Business Development Representative | Représentant.e Développement des affaires

ALVEOLE; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances complètes

Télétravail le vendredi

Rémunération compétitive

Formation et mentorat

Cadre stimulant et croissance

Job summary

Alvéole recherche un Représentant.e au développement des affaires pour stimuler la croissance en Amérique du Nord. Vous générerez des opportunités, qualifierez les leads et nourrirez le pipeline en collaboration avec l’équipe Account Executive.

Avec au moins 6 mois d’expérience en contact direct, vous apporterez une excellente communication et une forte capacité à créer des relations. Le poste est hybride à Montréal avec rémunération OTE compétitive et formation continue.

Qualifications

• Au moins 6 mois d’expérience en contact direct avec des clients.
• Excellentes habiletés de communication écrite et orale.
• Aisance à créer des nouvelles relations et persévérance.
• Get-it-done : proactivité et apprentissage rapide.
• Capacité à représenter la mission et valeur d’Alvéole.
• Intérêt pour une carrière long terme en vente.

Responsibilities

• Effectuer de la prospection sortante par téléphone, courriel et autres canaux de contact.
• Susciter l’intérêt pour les produits et services d’Alvéole et qualifier les opportunités.
• Planifier des rencontres et générer des opportunités pour l’équipe Account Executive.
• Rechercher et identifier des organisations correspondant à notre profil de client idéal.
• Maintenir des données précises sur les prospects et les activités dans notre CRM.
• Atteindre et dépasser de façon constante les objectifs de prospection et de génération d’opportunités.
• Collaborer avec l’équipe des ventes pour faire évoluer les stratégies de prospection.
• Développer en continu vos compétences en vente, votre connaissance du marché et de nos solutions.

Skills

Prospection sortante

Excellente communication

Anglais courant

Relationnel

Motivation autonome

Tools

CRM

Sales Navigator

Apollo

ZoomInfo

Job description

Business Development Representative | Représentant.e Développement des affaires

Montréal,QC

Nous recherchons un.e Représentant.e au développement des affaires (BDR) pour rejoindre notre équipe des ventes et contribuer à la croissance d’Alvéole à travers l’Amérique du Nord. Dans ce rôle, vous serez responsable de générer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à la prospection, d’entrer en contact avec des clients potentiels et d’alimenter le pipeline de notre équipe Account Executive. Vous travaillerez aux côtés d’une équipe expérimentée et serez accompagné.e directement par l’un des cofondateurs d’Alvéole, qui demeure activement impliqué dans le développement de l’entreprise.

Il s’agit d’une excellente opportunité pour quelqu’un qui souhaite bâtir une carrière en vente. Vous bénéficierez de coaching, de mentorat et de formation tout en aidant des organisations à faire avancer leurs objectifs de durabilité grâce aux programmes de biodiversité et d’engagement d’Alvéole. Plusieurs membres de notre équipe ont évolué vers de nouveaux rôles au sein de l’entreprise, et nous aimons accompagner les personnes ambitieuses dans leur développement.

Ce que vous ferez

• Effectuer de la prospection sortante par téléphone, courriel et autres canaux de contact
• Susciter l’intérêt pour les produits et services d’Alvéole et qualifier les opportunités
• Planifier des rencontres et générer des opportunités pour l’équipe Account Executive
• Rechercher et identifier des organisations correspondant à notre profil de client idéal
• Maintenir des données précises sur les prospects et les activités dans notre CRM
• Atteindre et dépasser de façon constante les objectifs de prospection et de génération d’opportunités
• Collaborer avec l’équipe des ventes pour faire évoluer les stratégies de prospection
• Développer en continu vos compétences en vente, votre connaissance du marché et de nos solutions

Exigences essentielles

• Au moins 6 mois d’expérience dans un rôle en contact direct avec des clients ou utilisateurs (vente, service à la clientèle, recrutement, hôtellerie, commerce de détail, collecte de fonds ou autre domaine similaire)
• Excellentes habiletés de communication, à l’écrit comme à l’oral
• Aisance à créer de nouvelles relations et capacité à persévérer face aux refus
• Attitude proactive, curiosité et désir d’apprendre
• Esprit "Get-it-done" : quand il y a une volonté, il y a un chemin, et nous aimons travailler avec des personnes qui font avancer les choses !
• Capacité à représenter la mission d’Alvéole, ses produits et sa proposition de valeur avec authentique et enthousiasme
• Intérêt marqué pour développer une carrière à long terme en vente
• Motivation à atteindre des objectifs ambitieux
• Aisance avec les outils technologiques et capacité à apprendre rapidement de nouveaux logiciels
• Excellente maîtrise de l’anglais

Atouts

• Bonne maîtrise du français
• Expérience en vente B2B, en développement des affaires ou en prospection (stage, coop ou emploi)
• Expérience dans un environnement SaaS B2B
• Expérience avec des CRM et des outils de prospection commerciale
• Familiarité avec des outils comme Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo ou des plateformes similaires
• Expérience dans les secteurs de la durabilité, de la technologie ou de l’immobilier commercial

Lieu et mode de travail

Lieu : Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.

Type de contrat : Permanent, temps plein (40 h/semaine)

Rémunération cible (OTE) : 70 000 $ à 80 000 $ CAD

L’opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l’Amérique du Nord et l’Europe

Développez votre carrière en vente grâce à du coaching concret, du mentorat et un accès direct à l’un des cofondateurs d’Alvéole

Une rémunération compétitive avec une composante variable liée à la performance

Une couverture d’assurances complète dès votre premier jour

Une politique de vacances flexible et généreuse

Lunch fourni 3 jours par semaine, collations et boissons à volonté

Des événements réguliers pour connecter, célébrer et passer du bon temps en équipe

Un magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l’une des plus belles vues de Montréal)

De nombreuses opportunités d’apprentissage, de développement et d’évolution professionnelle

Notre processus d’embauche

Rencontre d’introduction avec l’équipe Acquisition de talents (15 min)

Entrevue avec le gestionnaire responsable du recrutement (1 h)

Mise en situation + débrief (1 h)

Exigences linguistiques

Certains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Les exigences linguistiques spécifiques à ce poste sont indiquées dans la section ci-dessus.

Alvéole souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire.

Si vous avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement à n’importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire en acquisition de talents.

Utilisation de l’IA

Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents; toutefois, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains.