

Vente consultative

Cycle de vente

Anglais courant

Gestion de parties prenantes

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien.

Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques.

Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir mais sur alveole.buzz

Nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Executive performant(e) pour rejoindre notre équipe des ventes et contribuer à développer la présence d’Alvéole en Amérique du Nord.

Alvéole propose une solution par abonnement qui combine des programmes de biodiversité sur site et des outils numériques afin d’aider les propriétaires immobiliers commerciaux à engager leurs locataires et à donner vie à leurs initiatives de durabilité. Nous travaillons avec des acteurs majeurs de l’immobilier, notamment Tishman Speyer, Nuveen, Hines et AXA Investment Managers.

Vous prendrez en charge le cycle de vente, de la découverte jusqu’à la conclusion, auprès d’investisseurs institutionnels, de FPI (REITs) et de propriétaires de portefeuilles régionaux et nationaux. Vous naviguerez auprès de multiples parties prenantes, de la gestion immobilière et de la durabilité à la gestion d’actifs, tout en identifiant des occasions d’étendre nos partenariats d’un immeuble à des portefeuilles plus larges.

Ce que vous ferez

Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la découverte jusqu’à la conclusion, pour des comptes Mid-Market, notamment des investisseurs institutionnels, des propriétaires régionaux et des FPI (REITs).

Positionner la solution par abonnement d’Alvéole à travers une approche de vente consultative, en faisant le lien entre notre proposition de valeur, l’expérience locataire, la durabilité et les priorités d’affaires de nos clients.

Naviguer dans l’écosystème complexe des parties prenantes en immobilier commercial, des gestionnaires immobiliers et responsables de la durabilité aux gestionnaires d’actifs et directeurs de portefeuille, en adaptant la proposition de valeur aux priorités de chacun.

Faire le pont entre les enjeux opérationnels et les objectifs d’affaires : échanger avec les gestionnaires immobiliers sur la mise en œuvre et l’engagement des locataires, et avec les gestionnaires d’actifs sur la valeur à plus grande échelle pour leurs propriétés et leurs portefeuilles.

Piloter la stratégie d’expansion des comptes en identifiant les occasions de faire évoluer une première implantation vers l’ensemble du portefeuille régional ou national d’un propriétaire.

Maintenir un pipeline et des prévisions de ventes précis dans HubSpot, avec une attention particulière à la fiabilité des projections de croissance trimestrielles.

Les défis qui vous attendent

Transformer la curiosité en engagement. Alvéole propose un produit distinctif qui suscite naturellement l’intérêt. Le défi consiste à transformer cette curiosité initiale en un argumentaire d’affaires convaincant, puis en contrat signé.

Démontrer la valeur auprès de différents interlocuteurs. Il n’existe pas un seul calcul de ROI qui raconte toute l’histoire. Les priorités d’un gestionnaire immobilier peuvent être très différentes de celles d’un responsable de la durabilité ou d’un gestionnaire d’actifs. Vous devrez comprendre leurs enjeux respectifs et positionner la même solution par abonnement de manière pertinente pour chacun.

Ce qui vous permettra de réussir dans ce rôle

Exigences essentielles

2 ans ou plus d’expérience en tant qu’Account Executive dans un environnement B2B

Au moins 1 an d’expérience dans la vente Mid-Market ou Enterprise

Expérience dans la gestion de processus d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes

Expérience dans le développement de relations avec des interlocuteurs de niveau directeur, VP et C-level

Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement régulier de quotas de vente

Solides compétences en vente consultative et capacité à positionner une solution en fonction des résultats d’affaires et du ROI

Solide sens des affaires et aisance à discuter de concepts financiers et de création de valeur

Curiosité et volonté d’approfondir continuellement vos connaissances de l’immobilier commercial, des tendances ESG et des besoins des clients

Adaptabilité et esprit d’initiative, avec la volonté de tester de nouvelles approches et d’améliorer continuellement les résultats

Maîtrise de l’anglais

Atouts

Expérience en startup

Expérience en prospection outbound

Maîtrise du français

Expérience en vente dans le secteur de l’immobilier commercial

Connaissance de méthodologies de vente telles que MEDDICC, SPICED ou Challenger Sale

Expérience avec HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, des outils d’enregistrement d’appels et des outils de vente assistés par l’IA

Maîtrise d’autres langues européennes

Lieu et mode de travail

Lieu : Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.

Type de contrat : Permanent, temps plein (40 h/semaine)

Rémunération variable (OTE) : 110 000 $ à 130 000 $ CA (salaire de base + commissions non plafonnées)

Déplacements : Des déplacements pour rencontrer des clients en personne sont à prévoir au moins une fois par trimestre.

• L’opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l’Amérique du Nord et l’Europe
• L’opportunité de travailler avec certains des plus grands propriétaires immobiliers commerciaux en Amérique du Nord
• Une rémunération compétitive avec des commissions non plafonnées
• Une couverture d’assurances complète dès votre premier jour
• Une politique de vacances flexible et généreuse
• Lunch fourni 3 jours par semaine + collations et boissons à volonté
• Des événements réguliers pour connecter, célébrer et passer du bon temps en équipe
• Un magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l’une des plus belles vues de Montréal)
• Une grande autonomie et l’opportunité d’évoluer avec l’entreprise

Notre processus d’embauche

Rencontre d’introduction avec l’équipe Acquisition de talents (15 min)

Entrevue avec le gestionnaire responsable du recrutement (1 h)

Étude de cas + débrief (1 h)

Exigences linguistiques

Certains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Les exigences linguistiques spécifiques à ce poste sont indiquées dans la section ci-dessus.

Alvéole souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire.

Si vous avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement à n’importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire en acquisition de talents.

Utilisation de l’IA

Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents; toutefois, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains.

Nous pouvons également utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents; toutefois, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains.