Sales Engineer - Eastern

Eriez Manufacturing Co.; Ontario; Remote; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise de pointe dans le domaine de la flottation recherche un ingénieur des ventes pour développer des opportunités commerciales. Le candidat idéal aura plus de 3 ans d'expérience pertinente, sera autonome et d'excellentes compétences en communication. Ce rôle clé implique la gestion des relations clients et la génération de nouvelles ventes, surtout dans le secteur minier.

Benefits

Avantages sociaux étendus

Formation et développement

Congés payés

Cotisation de l'employeur à un régime d'épargne-retraite

Ressources en bien-être

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience dans le secteur minier ou du traitement des minéraux.
• Connaissance des technologies de flottation souhaitée.
• Expérience en vente d'équipements et en services sur le terrain.

Responsibilities

• Créer et maintenir un pipeline de ventes pour les produits de flottation.
• Convertir les occasions en commandes via une approche axée sur les solutions.
• Préparer et présenter des propositions de vente techniques et commerciales.

Skills

Communication

Vente

Relations clients

Gestion de projet

Education

Diplôme en ingénierie métallurgique ou en traitement des minéraux

Tools

MS Office

Système CRM

Job description

Eriez est un leader mondial dans les technologies de séparation. Notre engagement envers l’innovation nous a permis de devenir une force motrice sur le marché dans plusieurs domaines technologiques clés, notamment la séparation magnétique, la flottation, la détection des métaux et les équipements de manutention. Avec une équipe de plus de 900 experts dévoués à travers le monde, nous nous engageons à fournir des solutions techniques fiables à des industries telles que l’exploitation minière, l’alimentation, le recyclage, l’emballage, les granulats, et plus encore.

À propos du poste

Eriez Flotation Canada Inc., bureau principal pour la FLOTTAISON, est à la recherche d’un(e) ingénieur(e) des ventes pour se joindre à notre équipe de vente. La principale responsabilité du poste est de créer et de maintenir un pipeline de ventes, et de convertir ces occasions en ventes pour les produits de flottation de l’entreprise. L’ingénieur(e) des ventes travaillera dans le cadre des stratégies établies, incluant la vente directe aux utilisateurs finaux, aux fabricants d’équipements (OEM) et aux entreprises d’ingénierie (EPC), la gestion et le maintien des relations avec les clients existants, ainsi que le soutien aux agents représentants de la région. Ce poste est en télétravail, basé en Ontario ou au Québec.

Dans ce rôle, vous assumerez les responsabilités suivantes, sans toutefois s’y limiter :

• Identifier des occasions, bâtir et entretenir un solide pipeline de ventes pour atteindre les objectifs de croissance
• Convertir les occasions en commandes à l’aide d’une approche axée sur les solutions et les relations clients
• Préparer, livrer et présenter des propositions de vente et présentations techniques et commerciales détaillées
• Réaliser des présentations clients quotidiennement ou hebdomadairement selon le plan d'affaires
• Gérer les listes d’occasions, de comptes et de cibles; planifier et prioriser pour développer les affaires dans les zones couvertes au Canada
• Atteindre un objectif de 40 à 50 % du temps en contact direct avec les clients, tel que défini par les indicateurs de performance (KPI)
• Diriger l’élaboration de propositions commerciales, incluant l’estimation des budgets, la présentation au client et les suivis sur l’avancement des projets
• Être bien organisé(e), capable de planifier les rencontres clients et les déplacements associés (environ 50 %)
• Identifier les occasions de vente et coordonner les ressources d’Eriez pour y répondre
• Offrir du soutien technique aux clients et recommander des solutions, au besoin
• Contribuer à la préparation et participer à des salons commerciaux et des conférences au besoin
• Être responsable des projets clients en interne, de la conception à la livraison, en assurant la transition réussie vers l’ingénierie et la gestion de projet après la commande, et vers le client à la fin du projet
• Participer aux réunions de vente périodiques en présentant des résumés d’occasions de vente, d’analyses de marché et de la concurrence
• Mettre à jour l’état des projets et des occasions dans le système CRM et communiquer les informations nécessaires
• Capacité à gérer les priorités, atteindre les objectifs de vente convenus et respecter les échéances

Pour être admissible, vous devez avoir plus de 3 ans d’expérience pertinente dans le secteur minier ou du traitement des minéraux, incluant une ou plusieurs des expériences suivantes :

• Vente d’équipements, incluant le développement de solutions et leur implantation sur le terrain
• Services sur le terrain et formation aux clients de l’industrie minière
• Bonne connaissance des technologies de flottation

Un diplôme en ingénierie métallurgique ou en traitement des minéraux est requis, avec la possibilité de s’inscrire comme ingénieur(e) professionnel(le) (P. Eng.) (des exceptions seront considérées pour les candidat(e)s plus expérimenté(e)s). Une préférence sera accordée aux candidat(e)s possédant une expérience en vente de technologies de flottation, dans la fabrication ou dans l’industrie des équipements miniers.

De plus, vous devez posséder les connaissances, compétences ou expériences suivantes :

• Fort sens des affaires et des ventes pour développer et entretenir des relations à long terme avec les clients
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec aisance pour faire des présentations
• Autonomie, motivation personnelle, et capacité à travailler de façon indépendante et en équipe
• Maîtrise des outils MS Office
• Expérience avec un système CRM, un atout
• La maîtrise du français est requise
• Avantages sociaux étendus (médicaux, dentaires et de la vue)
• Invalidité de courte et de longue durée
• Cotisation de l’employeur à un régime d’épargne-retraite
• Congés payés (vacances, congés de maladie et jours fériés)
• Formation et développement
• Ressources en bien-être
• Joignez-vous à une organisation bien établie — plus de 80 ans dans l’industrie.