Représentant en développement des affaires à temps plein

Alta Equipment Company; Dorval; Remote; CAD 50,000 - 63,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance invalidité de longue durée

Programme d'aide aux employés

Soins de santé complémentaires

Assurance vie

Congé payé

Plan de pension de l'entreprise

Tenue décontractée

Soins dentaires et de la vue

Plan d'achat d'actions pour les salar

Job summary

Alta Équipements de Manutention recherche un représentant en développement des affaires à temps plein, travaillant principalement à distance au Canada, avec déplacements occasionnels pour réunions en personne.

Le poste exige une maîtrise du CRM (Salesforce, Dynamics) et une expérience avérée en prospection sortante, gestion de pipeline et communication bilingue (français et anglais). Salaire de base 50 000 $ à 63 000 $, commissions sans plafond.

Qualifications

• Doit maîtriser le bilinguisme FR/EN et communiquer clairement par écrit et à l’oral.
• Expérience préalable avec un CRM et gestion de pipeline commercial.
• Expérience en prospection outbound et capacité à générer des prospects.
• Compétences organisationnelles et résolution de problèmes démontrées.

Responsibilities

• Générer et qualifier des prospects via appels, e-mails, LinkedIn et autres canaux.
• Gérer le pipeline commercial et assurer le suivi des opportunités dans le CRM.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale régionale.
• Communiquer clairement sur les produits et services Alta, et atteindre les objectifs fixés.
• Participer aux formations et réunions et assurer le travail sur le terrain lorsque nécessaire.

Skills

Bilingual FR/EN

CRM experience

Pipeline management

Outbound prospecting

Problem solving

Organizational skills

Strategic & collaborative

Results oriented

Education

College/University degree

Tools

Salesforce

Dynamics

Microsoft Office

Job description

Venez travailler pour le plus grand concessionnaire d'équipement en Amérique du Nord! Vous êtes un travailleur acharné qui s'épanouit dans un environnement en constante évolution et qui cherche à faire passer sa carrière au niveau supérieur ? Si c'est le cas, rejoignez notre équipe primée !

Nous fournissons à nos employés les outils et les ressources suivants pour réussir :

• Assurance invalidité de longue durée
• Programme d'aide aux employés
• Soins de santé complémentaires
• Assurance vie
• Congé payé
• Plan de pension de l'entreprise
• Tenue décontractée
• Soins dentaires et de la vue
• Plan d'achat d'actions pour les salariés
• Horaire de travail du lundi au vendredi
• Fourchette de rémunération : salaire de base de 50 000 $ à 63 000 $, assorti d’un régime de commissions sans plafond.

Alta Équipements de Manutention recherche un représentant en développement des affaires à temps plein. Ce poste s'exerce entièrement en télétravail, avec l'obligation de se déplacer occasionnellement pour assister à des réunions d'équipe en présentiel.

Les Responsabilités Comprennent

• Génération et qualification de prospects
  • Générer et développer des prospects pour le CRM par le biais d'appels téléphoniques, d'e-mails, de LinkedIn, etc.
  • Capacité à travailler dans un environnement dynamique et à générer un volume élevé de prospects qualifiés.
  • Saisir les coordonnées des clients dans le CRM dès leur obtention.
• Communiquer efficacement sur les produits et services d'Alta.
• Maintenir un niveau élevé d'activité de génération de prospects tout en faisant preuve d'excellentes compétences relationnelles avec la clientèle.
• Gérer et assurer le suivi des prospects existants dans le CRM.
• Assurer le suivi des clics générés par les campagnes d'emails, les campagnes publicitaires et les initiatives marketing.
• Tenir à jour et enrichir la base de données de prospects au sein du territoire assigné, et transmettre les opportunités qualifiées aux responsables de comptes pour développement ultérieur.
• Mettre à jour ses connaissances professionnelles en étudiant les descriptions des nouveaux produits et l'évolution des gammes de produits.
• Répondre aux appels entrants et les filtrer.
• Recevoir tous les appels commerciaux entrants et les rediriger de manière appropriée.
• Coordonner les opportunités de vente complexes ou d'envergure avec le représentant commercial externe, en fournissant les coordonnées complètes du client, les détails du projet ainsi que les délais ou le degré d'urgence du client.
• Développer une compréhension approfondie des gammes de produits, des aspects techniques de base, du cycle commercial et du service client.
• Collaborer avec l'équipe commerciale régionale ainsi qu'avec les autres membres de l'équipe de développement des affaires.
• Comprendre les besoins et les exigences des clients.
• Formation
• Assister aux formations et aux réunions selon les besoins.
• Effectuer des périodes de travail sur le terrain, en accompagnement des représentants, afin de se familiariser avec le territoire, le secteur d'activité et les domaines prioritaires.
• Atteindre les objectifs de résultats minimaux fixés sur une base hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle.
• Intégrer les principes directeurs d'Alta dans les activités quotidiennes.
• Accomplir toute autre tâche assignée.
• Faire preuve d'une assiduité constante, régulière et fiable, notamment en étant prêt à travailler à l'heure de début désignée.

Qualifications

• Ce poste exige des compétences en communication bilingue (français et anglais). Les fonctions du poste impliquent des communications fréquentes, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec des employés, des clients et des partenaires d'affaires partout au Canada, y compris avec des personnes dont la langue de travail est l'anglais. La connaissance de l'anglais est donc nécessaire pour accomplir les responsabilités du poste et assurer des communications efficaces avec ces intervenants.
• Une expérience préalable de l'utilisation d'un CRM est requise (Salesforce, Dynamics, etc.).
• Une expérience préalable de la gestion de pipeline commercial est requise.
• Une expérience préalable en prospection sortante (outbound) est requise. Capacité à identifier les préoccupations immédiates et à y apporter des réponses rapides et efficaces
• Solides compétences en résolution de problèmes et en communication
• Excellentes capacités d'organisation
• Esprit stratégique, compétitif et collaborative
• Axé sur les résultats
• Diplôme d'études collégiales ou universitaires (premier cycle) privilégié
• Compétences informatiques : maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et Outlook)
• Compétences linguistiques – Niveau intermédiaire : Capacité à lire et interpréter des documents tels que les consignes de sécurité, les instructions d'utilisation et de maintenance, ainsi que les manuels de procédures. Capacité à rédiger des rapports et de la correspondance courants. Capacité à s'exprimer efficacement devant des groupes de clients ou d'employés de l'organisation.
• Désir de bâtir une carrière : ce poste est conçu comme un tremplin vers de futurs rôles dans le domaine de la vente.
• Capacités de raisonnement – Niveau intermédiaire : Capacité à faire preuve de bon sens pour exécuter des instructions fournies sous forme écrite, orale ou schématique. Capacité à résoudre des problèmes impliquant plusieurs variables concrètes dans des situations standardisées.

Exigences Physiques / Environnement De Travail

• Fonctions physiques/sensorielles : Utilisation régulière des mains ; position assise ; expression orale et écoute ; perception des goûts et des odeurs. Occasionnellement : se pencher, s'agenouiller, s'accroupir, ramper, grimper ou maintenir son équilibre.
• Fonctions de levage et/ou de manutention : Occasionnellement, soulever des charges pouvant atteindre 50 livres (environ 23 kg).
• Environnement de travail : Occasionnellement, travailler à proximité de pièces mécaniques en mouvement.

La Culture est la tâche n° 1.

Le groupe d'équipement Altaest fière des 3 P de l'entreprise : Les personnes, les processus et les produits. En investissant dans les meilleures personnes et en créant une approche "une seule équipe", le groupe d'équipement Alta gagne des clients pour la vie. Si vous avez la passion de l'excellence et êtes prêt à faire la différence au sein de notre organisation, nous sommes prêts pour vous. Qu'il s'agisse de vendre le meilleur fer à béton du monde, de retrousser vos manches et d'assurer le service après-vente de nos marques de produits de construction et de manutention leaders du secteur ou de faire la différence en coulisses, nous pouvons utiliser vos compétences. Chez le groupe d'équipement Alta, nous croyons aurespect mutuel et nous nous engageons en faveur de la diversité, tout en incitant nos employés à atteindre leur potentiel maximal. Élu "Top Work Place USA", nos employés à travers l'Amérique du Nord s'engagent à atteindre l'excellence. C'est la façon de faire d'Alta.

Ce Que Nous Recherchons

Chez le groupe d'équipement Alta, nous recherchons des candidats qui s'intègrent culturellement à notre organisation et qui comprennent que chaque tâche et chaque emploi contribuent à créer des clients pour la vie. En outre, ils doivent adopter une attitude positive, faire preuve de respect mutuel et fournir un niveau d'énergie élevé et constant qui témoigne d'une passion pour l'excellence. En outre, nous recherchons un ensemble de compétences qui présente une aptitude élevée pour le poste et qui se concentre continuellement sur l'investissement dans sa profession par le biais d'une formation et d'un apprentissage supplémentaires.

Autres Opportunités à Alta

Veuillez consulter notre page carrières à l'adresse https://altg.com/career/ pour prendre connaissance d'autres postes susceptibles de vous intéresser !

Le groupe d'équipement Altaest un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Cela signifie que nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur l'âge, la race, la religion, la couleur, le sexe, l'origine nationale, l'ascendance, la citoyenneté, la taille, le poids, l'état civil, la situation familiale, le handicap, les informations génétiques, le statut militaire, le statut d'ancien combattant, le casier judiciaire ou l'appartenance à toute autre catégorie protégée par la législation en vigueur. Si vous pensez que la société a violé sa politique d'égalité des chances en matière d'emploi de quelque manière que ce soit, veuillez contacter immédiatement [e-mail].