Responsable des partenariats et de la recherche H/F

Exaion; Sherbrooke; Hybrid; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Exaion recherche un Responsable des Partenariats et de la Recherche pour construire et mettre en œuvre des partenariats stratégiques académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux. Vous ferez évoluer un réseau varié et travaillerez avec les équipes internes pour générer de la valeur.

Vous contribuerez à des initiatives d’open innovation, explorerez des axes de recherche et piloterez des dossiers de subvention, en assurant la coordination entre les départements et les partenaires.

Qualifications

• Bac+3 minimum exigé pour accéder au poste.
• Expérience d’au moins 10 ans en développement commercial et en innovation/ R&D.
• Bonne connaissance de l’écosystème académique, institutionnel et technologique.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de partenariats (académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux).
• Détecter et développer des partenariats stratégiques et contractualiser les cadres (protocole).
• Animer le réseau de partenaires et coordonner avec les services internes (Marketing, Produit, Sales, Technique).
• Participer à l’open innovation et représenter Exaion dans des groupes de travail et institutions.
• Proposer des axes de recherche et d’innovation et préparer des dossiers de subvention.
• Piloter l’activité et assurer le transfert des partenariats vers les équipes opérationnelles.

Skills

Négociation-vente

Prospection

Gestion CRM

Communication

Anglais professionnel

Education

Bac+3

Tools

Salesforce

Job description

Votre rôle au sein d’Exaion:

Le/la Responsable des Partenariats et de la Recherche a pour mission principale de construire et de mettre en œuvre les partenariats stratégiques (académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux).

Vous serez embarqué(e) au sein d’un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

Sur ce poste, vous interviendrez sur une grande variété d’activités comme :

Définition et mise en œuvre de la stratégie de partenariats

• Décliner la stratégie commerciale aux enjeux des marchés locaux (supports, structuration du processus commercial, …),
• Définir les cibles de partenariats stratégiques dans les secteurs et zones géographiques identifiés par la Direction Générale (en lien avec les objectifs de l’entreprise),
• Assurer le bon positionnement et la pérennité de l’offre en anticipant les besoins en émergence.

Développement des opportunités de partenariats jusqu’à leur concrétisation

• Assurer le suivi des opportunités,
• Construire et contractualiser les nouveaux partenariats stratégiques et leur cadre (protocole),
• Animer le réseau de partenaires et faire le lien avec les différents services de l’entreprise pour générer de la valeur (valorisation interne/externe via la communication, ventes via les Sales, expérimentations par les équipes techniques, …).

Accompagnement des partenaires stratégiques

• Participer à des initiatives d’open innovation avec des fondations, des incubateurs, d’autres entités du Groupe,
• Représenter Exaion dans les groupes de travail d’institutions,
• Transférer le pilotage des partenariats éprouvés aux équipes opérationnelles.
• Animer la relation interne avec les partenaires.

Développement stratégique, recherche et innovation

• Proposer des axes de recherche et d’innovation à développer sur le court, moyen et long terme en lien avec la croissance de l’entreprise et les enjeux du Groupe,
• Construire les dossiers de demandes de subvention auprès d’entités de financement d’initiatives en lien avec le DAF,
• Contribution à l’évolution du modèle d’affaires en fonction des opportunités, des évolutions des partenariats et d’une approche prospective,
• Apporter une expertise marché et modèle d’affaires pour l’ensemble des dossiers stratégiques de la société.

Missions transverses

• Travailler en collaboration avec les équipes marketing, communication et produits

(Cette liste n’est pas exhaustive et a pour but d’évoluer au fil des transformations de la société).

Les indispensables:

Issu(e) d’une formation bac+3,Une expérience de 10 ans minimum dans la fonction de développement des affaires / innovation R&D avec une bonne connaissance de l’écosystème académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux liés aux solutions de l’entreprise (Cloud ou blockchain ou IA).Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d’analyser ses besoinsMaîtrise de l’écosystème et des attentes du marchéMaîtrise de l’utilisation des concepts et outils informatiques de gestionMaîtrise des techniques de rédaction de synthèsesBonne connaissance des produits et services autour des infrastructures (Cloud) ou blockchain ou IAMaîtrise des techniques de prospection, de négociation et des techniques de venteMaîtrise du pilotage de son activité dans un CRMMaitrise l’application des contrats des clients de son portefeuilleConnaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatiqueVous maîtrisez le français, et l’anglais dans le cadre de notre développement international.Ce que nous aimons :Capacités de communication et de mises en place des conditions de confianceCapacités d’organisation et de planificationQualité et Amélioration ContinueConnaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatiqueConnaissances en gestion, juridiques en droit des contratsConnaissance des différentes techniques comptables et financières (financements, investissements, process, mesure de la performance…)Maîtrise des techniques de rédaction de synthèsesCe qui vous démarquera :Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif,Vous avez à cœur de mener les projets jusqu’à leur aboutissement,Votre engagement et persévérance pour atteindre les objectifs`Votre capacité d’innovation et de recherche de solutionsVotre capacité d’apprentissage autodirigé continuVotre esprit «d’équipe» et de gestion des relationsVotre orientation résultats et réalisationsVotre capacité de convaincre, impulser et motiverVotre curiosité sectorielle et sens critique développé dans l’objectif d’approfondir les sujetsVotre aptitude commerciale, sens de la négociation et votre grande ténacité pour mener les ventes à leur termeVous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l’IA, le Métavers, …