Account Executive - Biodiversity Data Product

Alvéole; Montreal (administrative region); On-site; CAD 90,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance maladie

Rémunération compétitive et primes

Congés annuels généreux

Repas fournis 3 jours/semaine

Belle localisation

Job summary

Alvéole, une société B Corp basée à Montréal, recherche un(e) Responsable ventes B2B pour piloter le cycle complet: prospection, discovery, propositions, négociation et closing. Vous travaillez avec le PDG et l’équipe produit et ciblez des portefeuilles immobiliers nord-américains et européens.

Vous établirez des relations avec des dirigeants ESG et durabilité, traduisant les cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire.

Qualifications

• 3+ années d’expérience en vente B2B
• Maîtrise des outils CRM et prospection (HubSpot, Sales Navigator)
• Excellentes compétences en communication, présentation et relation commerciale
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à travailler avec plusieurs parties prenantes
• Autonomie et curiosité pour apprendre rapidement des cadres ESG
• Aisance avec les fuseaux horaires et les cultures diverses
• Maîtrise de l’anglais

Responsibilities

• Conduire le processus de vente de bout en bout pour le produit Données sur la Nature et la Biodiversité d'Alvéole
• Établir et entretenir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders ESG
• Traduire les cadres ESG (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire
• Collaborer avec l’équipe produit pour remonter les retours clients et influencer la stratégie go-to-market
• Représenter Alvéole lors d’événements sur la durabilité et l’immobilier
• Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés et participer à des événements du secteur

Skills

B2B vente

CRM et prospection

communication

présentation

relation-building

anglais courant

autonomie

sens des affaires

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Job description

À Propos De Nous

Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien.

La version française suit ci-dessous.

The Role

You’ll work directly with our CEO and Product team, owning the entire sales cycle: from prospecting and discovery to proposals, negotiation, and close. You’ll engage with major real estate portfolios across North America, the UK, and Europe, and build trusted relationships with ESG and sustainability leaders who are shaping how the industry approaches nature-related reporting.

This role is a blend of sales, product, and strategy in one of the most exciting new segments in sustainability tech. See the product website here.

Key Responsibilities

• Lead the end-to-end sales process for Alvéole’s Nature & Biodiversity Data product


• Build relationships with strategic real estate accounts and sustainability leaders


• Translate complex frameworks (TNFD, CSRD, GRESB) into clear, actionable business value


• Work closely with the Product team to relay client feedback and shape our go-to-market strategy


• Represent Alvéole at sustainability and real estate conferences and events


• Travel regularly to meet key customers or attend industry events

You’re the Ideal Fit If You Have

Must-Haves

• 3+ years of experience in B2B sales


• Strong communication, presentation, and relationship-building skills


• Experience using CRM and sales prospecting tools such as HubSpot and Sales Navigator


• Experience managing complex sales cycles and building trust with multiple stakeholders


• A high level of curiosity and a willingness to learn quickly (not afraid of reading a 75-page ESG framework)


• An autonomous and self-directed working style. You thrive with a clear goal and minimal supervision


• Comfort working across time zones and cultures


• Fluency in English

Nice-to-Haves

• Experience selling to commercial real estate, ESG, sustainability, or related industries


• Experience selling SaaS, sustainability, data, or PropTech products


• Familiarity with biodiversity, ESG reporting, or sustainability frameworks


• Additional languages

Location & Work Setup

Location: In person at our Montreal HQ four days a week (Monday–Thursday). Fridays can be worked remotely.

Type of contract: Permanent, Full-time (40h/week)

OTE: $90,000–$110,000 CAD

What’s in It for You?

• Join a mission-driven company creating meaningful environmental impact across North America and Europe


• Work directly with Alvéole's CEO and Product team to help shape the future of our Nature & Biodiversity Data offering


• Competitive compensation package with performance-based incentives


• Comprehensive health benefits from Day 1


• Generous and flexible PTO policy


• Lunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinks


• Regular company events to connect, celebrate, and have fun with the team


• Beautiful office steps from Mont-Royal Metro (with arguably one of the best views in Montreal)


• Significant ownership and the opportunity to contribute to a rapidly evolving product category

Our Hiring Process

• Intro conversation with Talent Acquisition (15 min)


• Interview with the Hiring Manager (1h)


• Work Sample + Debrief (1h)


• Offer

À Propos De Nous

Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien.

Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques.

Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l’Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur alveole.buzz.

Le poste

Vous travaillerez directement avec notre PDG et notre équipe produit et serez responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prospection et de la découverte jusqu’aux propositions, à la négociation et à la conclusion des ententes. Vous collaborerez avec d’importants portefeuilles immobiliers à travers l’Amérique du Nord, le Royaume-Uni et l’Europe, et développerez des relations de confiance avec des leaders en ESG et en développement durable qui contribuent à façonner l’avenir du reporting lié à la nature.

Ce rôle combine vente, produit et stratégie dans l’un des segments les plus prometteurs de la technologie durable. Consultez le site du produit ici.

Ce que vous ferez

• Mener le processus de vente de bout en bout pour le produit de Données sur la Nature et la Biodiversité d'Alvéole.


• Établir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders en développement durable.


• Traduire des cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire et exploitable.


• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe produit pour transmettre les commentaires des clients et façonner notre stratégie de mise sur le marché.


• Représenter Alvéole lors de conférences et d'événements sur la durabilité et l'immobilier.


• Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés ou assister à des événements de l'industrie.

Exigences essentielles

• 3 ans ou plus d’expérience en vente B2B


• Excellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations d’affaires


• Expérience avec des CRM et des outils de prospection tels que HubSpot et Sales Navigator


• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes


• Grande curiosité intellectuelle et forte capacité d’apprentissage (vous n’avez pas peur de lire un cadre ESG de 75 pages!)


• Grande autonomie et capacité à avancer avec un objectif clair et peu de supervision


• Aisance à travailler avec différentes cultures et différents fuseaux horaires


• Excellente maîtrise de l’anglais

Atouts

• Expérience auprès de clients du secteur immobilier commercial, de l’ESG, du développement durable ou de domaines connexes


• Expérience en vente de produits SaaS, de données, de technologies durables ou de PropTech


• Familiarité avec les enjeux liés à la biodiversité, au reporting ESG ou aux cadres de divulgation en développement durable


• Maîtrise d’autres langues

Lieu et mode de travail

Lieu : Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.

Type de contrat : Permanent, temps plein (40 h/semaine)

Rémunération cible (OTE) : 90 000 $ à 110 000 $ CAD

Ce qu’on vous offre

• L’opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l’Amérique du Nord et l’Europe


• Travailler directement avec le PDG et l’équipe produit d’Alvéole afin de contribuer à l’avenir de notre offre Nature & Biodiversity Data


• Une rémunération compétitive avec une composante variable liée à la performance


• Une couverture d’assurances complète dès votre premier jour


• Une politique de vacances flexible et généreuse


• Lunch fourni 3 jours par semaine, collations et boissons à volonté


• Des événements réguliers pour connecter, célébrer et passer du bon temps en équipe


• Un magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l’une des plus belles vues de Montréal)


• Un niveau élevé d’autonomie et l’opportunité de contribuer à une catégorie de produit en pleine évolution

Exigences linguistiques

Certains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Les exigences linguistiques spécifiques à ce poste sont indiquées dans la section ci-dessus.

Inclusion & Accommodations

Alvéole souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire.

Si vous avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement à n’importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire en acquisition de talents.

Use of AI

Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents; toutefois, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of our hiring process. These tools assist our Talent Acquisition team; however, all final hiring decisions are made by humans.