Représentant.e en développement des ventes — ShareGate

Capital Factory; Canada; On-site; CAD 55,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Base salary 55k–60k CAD

OTE 85k–90k CAD

LTIP

REER + Assurance collectives + télémé;

Vacances flexibles

Télétravail + bureaux Montréal

Rassemblements annuels

Claude accessible

Job summary

Workleap est une scale-up montréalaise qui construit des logiciels SaaS pour améliorer l'expérience de travail. Nous recrutons un Représentant.e en développement des ventes pour convertir l'intérêt des prospects en conversations qualifiées et alimenter l'équipe AE sur ShareGate.

Le candidat idéal maîtrise l'anglais, possède une expérience en ventes B2B et peut comprendre rapidement des produits SaaS complexes.

Qualifications

• Utilisation d'outils IA (Claude, ChatGPT) au quotidien et adaptation rapide.
• Communication en anglais à l'oral et à l'écrit.
• Expérience en ventes B2B avec objectifs clairs.
• Capacité à comprendre rapidement des produits SaaS complexes.
• Rigueur pour prioriser et suivre plusieurs conversations.

Responsibilities

• Alimenter le pipeline avec des leads qualifiés et assurer un handoff efficace à l'équipe AE.
• Qualifier les prospects avec une approche conseil et comprendre leurs défis.
• Devenir expert des produits ShareGate (Protect et Migrate) et des personas IT.
• Intégrer des outils IA dans la préparation d'appels et les suivis.
• Contribuer à l'amélioration des processus de l'équipe autour de l'IA.

Skills

Anglais courant

Ventes B2B

Compréhension produit SaaS

Gestion de pipeline

Expérience SaaS/tech

Tools

Gong

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Job description

À propos de Workleap

Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'agent Workleap, notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et ShareGate, la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech.

Ton rôle

Tu es la première voix que les prospects entendent — et la première impression qui conditionne chaque deal. En tant que Représentant.e en développement des ventes chez ShareGate, ton rôle est de transformer les signaux d'intérêt en conversations qualifiées et de transmettre aux AE exactement ce qu'il leur faut pour gagner. Ce rôle existe parce qu'on grandit, parce qu'on promeut de l'intérieur, et parce qu'on cherche quelqu'un qui veut bâtir une vraie carrière en ventes B2B avec une équipe qui investit réellement dans ta progression.

Ton impact:

• Alimenter le pipeline de l'équipe AE en convertissant l'intérêt entrant en opportunités qualifiées — avec un volume constant et une qualité qui fait la différence au moment du handoff ;
• Mener chaque qualification avec une approche consultative : comprendre la réalité du prospect, son défi et son niveau de maturité avant d'avancer, de sorte que chaque lead transféré est réellement prêt ;
• Devenir rapidement expert.e des deux produits ShareGate (Protect et Migrate) et des personas IT qu'on sert, pour que chaque conversation soit ancrée dans une connaissance produit réelle et non dans un script générique ;
• Intégrer des outils IA dans chaque aspect de ton quotidien — préparation d'appels, rédaction de suivis, gestion du pipeline — pour aller plus vite et mieux, pas comme un gadget, mais comme un vrai accélérateur de performance ;
• Contribuer activement à l'amélioration continue des processus de l'équipe en apportant de nouvelles idées, surtout autour de l'IA, pour qu'on reste toujours en avance.

Ton équipe

Tu rejoins une équipe de quatre Représentant.e en développement des ventes, tous focalisés sur ShareGate, avec un objectif commun : alimenter l'équipe AE avec du pipeline de qualité. Ici, la qualité de ce que tu transmets compte autant que le volume. L'équipe est coachée de près : revues d'appels sur Gong, sessions de roleplay, outils IA sur mesure, et un gestionnaire dont la job est de te faire grandir. On avance vite, on partage ce qui fonctionne et on se tient collectivement à un standard élevé.

Ce que tu apportes

• Utilisateur.rice actif.ve d'outils IA (Claude, ChatGPT, ou équivalent) dans ton quotidien professionnel — pas par curiosité, par habitude — et capable d'adopter rapidement de nouveaux outils ;
• Communication verbale solide en anglais — à l'aise au téléphone et en vidéo, avec une présence qui crée une première impression mémorable ;
• Expérience en ventes (SDR, BDR, ventes internes) ou dans un rôle orienté performance avec des cibles claires à atteindre ;
• Capacité démontrée à comprendre rapidement des produits complexes et les besoins des acheteurs dans un contexte B2B ;
• Rigueur dans la gestion du pipeline : tu sais prioriser, suivre et faire avancer plusieurs conversations en parallèle sans rien laisser tomber ;
• Atout : expérience dans un environnement SaaS ou tech, familiarité avec Gong, LinkedIn Sales Navigator ou HubSpot, et capacité à communiquer en français.

La plupart de cela te ressemble ?

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 55k$ - 60k$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
  
  • OTE : 85k$ – 90k$
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.

Ce qui nous anime

Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.

On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.

Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici.

Comment on recrute

La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.

Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel.

On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine.

On a hâte de te rencontrer.

#LI-Remote