Représentant ventes internes/Représentante ventes internes

SPI Health and Safety; Blainville; On-site; CAD 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

REER collectif

Assurances collectives

Horaire d'été

Osez Rêver

Accès à un gym sur place

Remboursement frais activité physique

Rabais employés

Bourse d’études

Télémélécine

Programme d’aide

Bénévolat payé

Prime de référencement

Formation continue

Environnement stimulant

Option travail où VOUS comptez

Job summary

SPI Santé Sécurité recherche un spécialiste en développement des ventes pour transformer les leads marketing en opportunités de vente et alimenter un pipeline robuste.

Le poste nécessite 1 à 3 années d’expérience, du bilinguisme FR/EN et d’excellentes compétences en communication. Vous travaillerez dans un environnement dynamique et orienté résultats, avec une collaboration étroite entre les équipes marketing et ventes.

Qualifications

• DEP ou DEC en vente, marketing ou domaine connexe.
• 1 à 3 années d'expérience dans un poste similaire.
• Bilinguisme requis (français et anglais, oral et écrit).
• Excellentes habiletés de communication, autant à l’oral qu’à l’écrit.
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux d’affaires des clients et à poser des questions pertinentes.
• Rigueur, sens de l’organisation et aisance avec les outils CRM.
• Orientation résultats, collaboration et amélioration continue.

Responsibilities

• Assurer une prise en charge rapide et proactive de l’ensemble des leads entrants provenant du site web, des campagnes marketing, des événements et des autres sources.
• Qualifier les prospects à l’aide d’appels de découverte et de communications ciblées afin d’évaluer leurs besoins d’affaires, leurs enjeux, leur niveau de maturité et leur potentiel d’achat.
• Identifier les opportunités à forte valeur et recommander les prochaines actions pour maximiser les chances de conversion.
• Identifier, contacter et qualifier les clients potentiels (en collaboration avec les ventes) afin de faire les premières approches de prospection dans l’intention de prévoir des rencontres pour les représentants.
• Organiser des rencontres pertinentes et bien préparées pour les représentants, en veillant à la qualité des informations transmises.
• Maintenir des données complètes, exactes et à jour dans le CRM (Salesforce) afin de soutenir une gestion efficace du pipeline et un suivi optimal des opportunités.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et ventes pour optimiser la qualité des leads, d’améliorer les processus de qualification et soutenir la croissance continue du pipeline.
• Contribuer activement à l’amélioration continue des scripts d’approche, des méthodes de qualification et de l’expérience globale offerte aux prospects.
• Délais de prise en charge et de suivi des prospects (24 heures).
• Nombre de contacts (600 contacts/mois).
• Nombre de rencontres planifiées (25 rencontres/mois).
• Qualité des opportunités qualifiées et reconnues comme réelles par les représentants.
• Valeur des nouvelles ventes.

Skills

Bilinguisme FR/EN

Communication efficace

Compréhension client

Rigueur et organisation

Outils CRM

Orientation résultats

Collaboration et amélioration continue

Education

DEP ou DEC en vente/marketing ou domaine connexe

Tools

Salesforce

Job description

Avec plus de 50 ans de succès au Canada, nous sommes définis par la passion qui habite notre équipe à poursuivre le rayonnement et l’expansion de l’entreprise.

Nous sommes des gens avec de la GRIP : Gagnant, Rend Service, Innovateur et Passionné.

Le bien-être des gens est la raison d’être de SPI Santé Sécurité et passe par trois composantes fondamentales :

Offrir un parcours qui permettra aux employés de SPI de grandir personnellement et professionnellement.

S’investir dans la communauté pour faire de ce monde un endroit meilleur.

Permettre aux employés de nos clients de retourner à la maison sain et sauf.

Nos employés ont parlé! SPI est officiellement certifiée GREAT PLACE TO WORK®!

SPI Santé Sécurité / Notre histoire

Choisissez de faire une différence!

SPI Santé sécurité / Carrière

SPI Santé Sécurité / Communiqué de presse

Travaillez pour une organisation ayant une mission significative, une culture d'entreprise engageante et innovante, et une excellente éthique de travail dans un secteur extrêmement concurrentiel.

• REER collectif (avec équivalence par l’employeur);
• Régime d’assurances collectives flexible;
• Horaire d'été à l'année;
• Programme Osez Rêver : consiste à réaliser le rêve d'un employé;
• Accès à un gym sur place;
• Remboursement de frais pour l’activité physique;
• Rabais employés sur l’ensemble de nos produits;
• Bourse d’études aux employés et leurs enfants;
• Accès à un programme de télémédecine (100% offert par l’entreprise);
• Programme de soutien aux employées en difficulté (Comité Connexion SPI);
• Programme d’aide aux employés (PAE) qui donne accès aux conseils de professionnels de toutes les sphères de la santé;
• Programme de bénévolat (Temps payé pour une cause qui vous tient à cœur);
• Programme de référencement avec prime de 1000$;
• Formation continue et possibilité d’avancement;
• Un environnement de travail stimulant rempli de défis;
• Et la possibilité de travailler dans un environnement où VOUS comptez!

Le spécialiste en développement des ventes joue un rôle clé au carrefour du marketing et des ventes. Son mandat est de transformer les leads générés par les initiatives marketing en opportunités de vente qualifiées pour les représentants, afin d’alimenter un pipeline solide et de contribuer directement à la croissance des revenus.

• Assurer une prise en charge rapide et proactive de l’ensemble des leads entrants provenant du site web, des campagnes marketing, des événements et des autres sources;
• Qualifier les prospects à l’aide d’appels de découverte et de communications ciblées afin d’évaluer leurs besoins d’affaires, leurs enjeux, leur niveau de maturité et leur potentiel d’achat;
• Identifier les opportunités à forte valeur et recommander les prochaines actions pour maximiser les chances de conversion;
• Identifier, contacter et qualifier les clients potentiels (en collaboration avec les ventes) afin de faire les premières approches de prospection dans l’intention de prévoir des rencontres pour les représentants;
• Organiser des rencontres pertinentes et bien préparées pour les représentants, en veillant à la qualité des informations transmises;
• Maintenir des données complètes, exactes et à jour dans le CRM (Salesforce) afin de soutenir une gestion efficace du pipeline et un suivi optimal des opportunités;
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et ventes pour optimiser la qualité des leads, d’améliorer les processus de qualification et soutenir la croissance continue du pipeline;
• Contribuer activement à l’amélioration continue des scripts d’approche, des méthodes de qualification et de l’expérience globale offerte aux prospects.
• Délais de prise en charge et de suivi des prospects (24 heures);
• Nombre de contacts (600 contacts/mois);
• Nombre de rencontres planifiées (25 rencontres/mois);
• Qualité des opportunités qualifiées et reconnues comme réelles par les représentants;
• Valeur des nouvelles ventes.
• DEP ou DEC en vente, marketing ou domaine connexe;
• 1 à 3 années d'expérience dans un poste similaire;
• Bilinguisme requis (français et anglais, oral et écrit);
• Excellentes habiletés de communication, autant à l’oral qu’à l’écrit;
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux d’affaires des clients et à poser des questions pertinentes;
• Rigueur, sens de l’organisation et aisance avec les outils CRM;
• Orientation résultats, collaboration et amélioration continue.

Nos valeurs guident notre conduite tous les jours afin de vivre dans un milieu de travail empreint de : respect, honnêteté, transparence et humilité. Choisissez de faire une différence !

Vous souhaitez travailler pour une organisation en pleine croissance avec une mission significative et une excellente éthique de travail? Nous voulons vous connaître

Nous souscrivons au principe d’égalité d’accès à l’emploi et nous nous engageons à traiter chaque personne d’une manière qui préserve sa dignité et son autonomie.

Pour être admissible à ce poste, vous devez être légalement autorisé à travailler au Canada, et ce sans parrainage de la part de SPI Santé Sécurité.

Nous vous encourageons à postuler même si votre expérience ne correspond pas parfaitement à cette offre d'emploi, car vous pourriez être le bon candidat pour ce rôle ou d'autres.

Une vérification des antécédents est obligatoire pour tous les candidats externes.