Responsable développement des affaires

Recharjme; Montreal (administrative region); On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Recharjme, une PME québécoise, recherche une personne expérimentée en vente et développement des affaires pour accélérer son expansion au Québec et au Canada. Vous gérerez le cycle de vente B2B avec autonomie, de la prospection à la conclusion, et bâtirez votre propre pipeline.

Le candidat idéal aime créer des opportunités, saisir les appels téléphoniques, et établir des relations durables avec les décideurs.

Qualifications

• Expérience solide en vente B2B et développement des affaires.
• Capacité à prospecter et à nouer des rencontres avec des décideurs.
• Maîtrise d'un CRM et gestion d'un pipeline de vente.
• Bonne communication en français et en anglais.

Responsibilities

• Développer activement de nouvelles opportunités d’affaires et marchés.
• Prospecter par téléphone, courriel, LinkedIn et réseautage.
• Identifier les interlocuteurs et obtenir des rencontres qualifiées.
• Gérer le cycle de vente complet, de l’approche à la signature.
• Comprendre les besoins des clients et adapter l’approche commerciale.
• Préparer et conduire les rencontres, propositions et suivis.
• Maintenir un pipeline structuré et suivre rigoureusement les opportunités.
• Utiliser le CRM pour documenter les activités et résultats.
• Contribuer à l’amélioration des méthodes de prospection.
• Collaborer avec le président sur les marchés prioritaires.

Skills

Ventes B2B

Développement des affaires

Prospection

CRM

Anglais (bilingue)

Tools

HubSpot

Job description

Recharjme est une entreprise québécoise en croissance qui développe et déploie des solutions de récupération en milieu de travail.

Nos cabines et capsules permettent aux employés de prendre de courtes pauses pour décrocher, récupérer et retrouver leur énergie. Nos solutions sont déjà présentes dans différents milieux, notamment en santé, en entreprise, en éducation et dans le sport.

Nous cherchons maintenant une personne d’expérience pour accélérer notre développement commercial au Québec et ailleurs au Canada.

Nous recherchons une personne forte en vente et en développement des affaires, qui aime créer de nouvelles opportunités, entrer en contact avec des décideurs et faire avancer les choses.

Tu seras responsable de développer de nouveaux marchés et de gérer le cycle de vente B2B avec beaucoup d’autonomie, de la prospection jusqu’à la conclusion de l’entente.

Nous cherchons quelqu’un qui n’a pas peur de prendre le téléphone, de faire les suivis nécessaires et de bâtir son propre pipeline.

Le rôle demande également un excellent côté humain. Chez Recharjme, nous voulons développer des relations durables avec nos clients et comprendre réellement leurs besoins plutôt que simplement vendre un produit.

Tes principales responsabilités

• Développer activement de nouvelles opportunités d’affaires et de nouveaux marchés.
• Prospecter par téléphone, courriel, LinkedIn, réseautage, références et événements.
• Identifier les bons interlocuteurs et obtenir des rencontres qualifiées.
• Prendre en charge le cycle de vente complet, de la première approche jusqu’à la signature.
• Comprendre les besoins et les enjeux des clients afin d’adapter notre approche commerciale.
• Préparer et effectuer les rencontres, présentations, propositions, suivis et négociations.
• Maintenir un pipeline de vente structuré et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
• Utiliser notre CRM pour documenter les activités, prochaines étapes et résultats.
• Contribuer progressivement à l’amélioration de nos méthodes de prospection et de notre approche commerciale.
• Collaborer directement avec le président de Recharjme sur les marchés et les opportunités prioritaires.

Le profil que nous recherchons

Nous cherchons avant tout une personne autonome, débrouillarde, persévérante et orientée vers les résultats.

Tu pourrais être la bonne personne si :

• Tu possèdes une expérience solide en vente ou en développement des affaires B2B.
• Tu es à l’aise avec la prospection et tu n’hésites pas à prendre le téléphone pour créer de nouvelles opportunités.
• Tu sais gérer plusieurs opportunités et assurer les suivis jusqu’à la conclusion d’une vente.
• Tu comprends la logique d’un CRM, d’un pipeline et d’un processus de vente structuré.
• Tu possèdes un excellent côté humain et tu sais développer rapidement une relation de confiance.
• Tu aimes les défis, les objectifs ambitieux et le développement de nouveaux marchés.
• Tu es capable de travailler avec beaucoup d’autonomie tout en collaborant étroitement avec une petite équipe.
• Tu communiques très bien en français et en anglais.

Une expérience avec HubSpot constitue un atout, mais nous accordons davantage d’importance à ta compréhension du processus de vente et à ta capacité à utiliser efficacement un CRM.

Une expérience dans les secteurs de la santé, des grandes entreprises, des ressources humaines, du mieux-être ou des services B2B constitue également un atout.

Ce qui fera vraiment la différence

Nous recherchons quelqu’un qui aime vendre.

Quelqu’un qui est capable de passer de la réflexion à l’action, qui fait ses suivis, qui provoque des occasions plutôt que de les attendre et qui garde son pipeline en mouvement.

Nous accordons aussi beaucoup d’importance à la façon dont tu travailles avec les gens. Nous voulons une personne authentique, accessible et capable de bâtir des relations de confiance avec différents types d’interlocuteurs.

Avec le temps, nous souhaitons également que cette personne puisse contribuer à la réflexion sur notre stratégie commerciale et nous aider à améliorer nos façons de faire.

Mais la priorité demeure claire : développer des opportunités, faire avancer les ventes et générer des résultats.

Tu auras l’occasion de contribuer directement à la croissance d’une entreprise québécoise qui veut transformer la façon dont les organisations abordent la récupération et le mieux-être au travail.

• Le rôle offre beaucoup d’autonomie, un accès direct à la direction et la possibilité de participer au développement de nouveaux marchés partout au Canada.