Représentant(e) en développement des affaires / Sales Development Representative

ADP, Inc.; Montreal; Hybrid; CAD 62,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Programme de rénumération compétitif

Avantages sociaux complets

3 semaines de congés annuels

Rémunération incitative et commissions

Job summary

ADP recrute un(e) représentant(e) en développement des affaires (PME) pour développer un portefeuille client dans un modèle hybride, en s’appuyant sur une équipe de direction des ventes et des formations primées. Le poste exige une excellente communication, de la résilience et une capacité à atteindre des objectifs dans un environnement dynamique.

Le candidat idéal possède une formation en affaires ou équivalent, 0 à 2 ans d’expérience en prospection ou gestion de quotas, et une forte motivation

Qualifications

• Intérêt marqué pour la vente et le développement des affaires.
• Excellentes compétences en communication et interaction avec des décideurs.
• Résilience, autonomie et orientation résultats.
• Connaissances modernes en vente et outils IA et analyses de données.
• Diplôme d’études secondaires

Responsibilities

• Vendre les solutions PME d’ADP (paie, fiscalité, RH et avantages) à des organisations de 1 à 49 employés via ventes internes, appels et rencontres virtuelles.
• Prospecter sur un territoire assigné grâce à des ventes internes B2B et rendez‑vous virtuels.
• Convertir des décideurs en clients par une approche de vente consultative.

Skills

Communication

Prospection

Vente consultative

Relation client

Organisation

Résilience

Education

Diplôme d’études secondaires

Formation en administration des affaires, marketing, finance, comptabilité ou domaine connexe

Job description

ADP recrute un(e) Représentant(e) en développement des affaires (PME)

Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP

Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

Vos responsabilités

• Vendre les solutions pour petites entreprises d’ADP (paie, fiscalité, ressources humaines et avantages sociaux) à des organisations de 1 à 49 employés par le biais de ventes internes, d’appels téléphoniques et de rencontres virtuelles.
• Prospecter sur un territoire assigné grâce à des ventes internes B2B, des rendez‑vous virtuels et l’atteinte d’objectifs d’activité et de ventes (appels, temps de conversation, closing).
• Convertir des décideurs (propriétaires d’entreprise, RH, finances) en clients grâce à une approche de vente consultative.

Ce que vous apportez

• Intérêt marqué pour la vente, le développement des affaires, une expérience en service à la clientèle (centre d’appels, services bancaires ou commerce de détail, un atout)
• Excellentes compétences en communication, sens de l’organisation et capacité à interagir avec des décideurs dans un environnement de vente dynamique
• Résilience, autonomie et mentalité orientée résultats, avec une attitude coachable et un fort volume d’activité
• Compétences modernes en vente – Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l’IA et les analyses de données afin d’accélérer les pipelines et de stimuler les revenus.
• Diplome d’études secondaires

*ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.

La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.

Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier :

Pour les postes en vente :

• Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.
• Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.
• Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.

En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.

Exigences privilégiées

• Formation académique en administration des affaires, marketing, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe- Une expérience professionnelle équivalente sera également considérée
• Minimum 0-2 ans d'expérience préalable de la gestion de quotas
• Minimum 0-2 ans d'expérience en prospection, génération de leads ou vente sortante

Avantages sociaux des employés

• Programme de recommandation des employés
• My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
• Événements d’appréciation des employés
• Trois semaines de vacances
• Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérable
• Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.
• Progression de carrière – Ce poste est conçu avec une progression intégrée. Vous entrez en tant que gestionnaire de district, mais nous ne nous attendons pas à ce que vous atteigniez immédiatement votre quota complet. Une période d’intégration est prévue, durant laquelle vous apprenez et développez votre portefeuille d’affaires. Une fois ces étapes franchies, une promotion claire et une augmentation salariale y sont associées.
• Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
• Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)
• Aide aux frais de scolarité
• Programme de mieux-être des employés
• Programme de rabais
• Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.
• Modèle de travail hybride- 3 jours par semaine au bureau

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance
• Faites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement
• Apprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondial
• Accédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être
• Conciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien
• Joignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés

La rémunération pour ce poste se situe entre 62 200 $ CA et 112 200 $ CA par année*.

*La rémunération réelle ne sera pas inférieure au salaire minimum applicable ou au salaire minimum exempté requis en vertu des lois fédérales, provinciales ou locales.

La fourchette indiquée représente la rémunération totale prévue, incluant l’indemnité de vacances et les commissions à l’atteinte des objectifs. Les commissions sont basées sur plusieurs facteurs, notamment – sans s’y limiter – les objectifs individuels, les performances, ainsi que les directives et plans de l’entreprise.

À propos d'ADP :

Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre‑à‑terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.

Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP :

ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.

Éthique chez ADP :

Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.

ADP is hiring a Sales Development Representative (Small Business Solutions)

At ADP, we believe great sales professionals deserve the tools, training, and support to build something meaningful. In this role, you’ll grow your own book of business while being backed by experienced sales leadership, award‑winning training programs, clear career paths, and industry‑leading compensation and benefits—including luxury incentive trips and performance awards.

Why Join ADP Sales

Our Sales teams are at the heart of ADP’s success. Every day, they earn client trust, solve complex business challenges, and build long‑term partnerships that help organizations thrive.

What you’ll do:

• Sell ADP’s small business solutions (payroll, tax, HR, benefits) to organizations with 1–49 employees through inside sales, phone outreach, and virtual meetings.
• Prospect, engage, and convert decision‑makers (small business owners, HR, payroll, and finance leaders) using a consultative B2B sales approach to build and grow a book of business.
• Close new business and expand existing accounts by identifying additional opportunities within your assigned territory and achieving defined activity and sales targets (dials, talk time, appointments, revenue).

What you bring:

• Strong interest in sales or business development, with prior customer service experience (retail, banking, etc) and excellent communication skills
• Resilient and organized, comfortable with high‑volume outreach, rejection, and working in a fast‑paced environment
• Self‑motivated, results‑driven, and coachable, with strong time‑management skills and a willingness to learn

• High school diploma
• Modern Selling Skills – Combine sales technology and AI driven tools and data insights to drive pipelines and revenue.

*ADP Canada operates across Canada and in multiple international markets.

Proficiency in French (spoken and written) is required for this position.

This position also involves duties that require regular use of English, in addition to French. In particular:

For Sales Roles:

• Communicating and negotiating with clients and partners outside Québec, as well as participating in sales activities, presentations and account management discussions conducted in English with stakeholders outside of Québec.
• Collaboration with internal teams or functions based outside Québec where English is the primary language of communication.
• Participating in meetings, presentations, and discussions conducted in English with national or global stakeholders.

Based on the responsibilities of the role, proficiency in English (speaking, reading, writing) is required, as these duties are integral to the position and cannot be reassigned within the team. In Québec, the Company limits positions requiring English and only requires it where necessary for the employee’s duties.

Bonus points for these:

• Academic background in Business, Marketing, Finance, Accounting, or a related field- Equivalent work experience will also be considered
• Minimum 0 to 2 years of prior quota-carrying experience
• Ability to successfully build a network and effectively use social media for sales
• Minimum 0 to 2 years of experience in prospecting, lead generation, or outbound sales

Employee Benefits

• Employee referral program
• My Moments, peer-to-peer recognition for redeemable points on hundreds of products
• Employee Appreciation Events
• Three weeks’ vacation
• Eligibility for unit bonuses based on performance as well as a non-recoverable-draw
• Uncapped commission with accelerators, paid out monthly. Actual OTE is inclusive of base salary and incentive compensation, will depend on factors such as skills, qualifications, experience, and work location.
• Promotion progression- This role is designed with a built-in progression. You come in as a District Manager, but we don’t expect you to perform at full quota immediately.
  There’s a ramp period where you’re learning and building your book of business, and once you hit those milestones, there’s a clear promotion and compensation increase tied to it
• Health and Medical benefits as of Day 1 with provided Flex Credits to make the most of your coverage
• Employee and Family Assistance Program (EFAP)
• Tuition Assistance
• Associate Wellness Program
• Discount Program
• Regular full-time and part-time associates are eligible to join the Group RRSP any time from date of hire.
• Hybrid work model- 3 days a week in office

You’ll Love Working Here Because You Can:

• Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging
• Grow your career in an agile, fast‑paced environment with multiple advancement paths
• Continuously learn through best‑in‑class training, development, and mentorship
• Access Day‑1 benefits designed to support your health and well‑being
• Balance work and life with flexibility and supportive resources
• Join a company committed to giving back and making a positive impact in our communities

The compensation for this role is CAD $62,200.00 - CAD $112,200.00 / Year*

*Actual compensation will not be less than the applicable minimum wage or minimum exempt salary requirement under federal, state and local laws.

The range shown represents the expected total compensation, including vacation pay and commission at target. Commissions are based on several factors, including but not limited to individual targets and achievements, as well as company guidelines and plans.

#LI-Hybrid

#LI-AK2

En Ontario et/ou en Colombie‑Britannique (s’il y a lieu), la fourchette indiquée représente la rémunération totale prévue, y compris la paie de vacances et la commission à la cible. Les commissions sont basées sur plusieurs facteurs, y compris, mais sans s’y limiter, les cibles et les réalisations individuelles, ainsi que les lignes directrices et les plans de l’entreprise.

Cette annonce concerne un poste vacant existant.

L’entreprise utilise un outil d’intelligence artificielle lors du processus de présélection initial

In Ontario and/or British Columbia (where applicable), the range shown represents the expected total compensation, including vacation pay and commission at target. Commissions are based on several factors, including but not limited to individual targets and achievements, as well as company guidelines and plans.

This job posting is for an existing job vacancy.

The company uses an artificial intelligence tool during the initial pre-screening process

A little about ADP:

We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP:

ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation and job performance.

Ethics at ADP:

ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.