Directeur(trice) des ventes et partenariats B2B

JobsMedia.io; Montreal; Hybride; CAD 115 000 - 125 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Allocation véhicule selon kilométrage

Allocation téléphone cellulaire

Assurance collective

Résumé du poste

JobsMedia.io recherche un Directeur(trice) des ventes et partenariats B2B pour développer les ventes et étendre le réseau de partenaires au Québec et au Canada. Poste en mode hybride, responsabilités de gestion des revenus et de structuration commerciale.

Le candidat idéal possède au moins 8 ans d’expérience en vente B2B, une capacité à développer des partenariats solides et une excellente aptitude à la négociation dans un contexte multi-sectoriel.

Qualifications

• Minimum 8 ans d’expérience en vente B2B

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations d’affaires avec des intervenants clés du marché (assurances, gestion immobilière).
• Gérer les objectifs de revenus et élaborer des stratégies commerciales.
• Coordonner avec les équipes internes pour aligner l’offre, la livraison et les outils de vente.
• Représenter l’organisation auprès de clients institutionnels et gestionnaires immobiliers.
• Recruter de nouveaux partenaires (distributeurs, intégrateurs, revendeurs).
• Mettre en place une structure de gestion des ventes (pipeline, prévisions, KPIs).
• Négocier et encadrer les ententes commerciales et programmes partenaires et revendeurs.

Connaissances

Négociation

Influence

Présentation

Gestion des ventes

Ventes B2B

Formation

Formation en administration / ventes / génie

Description du poste

Présentation du poste

Un de nos clients est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes et partenariats B2B pour un poste permanent à temps plein en mode hybride. Relevant de la direction générale, la personne retenue sera responsable du développement des ventes et de la croissance du réseau de partenaires à l’échelle du Québec et du Canada, tout en contribuant à la structuration des activités commerciales.

Salaire : 115k-125k (plus commissions)

Avantages : Allocation mensuelle pour le véhicule selon le kilométrage, allocation pour le téléphone cellulaire, régime complet d’assurance collective, et bien plus encore !!

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations d’affaires avec des intervenants clés du marché, notamment dans les secteurs de l’assurance et de la gestion immobilière.
• Assurer la gestion complète des objectifs de revenus et élaborer les stratégies commerciales nécessaires à leur atteinte.
• Collaborer avec les équipes concernées afin d’assurer l’alignement entre l’offre, les capacités de livraison et les outils de vente.
• Représenter l’organisation auprès d’une clientèle institutionnelle, incluant des syndicats de copropriétés et des gestionnaires de portefeuilles immobiliers.
• Recruter de nouveaux partenaires commerciaux à travers le Québec et le Canada, notamment des distributeurs, intégrateurs, entrepreneurs spécialisés et gestionnaires immobiliers.
• Mettre en place une structure de gestion des ventes comprenant le suivi du pipeline, les prévisions et les indicateurs de performance.
• Négocier et encadrer les ententes commerciales ainsi que les programmes destinés aux partenaires et revendeurs.

Exigences

• Formation en administration, en ventes ou en génie (atout).
• Minimum de 8 ans d’expérience en vente B2B, incluant une expérience concrète en développement et gestion de réseaux de revendeurs ou de distributeurs.
• Bilinguisme complet, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Capacité à élaborer et exécuter une stratégie commerciale de façon autonome dans un environnement peu structuré
• Excellentes aptitudes en négociation, influence, présentation et gestion rigoureuse des activités de vente
• Disponibilité pour des déplacements réguliers au Québec ainsi qu’occasionnels au Canada, avec permis de conduire valide.
• Connaissance des secteurs de la sécurité, de l’alarme, de la plomberie, de la construction ou de l’assurance (atout).
• Expérience dans la vente de solutions combinant produits et services récurrents (atout).
• Expérience dans la mise en place de programmes destinés aux partenaires, à la certification ou à la formation de revendeurs (atout).
• Réseau de contacts établi auprès de gestionnaires immobiliers ou d’assureurs (atout).