Représentant en stratégies d'affaires

L'effet Futé; Sainte-Thérèse; Hybrid; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibilité d'horaire

Télétravail 2 jours/semaine

Assurances collectives

Salaire de base + commissions

Évaluation salariale annuelle

Job summary

Représentant en stratégies d'affaires chez L effet Futé à Sainte-Thérèse assure le développement commercial et la prospection auprès de clients potentiels, en alignant les domaines de la finance, du marketing et de l'opérationnel pour accélérer la croissance et la rentabilité des clients.

Vous identifierez des opportunités, concevrez des propositions stratégiques et conduirez les discussions jusqu'à la conclusion des marchés, en collaboration avec notre équipe de stratèges et de spécialistes.

Qualifications

• Maîtrise d'au moins l'un des domaines suivants: finance, marketing ou opérationnel.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Esprit analytique et orientation résultats.
• Expérience minimale de 5 ans en vente ou conseil stratégique.
• Connaissance du tissu entrepreneurial québécois.

Responsibilities

• Établir des relations professionnelles solides et développer des opportunités.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et qualifier les leads.
• Initier des dialogues stratégiques pour comprendre défis et objectifs.
• Gérer et développer les comptes clients existants.
• Concevoir des synthèses et propositions répondant aux besoins.
• Réaliser et dépasser les objectifs de vente et de renouvellement.
• Préparer des présentations adaptées et coordonner avec l'équipe stratégique.
• Collaborer avec les départements et communiquer avec la direction.

Skills

Finance

Marketing

Opérationnel

Education

Diplôme en finance, en commerce, en marketing, en gestion ou dans un domaine connexe.

Job description

Représentant en stratégies d'affaires

Qui nous sommes

L'effet Futé est une firme de croissance d'entreprise fondée en 2011. Nous accompagnons les entreprises à chaque étape de leur développement, en marketing, en ventes, en ressources humaines, en opérations et en optimisation de la croissance et de la rentabilité. Notre expertise en stratégie commerciale est au cœur de nos services, soutenue par nos stratèges, nos coachs et notre équipe de production pour concrétiser les objectifs de nos clients.

Ce qui nous distingue, c'est que nous ne nous arrêtons pas à la recommandation. Nous faisons partie des rares firmes qui accompagnent les entreprises jusque dans la mise en place des solutions, de la formation des équipes à la gestion du changement, pour que la stratégie se traduise en résultats concrets.

Opportunité et perspectives d'avenir

La spécialisation de L effet Futé réside dans la croissance d'entreprise, avec un plan stratégique définissant les étapes clés pour atteindre les objectifs.

Ensuite, nous accompagnons nos clients dans divers départements spécifiques :

• Marketing : publicité, site web, image de marque, vidéo, SEO, UX, réseaux sociaux, etc.
• Vente : taux de closing, speech de vente, matériel de vente, processus, etc.
• RH : acquisition de candidats, outils de gestion, marque employeur, chasse de têtes.
• Opérationnel : création de processus, implantation d'ERP, automatisation et IA.
• Croissance : projections financières, tableaux de KPI, suivi de l'atteinte des objectifs.

Dès le départ, vous devez maîtriser au moins l'un de ces trois domaines : la finance, le marketing ou l'opérationnel. Par la suite, vous pourrez élargir vos connaissances et conseiller les clients de façon plus globale.

Si vous avez déjà de l'expérience en développement d'entreprise (ancien entrepreneur, coach d'entreprise ou MBA), alors vous aurez rapidement accès à des dossiers d'envergure et pourrez proposer l'ensemble de nos services.

Nos dossiers clients d'envergure présentent des défis tels que l'expansion vers le Canada anglais et les États-Unis, des stratégies de réseaux de distribution, le développement d'un nouveau produit ou service, des stratégies de franchisage et plus encore.

Vous travaillerez avec des outils que peu de firmes offrent à leurs conseillers. Nous combinons l'IA et l'agentique pour alléger une partie de la rédaction, du suivi et de la coordination, pendant que le jugement, les arbitrages et la relation client restent entre vos mains. Votre temps va davantage à la réflexion et à la relation, et moins à la paperasse.

Responsabilités

Sous la responsabilité de notre directeur des ventes, le représentant en stratégies d'affaires sera appelé à assumer les tâches suivantes.

Développement commercial

• Établissement de relations professionnelles solides : développez et maintenez des relations de confiance grâce à votre professionnalisme et votre expertise en entrepreneuriat, devenant ainsi un conseiller clé pour nos clients potentiels (prospection et gestion des leads entrants).
• Identification et prospection de nouveaux clients : utilisez vos compétences en réseautage pour identifier et engager activement des prospects, en établissant des liens stratégiques avec nos groupes cibles.
• Initiation de dialogues stratégiques : organisez et conduisez des rencontres initiales pour comprendre en profondeur les défis et objectifs des prospects, posant les bases de discussions commerciales sérieuses et orientées résultats.
• Gestion et expansion des relations existantes : assurez la gestion proactive et l'expansion des comptes clients existants, en veillant à une satisfaction continue et en identifiant de nouvelles occasions de croissance.

Représentant en stratégies d'affaires pour les prospects et les clients

• Implication stratégique : vous aurez pour mission de comprendre les défis et objectifs de chaque client, en concevant des synthèses précises pour guider leur développement. Vous développerez des propositions répondant à leurs besoins et vous concluez la vente de votre proposition avant d'introduire notre équipe de stratèges et de spécialistes dans le dossier.

Gestion et performance des ventes

• Réalisation des objectifs de vente : atteignez et surpassez les objectifs de vente établis, en utilisant votre finesse en négociation pour conclure des contrats efficacement.
• Préparation stratégique de présentations : concevez des recommandations adaptées à chaque client, en utilisant nos outils de vente pour personnaliser vos présentations. Captivez et convainquez votre audience grâce à une approche soigneusement élaborée.
• Collaboration interdépartementale : travaillez en étroite collaboration avec le département de stratégies pour assurer le succès des renouvellements et la cohérence des approches.
• Communication régulière avec la direction : participez à des réunions régulières pour fournir des mises à jour stratégiques et des retours sur les activités de vente.

Avantages de L effet Futé

Pour le passionné en toi!

• Entreprise bien structurée et organisée, qui permet une joie et une facilité administrative au travail;
• Plan de croissance individuel assuré par notre directrice du développement et des ressources humaines;
• Une équipe de passionnés qui a à cœur la performance dans son travail;
• Entreprise en pleine croissance avec possibilité d'avancement.

Pour l'humain!

• Flexibilité d'horaire;
• Télétravail 2 jours par semaine pour un bel équilibre;
• Équilibre et ouverture entre la vie professionnelle et personnelle;
• Assurances collectives à la permanence;
• Salaire de base concurrentiel et commissions attrayantes;
• Évaluation annuelle liée à une augmentation salariale.

Compétences et aptitudes requises

• Maîtrise obligatoire d'au moins l'un de ces trois domaines : la finance, le marketing ou l'opérationnel (structure organisationnelle), ou expérience équivalente en gestion d'entreprise (MBA, entrepreneur, coach d'entreprise).
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à comprendre les défis d'une entreprise, à analyser les données de performance et à formuler des recommandations stratégiques.
• Esprit analytique et orientation résultats.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Bonne organisation et structure dans votre travail (utilisation d'un CRM et suivi de processus).
• Aisance avec l'IA et les outils agentiques dans votre travail quotidien (un atout).

Qualifications requises

• Diplôme en finance, en commerce, en marketing, en gestion ou dans un domaine connexe.
• Expérience minimum de 5 ans en vente, en conseil stratégique ou dans un rôle similaire.
• Connaissance du tissu entrepreneurial québécois (PME de services, manufacturier, commerce de détail) et curiosité pour des secteurs variés.

Emplacement de travail

• Les bureaux de L effet Futé sont situés à Sainte-Thérèse. Ainsi, nous avons une préférence pour les candidat(e)s de Laval et de la Rive-Nord.
• Le télétravail est offert 2 jours par semaine pour un bel équilibre.