Responsable du développement des affaires – Mid-Market

Lock Search Group; Montreal; Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Lock Search Group recherche un Responsable du développement des affaires pour le segment Mid-Market au Québec, couvrant des organisations de 200 à 2 000 employés. Vous développez les relations avec les décideurs et conduisez les ventes complexes en santé organisationnelle.

Le rôle est stratégique et consultatif, avec une approche axée sur la croissance et la rentabilité, dans un contexte hybride à Montréal.

Qualifications

• Min 7 ans d'expérience en vente stratégique et développement des affaires.
• Réseau professionnel établi au Québec.
• Expérience en vente complexe et approche consultative auprès de décideurs.
• Bonne connaissance des assurances et services de santé est un atout.

Responsibilities

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection pour le Mid-Market.
• Gérer le cycle de vente : prospection, besoins, solutions, négociation et closing.
• Piloter les réponses aux appels d'offres (RFP) avec les équipes internes.
• Entretenir un réseau de clients, consultants et partenaires stratégiques.
• Présenter des solutions Santé et bien-être adaptées.
• Représenter l'organisation sur le marché québécois et suivre les tendances.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Skills

Vente stratégique

Développement affaires

Négociation

Relations décideurs

Gestion comptes Mid-Market

Tools

Salesforce CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Responsable du développement des affaires – Mid-Market (200 à 2 000 employés)

Montréal, QC | Mode hybride – 2 jours/semaine au bureau, au centre-ville

Notre client est une entreprise canadienne unique en son genre qui combine l’assurance collective (médicaments, soins dentaires) et la prestation de services de santé, notamment en santé mentale, en télémédecine et en pharmacie. Grâce à son approche intégrée et à ses solutions innovantes, l’organisation aide les employeurs à améliorer la santé et le bien-être de leurs employés.

Nous recherchons un(e) Responsable du développement des affaires pour développer le segment Mid-Market au Québec, auprès d’organisations comptant entre 200 et 2 000 employés.

Dans ce rôle stratégique et consultatif, vous serez responsable de générer de nouvelles occasions d’affaires, de bâtir des relations avec des décideurs clés et de conclure des ventes complexes en santé organisationnelle.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée auprès des entreprises du segment Mid-Market.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, présentation des solutions, négociation et conclusion des ententes.
• Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP), en collaboration avec les équipes internes.
• Développer et entretenir un réseau solide de clients, de consultants en assurance collective et de partenaires stratégiques.
• Présenter des solutions adaptées aux besoins des organisations en matière de santé et de mieux‑être des employés.
• Représenter l’organisation sur le marché québécois et assurer une veille active des tendances et des occasions d’affaires.
• Atteindre des objectifs de vente ambitieux et assurer le suivi des activités commerciales.

Profil recherché

• Plus de 7 ans d’expérience en vente stratégique et en développement des affaires, idéalement auprès d’entreprises du segment Mid-Market comptant entre 200 et 2 000 employés.
• Réseau professionnel établi au Québec.
• Expérience en vente complexe et en approche consultative auprès de décideurs.
• Bonne connaissance des assurances collectives et des services de santé : un atout majeur.
• Excellentes habiletés en communication, en négociation, en influence et en présentation.
• Capacité à développer des relations d’affaires durables et à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.
• Autonomie, sens stratégique et forte orientation vers les résultats.