Directeur développement des affaires

Spiria; Canada; Híbrido; CAD 90.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacances 3 semaines

Congés fêtes 5 jours

Congés flexibles

RPDB-REER

Assurances collectives

Télémédecine

Remboursements formation

Spiri-Flex

Descripción de la vacante

Spiria, spécialiste de solutions logicielles sur mesure au Canada, recherche un directeur du développement des affaires. Vous ouvrirez de nouveaux comptes, comprendrez les enjeux derrière une demande et proposerez des services créateurs de valeur en collaboration avec nos experts techniques.

Vous dirigerez le cycle de vente B2B complexe, en réseau et avec des décideurs, tout en positionnant l’IA comme option de l’offre.

Formación

• Expérience démontrée en développement de nouveaux comptes dans les services technologiques.
• Vente consultative avec cycles longs et plusieurs décideurs.
• Capacité à positionner l’IA comme offre ou option.
• Bonne communication en anglais; le français est un atout au Canada.

Responsabilidades

• Développer pipeline via prospection ciblée et réseautage.
• Comprendre les enjeux d’affaires et proposer des services sur mesure.
• Collaborer avec les équipes techniques pour valider les propositions.
• Représenter Spiria auprès des intervenants et dirigeants.
• Travailler avec Marketing pour l’entonnoir de vente.
• Assurer la transition vers livraison et gestion de comptes.

Conocimientos

Prospection ciblée

Réseautage

Vente consultative

Gestion de pipeline

Communication en anglais

Autonomie

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Chez Spiria, nous concevons des solutions logicielles sur mesure pour des organisations qui cherchent à relever de véritables défis d’affaires grâce à la technologie. Votre rôle : trouver ces organisations.

Vous ouvrirez de nouveaux comptes, chercherez à comprendre les véritables enjeux derrière une demande initiale et guiderez les clients vers une approche créatrice de valeur. Vous ne vendrez ni licences ni solutions prêtes à l’emploi. Chaque mandat est différent, et vous collaborerez avec nos experts techniques afin d’élaborer des propositions solides, réalistes et convaincantes.

Il s’agit d’un véritable rôle de développement de nouveaux comptes. Vous ouvrez des portes, développez vos premiers comptes et contribuez à faire en sorte que les premiers mandats prennent racine et se développent.

À titre de directeur(trice), développement des affaires chez Spiria, vous aurez à :

• Développer de façon proactive votre pipeline grâce à une prospection ciblée, au réseautage, à la participation à des événements et au développement de références.
• Cerner les véritables besoins d’affaires derrière une demande initiale et écarter les occasions qui ne correspondent pas à notre expertise.
• Élaborer des propositions de services en collaboration avec les équipes techniques et prendre en charge leur validation finale.
• Représenter Spiria auprès d’intervenants, tant au niveau de la direction qu’au niveau technique.
• Collaborer étroitement avec l’équipe Marketing afin de développer l’entonnoir de vente, sans dépendre uniquement des pistes entrantes.
• Assurer une transition efficace vers les équipes de livraison et de gestion de comptes, tout en demeurant impliqué ou impliquée dans la croissance des comptes que vous développez.

Votre rôle-conseil auprès des clients:

• Des mandats de développement logiciel sur mesure, de la stratégie produit jusqu’à la livraison.
• Des organisations principalement actives dans les secteurs manufacturier, de la défense, de l’aérospatiale, des services financiers et de l’assurance, des technologies de la santé et des technologies, sans toutefois s’y limiter.
• Des mandats complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de vente consultative s’échelonnant sur plusieurs mois.
• Des décideurs tels que des Vice-présidents TI, des Vice-présidents produit, des Chefs de l’information (CIO), des directeurs de la transformation numérique, des directeurs de l’ingénierie et des dirigeants d’entreprise.
• Le soutien d’une équipe de plus de 150 spécialistes partout au Canada : architectes, développeurs, designers UX, spécialistes en assurance qualité, gestionnaires de projet et professionnels du Marketing.
• La capacité de positionner l’IA comme partie intégrante de notre offre de services ou comme option au sein de celle-ci.

Les clés de votre succès :

• Une expérience démontrée en développement de nouveaux comptes dans les services professionnels en technologie, le développement logiciel sur mesure, le conseil ou la vente de solutions B2B complexes.
• Une véritable mentalité de développement de nouveaux comptes : vous savez créer des conversations là où il n’existait initialement aucune demande active.
• De solides compétences en vente consultative : longs cycles de vente, multiples décideurs, budgets non définis et propositions sur mesure.
• Le jugement nécessaire pour discuter de modernisation, de dette technique, d’architecture, de risques ou de définition de la portée d’un projet sans avoir à être développeur ou développeuse.
• D’excellentes aptitudes en communication en anglais, à l’oral comme à l’écrit. Le français constitue un atout important dans un contexte pancanadien.
• L’autonomie et la rigueur nécessaires pour gérer un territoire, maintenir un pipeline structuré et faire intervenir les bonnes personnes au bon moment.
• Une utilisation réfléchie des outils d’IA afin d’améliorer vos recherches, votre préparation, vos suivis et votre efficacité commerciale.
• De la débrouillardise ainsi que la capacité de travailler de façon autonome et efficace dans un environnement à distance.
• La volonté et la disponibilité nécessaires pour vous déplacer occasionnellement afin de rencontrer des clients, selon les besoins d’affaires.

Atouts:

• Réseau actif dans les secteurs des services financiers, de l’assurance, du manufacturier, de la défense ou de l’aérospatiale constitue un atout.
• Expérience au sein d’une firme de services professionnels.
• Connaissance du marché de Toronto et de ses réseaux d’affaires et technologiques.
• Grande rigueur dans l’utilisation d’un CRM, particulièrement HubSpot ou Salesforce.

Modalités d'emploi:

• Mode de travail flexible (à distance, hybride ou en personne), parce que l’important n’est généralement pas où vous êtes, mais bien ce que vous faites.
• Échelle salariale commencent à 100 000$, sur une base de 37,5 heures par semaine.

Ce qu'on vous offre:

• 3 semaines de vacances ou selon votre expérience.
• 5 jours de congé pendant les fêtes hivernales.
• Journées de congé flexibles pour des raisons personnelles et pour gérer les aléas de la vie.
• Programme RPDB-REER avec contribution de l’employeur.
• Régime d'assurances collectives à large couverture.
• Service de télémédecine et programme d’aide aux employés avec Dialogue.
• Remboursements liés à la formation, aux certifications et aux ordres professionnels.
• Remboursements Spiri-Flex de 300 $ par an pour des dépenses relatives à la santé, à l'ergonomie et à la connectivité.

Environnement de travail

Nous croyons que l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle est essentiel. Nous le rendons possible grâce à une organisation du travail flexible et un mode de travail sur mesure. Que vous soyez au bureau ou à l’endroit de votre choix, ce qui compte avant tout, c’est l’impact de votre travail, pas où vous vous trouvez.

Àpropos de nous!

Chez Spiria, nous sommes une équipe de plus de 150 professionnel(le)s réparti(e)s à travers le Canada. Depuis plus de 20 ans, nous créons des solutions logicielles sur mesure, alimentées par un profond engagement envers la qualité du code, l'excellence technologique, la création collaborative et la satisfaction clients.

Avis sur l’IA

Chez Spiria, nous croyons que la diversité est une grande force. Ainsi, nous souscrivons au principe de l’équité en matière d’emploi et invitons les femmes, les personnes de minorité visible, les personnes autochtones, les personnes avec un handicap, les personnes LGBTQIA2S+ et les personnes autrement marginalisées à poser leur candidature.

Nos outils de recrutement utilisent de l’IA pour soutenir le tri initial de candidatures, sans jamais remplacer le flair et l’expertise de nos équipes de recrutement.