Responsable des ventes nationales | National Sales Manager – Détail (bilingue)

Teangle; Quebec; Remote; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

4 semaines de vacances

Flexibilité en mode hybride

Bonus de performance et incitatif à LT

TEANGLE à volonté

Job summary

Teangle recherche un responsable des ventes pour conduire son développement national au Canada, en commençant par le Québec et l’Ontario. Vous gérerez les partenaires, consoliderez les canaux retail et bâtirez une équipe interne à mesure que l’entreprise grandit.

Vous concevrez et exécuterez les prévisions par canal, optimiserez le sell-through et piloterez les budgets trade spend. Vous devez disposer d’un esprit analytique et d’une capacité à communiquer en français et en anglais.

Qualifications

• Expérience en développement et gestion d’un réseau de vente B2B au Canada.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Connaissance des canaux retail et des négociations avec des acheteurs.

Responsibilities

• Gérer les partenaires broker et distributeur et bâtir l'équipe de vente.
• Établir la stratégie retail et les prévisions par bannière et canal.
• Négocier avec les gestionnaires de catégorie nationaux et régionaux.
• Piloter le sell-through et le trade spend.
• Lancer la présence dans de nouvelles régions du Canada.

Job description

On a bâti une marque de matcha que le Québec adore. Maintenant, on l'amène partout au Canada, et vite. On cherche la personne qui va mener ça.

Teangle est née en 2017 comme marque en ligne. Notre gamme Matcha Collagène est devenue la préférée d'une communauté fidèle qu'on appelle la Famille Teangle, et en un peu plus d'un an, on est passés du 100 % en ligne à des centaines de points de vente au Québec : Sobeys/IGA, Rachelle Béry, Metro, TAU, Shop Santé et Avril. On surpasse nos compétiteurs dans la catégorie, le retail a presque doublé cette année, et on a commencé à percer en Ontario avec Goodness Me et Well.ca.

Prochaine étape : 800 à 1 000+ nouveaux points de vente en 2027, en commençant par notre lancement dans le reste du Canada ce printemps. On est une marque à plusieurs millions de dollars, la majorité de nos ventes se fait encore en ligne, et on a conclu chaque entente retail en direct jusqu'ici, avec une petite équipe agile. On intègre maintenant notre premier distributeur et notre premier broker. C'est le moment d'embarquer tôt et de bâtir la suite.

Tu commences comme seul·e responsable des ventes : tu gères nos partenaires (broker, distributeur, merchandising et démos) et tu bâtis l'équipe interne à mesure qu'on grandit.

• Nos comptes existants : les relations avec les bannières québécoises qui nous ont menés ici, et la vélocité dans ces magasins
• La stratégie retail : quelles bannières, quelles régions, quels formats, dans quel ordre et pourquoi
• Les prévisions : un plan basé sur la vélocité, par bannière et par canal, que tu bâtis, défends et livres
• Nos partenaires : compléter l'intégration du nouveau distributeur et du broker, puis les gérer, ainsi que nos agences de merchandising et de démos, avec des KPI clairs
• Les comptes clés : présentations et négociations avec les gestionnaires de catégorie nationaux et régionaux, incluant Costco Canada, qui fait partie de nos plans pour 2027
• Le sell-through, pas juste le sell-in : calendriers promo, trade spend et exécution en magasin qui font bouger le produit sur la tablette. Chaque promo, présentoir et édition limitée est mesuré; ce qui rapporte reste
• Le lancement dans le reste du Canada : dès ce printemps
• L'équipe : bâtir l'organisation des ventes qui soutient le plan à mesure qu'on grandit
• Des résultats concrets : tu as fait passer une marque CPG du régional au national au Canada, et tu peux le prouver avec des chiffres
• Des relations avec les acheteurs : tu as négocié directement avec des gestionnaires de catégorie chez Sobeys, Loblaw, Metro, Jean Coutu/Shoppers, Healthy Planet, Nature's Emporium ou l'équivalent. L'expérience avec Costco Canada (roadshows, programmes d'items ou listings permanents) est un gros atout
• La gestion de partenaires : tu as géré des brokers, des distributeurs et des merchandisers, et tu les as tenus responsables de leurs résultats
• Les prévisions : tu bâtis tes prévisions et tes plans de trade spend à partir de la vélocité et des portes, pas " au feeling "
• Une vision omnicanale : tu sais faire croître le retail sans cannibaliser la vente en ligne, et utiliser les données web et la communauté pour convaincre les acheteurs
• Une compréhension des opérations : délais de production, capacité des fabricants, formats de caisses, 3PL, EDI et conformité des détaillants, ce n'est pas du chinois pour toi
• La connaissance de nos catégories : matcha et thé, produits de santé naturels et suppléments
• Les deux langues : français et anglais couramment, à l'aise pour négocier dans les deux. L'anglais est requis pour gérer nos partenaires et nos comptes hors Québec
• Tu es maître du pipeline. Les brokers et distributeurs exécutent; c'est toi qui donnes le rythme, qui suis les chiffres et qui tiens chaque partenaire responsable.
• Tu bâtis à partir de zéro. Pas de département retail tout fait, pas d'équipe d'analystes. Tu mets en place ce qu'il faut et tu avances.
• Tu vends avec les données. Les données de ventes en magasin, nos ventes en ligne et notre communauté, c'est comme ça que tu convaincs les acheteurs et que tu vois venir les problèmes.
• Tu séquences la croissance pour protéger la marque. Tu sais quels canaux gagner en premier, lesquels attendre, et pourquoi un listing rapide au mauvais endroit peut nous nuire.
• Tu connais tes prix, tes marges et ton cash avant de signer. Marges du distributeur, du broker et du détaillant, free-fills, termes de paiement et délais d'approvisionnement sont réglés avant l'entente, pas après.
• Tu grandis région par région, main dans la main avec le marketing, pour que les nouvelles portes prennent de la vélocité et restent sur la tablette.
• Tu restes calme quand une négo se corse, et tu t'ajustes vite quand les chiffres le demandent.
• Un salaire de base compétitif
• Un bonus de performance solide, lié à la croissance retail, au sell-through et aux résultats que tu contrôles, avec des accélérateurs quand tu dépasses le plan
• Un incitatif à long terme lié à la croissance de l'entreprise dans les prochaines années
• De la vraie ownership : ta stratégie, tes partenaires, ton équipe à bâtir
• 4 semaines de vacances, de la flexibilité en mode hybride, et du TEANGLE à volonté

On est une équipe en mode télétravail d'abord, sans bureau où se rendre chaque jour. Tu peux être basé·e au Québec ou en Ontario : Montréal, Québec ou la région du Grand Toronto, tout est possible. L'équipe de direction est au Québec, et on se rencontre en personne au moins une fois par mois, à Québec ou à Montréal, pour la planification et les revues de comptes. On se déplace vers toi aussi facilement que tu te déplaces vers nous. En plus de ça, prévois des déplacements réguliers partout au Canada pour les rencontres avec les comptes clés, les salons professionnels et les suivis avec le broker et le distributeur.