Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire (Capitale Nationale)

ADP; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Trois semaines de vacances

Commissions non plafonnées avec accélÉ

Allocation de voiture mensuelle

Avantages de santé dès le jour 1

Modèle de travail hybride

Job summary

ADP, fournisseur mondial de solutions HCM, recherche un Représentant(e) des ventes - Marché intermédiaire dans Capitale Nationale. Développez votre portefeuille, soutenu par une équipe dirigeante expérimentée et des programmes de formation reconnus, avec une rémunération et des avantages concurrentiels, y compris des voyages incitatifs.

Vos responsabilités incluent le cycle de vente complet, l’atteinte des quotas, l’élaboration d’un plan de territoire et la présentation de la valeur ADP aux

Qualifications

• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B.
• Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte des quotas.
• Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins.
• Capacité à influencer le changement et à travailler en équipe.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
• Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis.
• Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires.
• Vendre l’ensemble du portefeuille ADP aux dirigeants de niveau C et aux décideurs.
• Utiliser les outils CRM et d’automatisation pour des prévisions précises et une gestion de la performance.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion du pipeline

CRM

Connaissance SaaS/HCM

Education

Diplôme d’études secondaires

Tools

Salesforce

Job description

ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire (Capitale Nationale) Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP

Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

Vos responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
• Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis
• Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance
• Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles
• Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché
• Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs
• Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance
• Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché
• Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes Ce profil vous ressemble-t-il?
• Résolveur(se) de problèmes agile – Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution
• Ambassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables
• Chasseur(se) audacieux(se) – Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus
• Conseiller(ère) de confiance – Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagements
• Compétences modernes en ventes-Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.

Ce que vous apportez

• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires
• Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas
• Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement
• Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive
• Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives
• Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout)
• Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative
• Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions
• Excellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadership
• Diplôme d’études secondaires requis
• Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain
• ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.

La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.

Ce Poste Comprend Des Responsabilités Qui Requièrent Une Utilisation Régulière De L’anglais, En Plus Du Français. En Particulier

• Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.
• Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.
• Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.

En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.

Avantages sociaux des employés

• Programme de recommandation des employés
• My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
• Événements d’appréciation des employés
• Trois semaines de vacances
• Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérable
• Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.
• Allocation de voiture mensuelle
• Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
• Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)
• Aide aux frais de scolarité
• Programme de mieux-être des employés
• Programme de rabais
• Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.
• Modèle de travail hybride

Vous Aimerez Travailler Ici Parce Que Vous Pourerez

• Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance
• Faites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement
• Apprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondial
• Accédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être
• Conciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien
• Joignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés

À propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre‑à‑terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.

Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP : ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.

Éthique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.

A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.