Responsable des Comptes Majeurs /Key Account Manager - Horticulture (Quebec)

Signify Lighting Academy; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

An innovative firm is seeking a dynamic Key Account Manager to lead horticultural sales in Quebec. This role involves understanding customer needs, developing tailored solutions, and achieving sales targets. With a focus on building relationships and collaborating with specialists, you will play a crucial role in advancing sustainable lighting solutions. Join a company that values creativity and diversity, and make a lasting impact on the industry while growing your career in a supportive environment.

Qualifications

• 5+ years of experience in horticultural sales or business development.
• Strong interpersonal and communication skills are essential.

Responsibilities

• Coordinate all activities to advance sales opportunities successfully.
• Build a network of horticulture decision-makers and influencers.

Skills

Sales Management

Customer Relationship Management

Consultative Selling

Problem Solving

Bilingual (English and French)

Education

Bachelor's Degree in Horticulture

Job description

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3 weeks ago Be among the first 25 applicants

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About Signify

Through bold discovery and cutting-edge innovation, we lead an industry that is vital for the future of our planet: lighting. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we're breaking new ground in data analytics, AI, and smart solutions for homes, offices, cities, and beyond.

À propos de Signify

Grâce à des découvertes audacieuses et à une innovation de pointe, nous sommes leaders dans une industrie vitale pour l'avenir de notre planète : l'éclairage. Grâce à notre leadership dans l'éclairage connecté et l'Internet des Objets, nous repoussons les limites de l'analyse de données, de l'IA et des solutions intelligentes pour les maisons, les bureaux, les villes et au-delà.

Chez Signify, vous pouvez façonner l'avenir en vous appuyant sur notre incroyable héritage de plus de 125 ans tout en travaillant pour des objectifs de durabilité encore plus audacieux. Notre culture d'apprentissage continu, de créativité et d'engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion vous permet de développer vos compétences et votre carrière.

Rejoignez-nous et ensemble, nous transformerons notre industrie, en faisant une différence durable pour des vies plus lumineuses et un monde meilleur. Vous éclairez le chemin.

En savoir plus sur le poste

Nous vous offrons une opportunité d'emploi passionnante qui vous permettra d’illuminer le chemin en tant que Responsable des Comptes Majeurs au Quebec avec Signify.

• Le Responsable Grands Comptes est le visage de l'entreprise auprès du client et coordonne toutes les activités nécessaires pour faire avancer les opportunités de vente jusqu'à leur aboutissement. Vous serez un fort défenseur des clients en comprenant leurs besoins et en créant une demande client en développant proactivement des solutions avec les produits et services appropriés.
• Avoir une connaissance approfondie de tous les aspects de la production horticole, dans un environnement de culture contrôlé par le climat. Cela vous permet de relier techniquement les aspects de la culture aux avantages que notre technologie apporte à l'amélioration du producteur final.
• Être responsable de l'atteinte des objectifs de vente dans votre territoire/segment tout en travaillant en étroite collaboration avec la gestion des produits, la chaîne d'approvisionnement et le MarCom local pour la région désignée.
• Construire un réseau de décideurs, d'influenceurs et de partenaires en horticulture menant à un pipeline d'opportunités sain. Vous serez responsable de la planification des comptes (prévisions et portefeuille de commandes) et de la mise à jour du profil du compte.
• Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes des plantes et les ingénieurs d'application de projets au sein de l'équipe nord-américaine.
• Être responsable de faciliter la co-création avec les producteurs, en initiant des tests sur le terrain et un suivi commercial pour la mise en œuvre des résultats. Ainsi, vous développez la nouvelle catégorie de solutions d'éclairage de culture sur mesure rendues possibles par la technologie LED. Vous êtes désireux de développer de nouvelles affaires et avez l'esprit entrepreneurial nécessaire pour faire avancer les choses au niveau du client.
• Participer et diriger des réunions régulières de statut et de stratégie avec la direction générale des clients pour comprendre et répondre à leurs besoins, fournir des renseignements sur le marché en surveillant l'activité des clients et des concurrents ainsi que les tendances de l'industrie.
  
  

En savoir plus sur le poste

Bien Que Nous Appréciions Tous Les Candidats(es), Nous Pensons Que L'expérience Et Les Compétences Suivantes Seront Nécessaires Pour Rayonner Dans Ce Poste

• Diplôme de licence en horticulture, sciences des plantes ou expérience équivalente.
• Plus de 5 ans d'expérience pertinente dans l'industrie horticole en gestion des ventes/relations clients ou en développement commercial dans les secteurs de la culture contrôlée.
• Capacité prouvée et antécédents dans l'établissement de relations profondes avec les décideurs finaux.
• Compétences exceptionnelles en communication interpersonnelle et commerciale – tant en interne qu'en externe.
• Forte expérience en vente consultative et compétences supérieures en résolution de problèmes. Capacité à développer des cas d'affaires complexes et à les mener à une conclusion réussie.
• Compréhension approfondie des points de douleur/besoins des cultivateurs de légumes à haute tige et connaissances techniques des cultures dans l'industrie de la culture contrôlée par le climat (en particulier les légumes à haute tige).
• Expérience dans le développement des affaires en exécutant des plans de vente avec des stratégies pour obtenir, développer et maintenir des relations avec les clients ciblés.
• Solides compétences en anglais et en français, y compris à l'oral et à l'écrit.
  
  

Aucune indemnité de déménagement n'est offerte pour ce poste.

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et nous nous engageons à traiter toutes les personnes d'une manière qui leur permette de conserver leur dignité et leur indépendance. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.

Pour être éligible à ce poste, vous devez être légalement autorisé à travailler au Canada et à voyager en Amérique du Nord, sans aucun soutien de parrainage supplémentaire de la part de Signify.

Tout ce que nous ferons pour vous

Vous pouvez développer une carrière durable ici. Nous vous encouragerons, nous vous soutiendrons et nous vous mettrons au défi. Nous vous aiderons à apprendre et à progresser de la manière qui vous convient le mieux, en vous offrant un accompagnement et un mentorat tout au long de votre parcours. Nous vous écouterons également, car nous voyons et apprécions chacun de nos plus de 30 000 collaborateurs.

Nous sommes convaincus qu'un lieu de travail diversifié et inclusif favorise la créativité, l'innovation et un large éventail d'idées brillantes. Avec un effectif mondial représentant 99 nationalités, nous sommes déterminés à créer un environnement inclusif où chaque voix est entendue et valorisée, ce qui nous aide tous à atteindre de meilleurs résultats ensemble.

Rejoignez-nous, et ensemble nous pourrons éclairer le chemin.

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About Signify

Through bold discovery and cutting-edge innovation, we lead an industry that is vital for the future of our planet: lighting. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we're breaking new ground in data analytics, AI, and smart solutions for homes, offices, cities, and beyond.

At Signify, you can shape tomorrow by building on our incredible 125+ year legacy while working toward even bolder sustainability goals. Our culture of continuous learning, creativity, and commitment to diversity and inclusion empowers you to grow your skills and career.

Join us, and together, we’ll transform our industry, making a lasting difference for brighter lives and a better world. You light the way.

More About The Role

This is an exciting job opportunity for you to light the way as a Key Account Manager in Quebec with Signify.

• The Key Account Manager is the face to the customer and coordinates all activities needed to advance sales opportunities to successful completion. You will be a strong customer advocate by understanding customer needs and creating customer demand by pro-actively developing solutions with the appropriate products and services.
• Have in-depth knowledge of all aspects of horticulture production, in a climate-controlled growing environment. This allows you to technically connect the aspects of growing with the benefits that our technology provides to the betterment of the end-user grower.
• Be responsible for achieving sales targets in your territory/segment while working closely with product management, supply chain and local MarCom for the designated region.
• Build up a network of horticulture decision makers, influencers and partners leading to a healthy opportunity pipeline. You will be Responsible for account planning (forecasting and order-portfolio) and keeping the account profile up to date.
• Work in close collaboration with the plant specialists and project application engineers within the North American Team.
• Be responsible for facilitating co-creation with growers, by initiating field tests and commercial follow up for implementation of the results. Thus, you develop the new category of tailored grow light solutions enabled by LED technology. You're keen to develop new business and have the entrepreneurial spirit needed to make things happen at customer level.
• Participate and lead regular status and strategy meetings with customers' senior management to understand and meet their needs, provide market intelligence by monitoring customer and competitor activity and industry trends.
  
  

More About You

While we value and appreciate all applicants, we believe that the following experience and skills will be needed to shine brightly in this job opening:

• Bachelor’s degree in Horticulture, Plant Science, or equivalent experience.
• 5+ years of relevant horticultural industry experience in sales/customer relations management, or business development in the controlled growing environment sectors.
• Proven ability and track record in building deep connections/relationships with end-user decision makers.
• Exceptional interpersonal and business communication skills – both internal and external.
• Strong consultative selling experience and superior problem-solving skills. Ability to develop complex business cases and bring them to a successful conclusion.
• In-depth understanding of high-wire vegetable cultivator pain-points/needs and technical knowledge of crops in the climate-controlled growing industry (especially high-wire vegetables)
• Experience developing business by executing sales plans with strategies to get, grow, and keep relationships with targeted customers.
• Strong English and French language abilities, including speaking and writing.
  
  

No relocation benefit is being offered for this position.

We are an equal opportunity employer and is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

To be eligible for this position, you must legally be permitted to work in Canada and travel within North America, without any additional sponsorship support from Signify.

Everything we’ll do for you

You can grow a lasting career here. We’ll encourage you, support you, and challenge you. We’ll help you learn and progress in a way that’s right for you, with coaching and mentoring along the way. We’ll listen to you too, because we see and value every one of our 30,000+ people.

We believe that a diverse and inclusive workplace fosters creativity, innovation, and a full spectrum of bright ideas. With a global workforce representing 99 nationalities, we are dedicated to creating an inclusive environment where every voice is heard and valued, helping us all achieve more together.

Come join us, and together we can light the way.

Seniority level

• Seniority level

  Mid-Senior level

Employment type

• Employment type

  Full-time

Job function

• Job function

  Sales and Business Development

• Industries

  Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing

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