Représentant.e en développement des ventes — ShareGate

ShareGate; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 55,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

LTIP

REER + assurances collectives

télémédecine

budget bien-être annuel

vacances flexibles

télétravail + bureaux à Montréal

rassemblements annuels

Job summary

ShareGate recherche un Représentant.e en développement des ventes pour alimenter le pipeline et qualifier les leads entrants. Vous travaillerez sur ShareGate Protect et Migrate, avec une approche consultative et une connaissance produit approfondie.

Déplacements limités, travail à distance possible avec bureaux à Montréal et objectifs de performance ambitieux. Le rôle nécessite une forte capacité à communiquer en anglais et en français, et une expérience dans des environnements SaaS ou tech,

Qualifications

• Expérience en ventes B2B ou rôle orienté performance avec objectifs clairs.
• Capacité à comprendre rapidement des produits SaaS complexes et les besoins des acheteurs B2B.
• Communication efficace en anglais et en français, avec une présence client forte.

Responsibilities

• Générer et nourrir le pipeline en transformant l’intérêt en opportunités qualifiées.
• Qualifier les leads avec une approche consultative avant transfert aux AE.
• Maîtriser les produits ShareGate (Protect et Migrate) et les personas IT.
• Intégrer des outils IA dans le quotidien (préparations d’appels, suivis, pipeline).
• Apporter continuellement des idées d’amélioration des processus, notamment autour de l’IA.

Skills

Anglais courant

Français courant

Ventes B2B

Écoute client

Tools

Gong

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Job description

À propos de ShareGate

ShareGate est le leader en migration et gouvernance Microsoft 365, avec plus de 100 000 professionnels TI qui comptent sur sa simplicité imbattable.

Il offre l'approche la plus simple, fiable et abordable pour migrer les données d'entreprise sur Microsoft 365.

Que ce soit Google Workspace, les disques réseaux, Exchange Online, SharePoint On-Premises, ou d'un tenant à l'autre, ShareGate s'en occupe et offre la paix d'esprit. D'une transition vers le cloud à l'intégration d'une nouvelle entreprise, il garde les choses vraiment simples.

ShareGate est aussi l'outil de prédilection pour garder le contrôle des données une fois que la migration est complétée. Ses fonctionnalités de gouvernance permettent d'évaluer rapidement les environnements M365, détecter les problèmes et apporter les correctifs nécessaires, pour que tout reste ordonné, sécurisé et optimisé. Il aide à mettre en place la fondation pour déployer avec confiance l'assistant d'IA de Microsoft.

ShareGate est développé par Workleap Technologies, une entreprise de logiciels basée à Montréal.

Ton rôle

Tu es la première voix que les prospects entendent — et la première impression qui conditionne chaque deal. En tant que Représentant.e en développement des ventes chez ShareGate, ton rôle est de transformer les signaux d'intérêt en conversations qualifiées et de transmettre aux AE exactement ce qu'il leur faut pour gagner. Ce rôle existe parce qu'on grandit, parce qu'on promeut de l'intérieur, et parce qu'on cherche quelqu'un qui veut bâtir une vraie carrière en ventes B2B avec une équipe qui investit réellement dans ta progression.

Ton impact

• Alimenter le pipeline de l'équipe AE en convertissant l'intérêt entrant en opportunités qualifiées — avec un volume constant et une qualité qui fait la différence au moment du handoff ;
• Mener chaque qualification avec une approche consultative : comprendre la réalité du prospect, son défi et son niveau de maturité avant d'avancer, de sorte que chaque lead transféré est réellement prêt ;
• Devenir rapidement expert.e des deux produits ShareGate (Protect et Migrate) et des personas IT qu'on sert, pour que chaque conversation soit ancrée dans une connaissance produit réelle et non dans un script générique ;
• Intégrer des outils IA dans chaque aspect de ton quotidien — préparation d'appels, rédaction de suivis, gestion du pipeline — pour aller plus vite et mieux, pas comme un gadget, mais comme un vrai accélérateur de performance ;
• Contribuer activement à l'amélioration continue des processus de l'équipe en apportant de nouvelles idées, surtout autour de l'IA, pour qu'on reste toujours en avance.

Ton équipe

Tu rejoins une équipe de quatre Représentant.e en développement des ventes, tous focalisés sur ShareGate, avec un objectif commun : alimenter l'équipe AE avec du pipeline de qualité. Ici, la qualité de ce que tu transmets compte autant que le volume. L'équipe est coachée de près : revues d'appels sur Gong, sessions de roleplay, outils IA sur mesure, et un gestionnaire dont la job est de te faire grandir. On avance vite, on partage ce qui fonctionne et on se tient collectivement à un standard élevé.

Ce que tu apportes

• Utilisateur.rice actif.ve d'outils IA (Claude, ChatGPT, ou équivalent) dans ton quotidien professionnel — pas par curiosité, par habitude — et capable d'adopter rapidement de nouveaux outils ;
• Communication verbale solide en anglais — à l'aise au téléphone et en vidéo, avec une présence qui crée une première impression mémorable ;
• Expérience en ventes (SDR, BDR, ventes internes) ou dans un rôle orienté performance avec des cibles claires à atteindre ;
• Capacité démontrée à comprendre rapidement des produits complexes et les besoins des acheteurs dans un contexte B2B ;
• Rigueur dans la gestion du pipeline : tu sais prioriser, suivre et faire avancer plusieurs conversations en parallèle sans rien laisser tomber ;
• Atout : expérience dans un environnement SaaS ou tech, familiarité avec Gong, LinkedIn Sales Navigator ou HubSpot, et capacité à communiquer en français.

La plupart de cela te ressemble ?

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 55k$ - 60k$ . Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
• OTE : 85k$ – 90k$
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.

Ce qui nous anime

On construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.

On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.

Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici.

Comment on recrute

La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.

Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel.

On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine.

On a hâte de te rencontrer.