Responsable des Comptes Majeurs /Key Account Manager - Horticulture (Quebec)

Job Title: Responsable des Comptes Majeurs / Key Account Manager - Horticulture (Quebec)

Grâce à des découvertes audacieuses et à une innovation de pointe, nous sommes leaders dans une industrie vitale pour l'avenir de notre planète : l'éclairage. Grâce à notre leadership dans l'éclairage connecté et l'Internet des Objets, nous repoussons les limites de l'analyse de données, de l'IA et des solutions intelligentes pour les maisons, les bureaux, les villes et au-delà.

Chez Signify, vous pouvez façonner l'avenir en vous appuyant sur notre incroyable héritage de plus de 125 ans tout en travaillant pour des objectifs de durabilité encore plus audacieux. Notre culture d'apprentissage continu, de créativité et d'engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion vous permet de développer vos compétences et votre carrière.

Rejoignez-nous et ensemble, nous transformerons notre industrie, en faisant une différence durable pour des vies plus lumineuses et un monde meilleur. Vous éclairez le chemin.

Nous vous offrons une opportunité d'emploi passionnante qui vous permettra d’illuminer le chemin en tant que Responsable des Comptes Majeurs au Quebec avec Signify.

• Le Responsable Grands Comptes est le visage de l'entreprise auprès du client et coordonne toutes les activités nécessaires pour faire avancer les opportunités de vente jusqu'à leur aboutissement. Vous serez un fort défenseur des clients en comprenant leurs besoins et en créant une demande client en développant proactivement des solutions avec les produits et services appropriés.

• Avoir une connaissance approfondie de tous les aspects de la production horticole, dans un environnement de culture contrôlé par le climat. Cela vous permet de relier techniquement les aspects de la culture aux avantages que notre technologie apporte à l'amélioration du producteur final.

• Être responsable de l'atteinte des objectifs de vente dans votre territoire/segment tout en travaillant en étroite collaboration avec la gestion des produits, la chaîne d'approvisionnement et le MarCom local pour la région désignée.

• Construire un réseau de décideurs, d'influenceurs et de partenaires en horticulture menant à un pipeline d'opportunités sain. Vous serez responsable de la planification des comptes (prévisions et portefeuille de commandes) et de la mise à jour du profil du compte.

• Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes des plantes et les ingénieurs d'application de projets au sein de l'équipe nord-américaine.

• Être responsable de faciliter la co-création avec les producteurs, en initiant des tests sur le terrain et un suivi commercial pour la mise en œuvre des résultats. Ainsi, vous développez la nouvelle catégorie de solutions d'éclairage de culture sur mesure rendues possibles par la technologie LED. Vous êtes désireux de développer de nouvelles affaires et avez l'esprit entrepreneurial nécessaire pour faire avancer les choses au niveau du client.

• Participer et diriger des réunions régulières de statut et de stratégie avec la direction générale des clients pour comprendre et répondre à leurs besoins, fournir des renseignements sur le marché en surveillant l'activité des clients et des concurrents ainsi que les tendances de l'industrie.

Bien que nous appréciions tous les candidats(es), nous pensons que l'expérience et les compétences suivantes seront nécessaires pour rayonner dans ce poste :

• Diplôme de licence en horticulture, sciences des plantes ou expérience équivalente.

• Plus de 5 ans d'expérience pertinente dans l'industrie horticole en gestion des ventes/relations clients ou en développement commercial dans les secteurs de la culture contrôlée.

• Capacité prouvée et antécédents dans l'établissement de relations profondes avec les décideurs finaux.

• Compétences exceptionnelles en communication interpersonnelle et commerciale – tant en interne qu'en externe.

• Forte expérience en vente consultative et compétences supérieures en résolution de problèmes. Capacité à développer des cas d'affaires complexes et à les mener à une conclusion réussie.

• Compréhension approfondie des points de douleur/besoins des cultivateurs de légumes à haute tige et connaissances techniques des cultures dans l'industrie de la culture contrôlée par le climat (en particulier les légumes à haute tige).

• Expérience dans le développement des affaires en exécutant des plans de vente avec des stratégies pour obtenir, développer et maintenir des relations avec les clients ciblés.

• Solides compétences en anglais et en français, y compris à l'oral et à l'écrit.

Aucune indemnité de déménagement n'est offerte pour ce poste.

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et nous nous engageons à traiter toutes les personnes d'une manière qui leur permette de conserver leur dignité et leur indépendance. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.

Pour être éligible à ce poste, vous devez être légalement autorisé à travailler au Canada et à voyager en Amérique du Nord, sans aucun soutien de parrainage supplémentaire de la part de Signify.

Vous pouvez développer une carrière durable ici. Nous vous encouragerons, nous vous soutiendrons et nous vous mettrons au défi. Nous vous aiderons à apprendre et à progresser de la manière qui vous convient le mieux, en vous offrant un accompagnement et un mentorat tout au long de votre parcours. Nous vous écouterons également, car nous voyons et apprécions chacun de nos plus de 30 000 collaborateurs.

Nous sommes convaincus qu'un lieu de travail diversifié et inclusif favorise la créativité, l'innovation et un large éventail d'idées brillantes. Avec un effectif mondial représentant 99 nationalités, nous sommes déterminés à créer un environnement inclusif où chaque voix est entendue et valorisée, ce qui nous aide tous à atteindre de meilleurs résultats ensemble.

Rejoignez-nous, et ensemble nous pourrons éclairer le chemin.