Représentant.e développement des affaires - Est du Québec

SPI Santé Sécurité / SPI Health and Safety; Quebec; Remote; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

SPI Santé Sécurité / SPI Health and Safety est à la recherche d’un représentant du développement des affaires axé sur les résultats et l’expérience client. Le poste couvre l’Est du Québec et privilégie une résidence à Québec, Trois-Rivières ou Drummondville.

Rôle individuel avec forte autonomie et esprit orienté solutions. Vous déployez des stratégies commerciales, développez des relations avec clients et partenaires, et améliorez la rentabilité des comptes tout en agissant comme partenaire de

Qualifications

• Approche consultative.
• Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle similaire en développement des affaires.
• Réseau de contacts établi et expérience dans divers secteurs.
• Expérience en santé et sécurité au travail, en produits et services, un atout.
• Disponibilité pour des déplacements sur le territoire.
• Permis de conduire valide.

Responsibilities

• Déployer des stratégies de développement des affaires alignées sur les objectifs de croissance de SPI pour un territoire défini.
• Identifier, analyser et développer des relations avec des clients existants et potentiels (PME et grandes organisations).
• Positionner l’offre intégrée SPI en fonction des enjeux réels des clients.
• Agir comme partenaire d’affaires de confiance auprès des clients, en adoptant une approche consultative.
• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs communs de l’équipe commerciale.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients, partenaires, collègues et fournisseurs.
• Optimiser la valeur et la rentabilité des comptes clients grâce à des initiatives adaptées.
• Élaborer des stratégies pour l’acquisition de nouveaux mandats et le renouvellement des ententes.
• Accompagner les clients dans la résolution de leurs enjeux SST en proposant des solutions innovantes et concrètes.

Job description

Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant.e du développement des affaires axé(e) sur les résultats, l’expérience client et la création de partenariats durables.

Le poste couvre le territoire de l'Est du Québec.

Il s’adresse idéalement à une personne résidant dans la ville de Québec, Trois-Rivières ou Drummondville.

Il s’agit d’un rôle de contributeur individuel, avec une forte autonomie et une approche orientée solutions.

VOS RESPONSABILITÉS

• Déployer des stratégies de développement des affaires alignées sur les objectifs de croissance de SPI pour un territoire défini;
• Identifier, analyser et développer des relations avec des clients existants et potentiels (PME et grandes organisations);
• Positionner l’offre intégrée 360° de SPI en fonction des enjeux réels des clients;
• Agir comme partenaire d’affaires de confiance auprès des clients, en adoptant une approche consultative;
• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs communs de l’équipe commerciale;
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients, partenaires, collègues et fournisseurs;
• Optimiser la valeur et la rentabilité des comptes clients grâce à des initiatives adaptées;
• Élaborer des stratégies pour l’acquisition de nouveaux mandats et le renouvellement des ententes;
• Accompagner les clients dans la résolution de leurs enjeux SST en proposant des solutions innovantes et concrètes.

PROFIL RECHERCHÉ

• Personne entrepreneuriale, autonome et orientée résultats, avec un historique démontré de succès en développement des affaires;
• Forte orientation client, passion pour l’excellence et désir constant de se dépasser;
• Excellentes habiletés en communication, en influence et en développement de relations à long terme;
• Capacité à planifier, structurer et exécuter efficacement ses activités commerciales;
• Aisance avec les outils technologiques (CRM, Microsoft 365) et permis de conduire valide;
• Capacité à travailler de façon autonome, en télétravail, avec une grande discipline personnelle;
• Désir de croissance et d’évolution professionnelle au sein de SPI;
• Capacité démontrée à développer des opportunités à plusieurs niveaux dans les organisations clientes;
• Leadership reconnu, tant par l’influence que par l’exemple.

EXIGENCES

• Approche consultative;
• Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle similaire en développement des affaires;
• Réseau de contacts établi et expérience dans divers secteurs d’activité;
• Expérience en santé et sécurité au travail, en produits et services, un atout;
• Disponibilité pour des déplacements sur le territoire;
• Permis de conduire valide.